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文档简介

1、市场营销工作计划,公司市场营销部,目录,年度工作重点,年度工作目标,工作实施计划,重点促销产品,1,2,3,4,1.年度工作重点,经销商管理,冲货、串货问题,拓展农村销售渠道,1.年度工作重点,（1）供应商管理,控制经销商库存,方法一,调整发货周期,方法二,梳理经销渠道,方法三,协调物流运输,方法四,1.年度工作重点,（2）冲货、串货问题,严格约束,物质刺激,通过建立防冲货、串货体系，并严格监控各经销商的行为，严防冲货、串货。,通过严惩违约供应商、补贴守约供应商的办法，鼓励守信行为。,1.年度工作重点,（3）拓展农村销售渠道,2.年度工作目标,第一目标,第二目标,第三目标,第四目标,销售额同比

2、增长20%以上,重点产品利润贡献率达到49%,新产品贡献率达到20%,市场占有率进入行业前三甲,3.工作实施计划,重点市场促销,策划市场宣传月,业务人员培训,区域市场细分,3.工作实施计划,（1）区域市场细分,3.工作实施计划,（2）业务人员培训,培训项目,礼仪培训,销售技巧培训,产品知识培训,3.工作实施计划,（3）策划市场宣传月,公司将7月定位市场宣传月，将采取下面三种方式进行立体宣传。,3.工作实施计划,（4）重点市场促销,本年度将在9月份到10月份期间，对重点市场进行集中促销。重点市场，主要指一级销售区域市场。,组合促销,赠送礼品,返现促销,主要促销手段,4.重点促销产品,产品A,产品B,产品C,4.工作实施计划,（1）产品A,投入产品A促销金额为万元，主要促销手段如下：,折扣,返利,现场体验,目标市场占有率达到15%当年产品产值贡献率达到10%,4.工作实施计划,（2）产品B,投入产品B促销金额为万元，主要促销手段如下：,买一送一,现场体验,抽奖活动,目标市场占有率达到20%。当年产品产值贡献率达到15%。,4.工作实施计划,（3）产品C,投入产品C促销金额为万元，主要促销手段如下：,折扣,赠送试用品,

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