山东枣庄青少年研学基地

1、2017.2,枣庄青少年儿童,总体策划,研学基地,OverallPlanningOfYouthResearchBase,立足市场，以景区运营为前提，营销设计先行，瞄准目标客群、构建产品体系、粘合资金、在政府支持下，打造自循环的活力景区。,运营落地思考角度,旅游,商业,娱乐,文化,立足四大维度,推动跨界融合创新构建大旅游经济,产业维度,01,发展定位,AnalyzingandPositioning,PARTONE,杨峪风景区位于枣庄市三区（薛城区、市中区、峄城区）的中心位置，区位优势明显、交通方便。是枣庄环城绿带的一部分。项目地适合开展日常型、高频次、重复消费的城市郊野休闲、郊野游乐，从而发挥资

2、源价值，使其产生更高社会价值、经济价值。,薛城区,市中区,峄城区,张范镇,1.1区位优势,造车鼻祖奚仲、巧匠鲁班等践行者，开创了中国古代科技文化。,科,工,农,发展了两汉经学。汉代儒学成为官方哲学，经学上升为显学。著名的教育家、科技倡导者科圣墨子创立的墨家学说，与儒家并称“显学”。,近代民族工业文明的发源地，我国历史上第一家股份制企业在这里诞生；开拓了富有地域特色的瓷器和土陶文化。,孕育中国早期的农耕文明。七千年前先民便在薛河流域定居、繁衍。奇石、根雕、高跷龙、狮子、张范剪纸、伏里土陶等民间工艺品丰富了全国“民间艺术之乡”的文化内涵。,1.2资源优势地域文化特点,枣庄全境包含七个国家7300年

3、前的始祖文化；4300年的城邦文化；2700年的运河文化；130年的工业文化。,源远流长古薛河，千年风采古国现,1.2资源优势地域历史辉煌,追溯彩陶、陶字起源，文字的起源、文明的曙光。,薛之始祖奚仲造车，对中国的西方、南方原始手工业的发展影响巨大。,春秋三十六国中较著名的一个，发展商贾，振兴地方经济。,1.3枣庄旅游问题诊断,急需增加具有核心亮点及统筹牵动作用的综合型休闲旅游产品，助力薛城区乃至枣庄市旅游产业发展。,4+2+1家庭2+1家庭1+1家庭4+1家庭,中小学校（课外培训、春秋游、研学、素能营训等）幼儿园（课外体验、亲子活动等）培训机构（课外培训、游学、冬/夏令营等）,家庭亲子、教育市

4、场,幼教3-6岁小学6-12岁初中12-15岁,旅行社（亲子线路产品、研学线路产品、主题游乐产品等）其他组织（单位团体活动、电视电台等媒体活动、线下社团组织等）,亲子旅游市场,研学教育市场,以枣庄市及周边城市3-15岁的青少年、儿童及其家长为主要客群,低龄化、高频率,突破假日经济,精准化营销,1.4突破假日经济的客群定位,轻松娱乐、亲近自然和科普教育类景区最受欢迎；娱乐教育、快乐成长是核心诉求。,2015年中国在线亲子游用户出游偏好,2015年中国在线亲子游用户出游目的,2015年中国在线亲子游用户较多会选择符合孩子喜好的“动物园、主题游乐园”等场所作为出游目的地，以“轻松娱乐、亲近自然”和“

5、科普教育”为主。2015年在线亲子游用户出游原因中，80%以上的亲子游用户主要希望通过参与亲子游活动能“增长孩子的知识”并“增进与孩子的沟通交流”。,数据来源：艾瑞咨询中国在线亲子游市场研究报告2015,亲子旅游市场需求,主动学习：以学生为主题，自愿地全身心地投入学习过程，并积极接触语言、运用语言，在亲身体验过程中掌握语言。体验式学习是内在的，是个人在形体、情绪、知识上参与的所得。体验式学习要求学习者发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。寓教于乐：体验式学习并非教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。学生学得快乐，这才是寓教于“乐”的真正实现和真实效果。学以致用

6、：学以致用是传统教育的一个难题，让原因之一是学生很少有应用知识解决实际问题的场所、时间和机会。应该逐渐意识到学习是一个通过实践运用循序渐进的过程。,研学教育市场需求,研学教育市场需求,根据山东省义务教育五四分段课程设置方案，小学和初中九年课时设置中，地方与学校课程（含综合实践活动）总占比为16.2%。,落实国家三级课程管理的政策规定，知道学校认真设置地方课程和学校课程，根据（教育部基础教育课程改革纲要）和（山东义务教育地方课程和学校课程实施纲要）精神，规定了地方和学校课程的课时总数，按每学年上课时间为36周计算，约为1600课时。,地方课程的范围，设置为民族文化、社会探究、自然探究、生命教育三

7、个领域，每个领域下设置若干课程科目，每科目一般为18至36课时，也可包含社区服务和社会实践与地方课程相结合。,结合教材和教学要求，满足地方课程的科目需要围绕民俗文化、社会探究、自然探究等方向设置研学体验类产品，充实学校课程和地方课程的实践活动,地方课程,学校课程,研学教育基地,青少年儿童教育界蓝海领袖,唯一性持续性创新性品牌性不可复制的,最具潜力发展商业模型,1.5开发方向,以青少年儿童为核心客源，突破假日经济，形成重复性消费的复合型产品体系结构。以杨峪旅游发展为契机，发展建设环城旅游带，促进城市产业转型升级。通过对原有项目的提升，融入活力多元的休闲体验内容，做强做大枣庄市的旅游休闲绿心。以文

8、化为核、生态环境为底，通过光合文旅优势资源嫁接，打造优美的儿童旅游综合体。,1.6总体定位,首创儿童智能全面拓展的自然研学基地娱乐教育快乐成长,通过构建特色鲜明、功能各异的四大自然体验区，让孩子从学前教育、小学教育、初等教育的智能启迪拓展，一站式完成。坚持“寓教于乐，寓乐于学，寓游于成长”的理念，在游乐中学习，在快乐中成长。,青少年儿童研学基地,市场对接、客源共享资源共享、位势叠加形成旅游线路的贯穿业态内容的优势互补走区域联合开发之路（扩大了客源市场）,青少年儿童研学基地,儿童、青少年研学、教育客群,台儿庄古城客群,山亭,滕州,市中区,峄城区,薛城区,台儿庄区,铁道游击队文化园,至徐州、福州,

9、至临沂,熊耳山,抱犊崮,冠世榴园,滕州古文化旅游区,至济南、北京,微山湖湿地公园,台儿庄旅游区,1.7市场联动,02,产品分区,FunctionPartition,PARTTWO,支撑板块,业态融合,2.1主题业态,2.2分区规划,访薛问今趣味研学,溯源古薛文明,彩陶水溪广场花舞古薛薛水渔乐湾儿童动物园儿童花蔬园百草认知园,体味始祖造车,车祖营地鲁班非动力乐园科圣国学院蹴鞠乐园花海卡丁赛场,振兴商贾经济,“孟尝食府”风情街薛城古邑市集草堂驿站,文化线索,业态类别,产品列表,2.3用地布局与规模,2.4分区规划,溯源古薛文明,【文化线索】原始社会的古薛,环境：优美的薛水流域草原社会分工发展农业文

10、明：原始农业进入锄耕阶段渔猎生产进入网捕时期手工业：编织、缝纫和制骨等居住文化：“筑土构木”定居生活,（1）彩陶水溪广场,【策划思路】种植芳香树木花草，环绕成就最天然的时光迷宫。打造摄影制作、影视基地、婚庆喜宴、爱的田地。,时光花谷隧道,（2）花舞古薛,花溪幻境,（2）花舞古薛,客群定位：315岁儿童；策划思路：通过种植主题植物花卉，在打造美丽景观为游客提供停留、休憩、摄影环境的同时，形成儿童研学科普、生物科学课程学习、花海迷宫、童话故事会等研学产品。,（3）薛水渔乐湾,【策划思路】还原优美的古薛水景，设置渔乐亲水活动。,戏水湾,（3）薛水渔乐湾,【策划思路】为游客提供一个钓鱼、摸鱼、网鱼、罩

11、鱼、叉鱼等多种形式与鱼亲密接触的活动场所。,混水摸鱼园,（3）薛水渔乐湾,水生植物垂钓园,（4）儿童动物园,【客群定位】315岁儿童、亲子家庭；【策划思路】融入泛野生动物园理念，简单原生态的动物隔离方式，散养温顺的动物，设置多种具有科普教育性质的趣味小游戏；【研学功能】强调人与动物和谐相处以及互动性，为游客提供与动物零距离接触的空间。同时注重动物科普教育活动的趣味性和参与性，寓教于乐。,（4）儿童动物园,场地设计,（4）儿童动物园,萌宠互动园,【策划思路】设置骑马、赛猪、割羊毛、挤牛奶、喂食等互动活动,趣味研学,（4）儿童动物园,同笼共处,分享讲述一起成长的故事，培养孩子快乐相处的习惯。,地下

12、探索,探索地下动物世界，培养孩子想象能力和探索研究能力。,保护动物,保护动物知识，放生小动物，培养孩子爱心,角色扮演,了解动物特征习性，以此编排儿童活动，现实素质教育。,动物认养园,（4）儿童动物园,动物剧场,（4）儿童动物园,【策划思路】以原始环境为背景，设置森林儿童剧场、动物秀场、夜间秀场的白+黑演艺节目。,（5）鸟语林,【客群定位】315岁儿童、亲子家庭；【研学功能】为小朋友和亲子家庭游客提供游园、休闲和鸟类知识科普等诸多服务项目。,生态循环的世界+野生运动教育世界+鸟的表演世界,（5）鸟语林,【策划思路】设置游客休憩站、观景亭、摄影平台、鸟类投食区、放鸟区、科普宣传栏等项目，增加游客的

13、参与性和趣味性。,策划思路：利用植物、动物、花果蔬菜的色彩和形状设置蔬菜谷，呈现出童话般的食物风景。,（6）儿童花蔬园,（6）儿童花蔬园,策划思路：结合儿童娱乐设施，增强体验互动性。,（6）儿童花蔬园,策划思路：自然，科学，景观和艺术的结晶，给来往的游客提供学习园艺知识的机会，还组成了花蔬主题公园。,客群定位：615岁儿童；策划思路：依托杨峪野趣自然的生态环境，将中草药种植结合医药、养生、休闲于一体，未来构建具有一流品质的医药文化养生基地；研学功能：为青少年儿童提供野外中医药植物认知大课堂，学习中药的制作过程，了解传统中医药文化的魅力。,（7）百草认知园,2.4分区规划,体味始祖造车,【文化线

14、索】夏商时期的薛国,环境：奚仲所封国古代东部水陆交通发达地带社会分工发展农业文明：出现扎车、水车、风车等。手工业：缫车、纺纱车、纺绳车、制陶的车出现，以及制玉、制骨其它：建筑、作舟车商业：经济文化发达,（1）车祖营地,策划思路：打造区域内最大的房车宿营地和自驾车营地，在为游客提供房车住宿体验和房车文化休闲的同时为其他自驾车游客提供咨询、加油、补给、修理、导航等服务功能。,（2）鲁班非动力乐园,【策划思路】根据儿童成长过程中的发展需求，结合车祖奚仲、百工圣祖鲁班的发明，打造智能启迪拓展乐园，让孩子“寓教于乐，寓乐于学，寓游于成长”。,Kids3-6岁形象思维+抽象思维幼儿3-6岁是培养孩子创意力

15、的关键时期。以象征性游戏为主，属于规则他律阶段。该阶段从原来的以物为中心，过渡到以人为中心，游戏从此有了人类活动的特点，具有社会意义。主要需求为：锻炼体力和判断力、寻找乐趣、角色扮演。,Junior6-12岁形式思维孩子6岁以后要通过认知训练发达大脑。以规则性游戏为主，属于规则自律阶段。该阶段练习对社会行为的控制，对智力型规则游戏产生兴趣，知道规则和结果的重要性，手段与目标渐趋一致。主要需求为：寻找刺激、更多的体格运动、协调运动、挑战自我、情景扮演、建立人际关系。,Senior12-15岁完整思维处于青春发育的初期，是童年向成年的过渡时期。课业压力提升，独立思考和行为能力均较强，喜欢竞技体育和

16、流行体能训练类等具冒险和挑战性的活动，对于新鲜事物接受度极高。除了体育运动外，应注重专项文化、娱乐性活动，思维能力和品格的发展。主要需求为：建立社会责任感、增强体魄、培养团队协作意识。,（2）鲁班非动力乐园,发现园,鲁班发明：云梯,【客群定位】36岁儿童；【策划思路】结合3-6岁的儿童形象思维特征，以感官性的观光、体验、互动产品为主，主要在家长的陪同下和园区幼师的陪同下玩耍；【研学功能】通过一些简单的户外生态游乐设施，锻炼儿童探索认知能力及身体协调能力。,发现园,（2）鲁班非动力乐园,奚仲发明：水车,【策划思路】用沙子和水这些不同的元素创造出的一个沙滩游乐场。将一些教育理念融入其中，让孩子们了

17、解其原理，并为孩子们分工协作提供机会。,金沙湾,发现园,（2）鲁班非动力乐园,水车的原理演示,探索园,【客群定位】612岁儿童；【策划思路】6-12岁的儿童处于形式思维阶段，以规则性游戏为主；【研学功能】根据这一年龄层次儿童的特点，设置一些结合自然科学原理的游乐设施，锻炼儿童的逻辑思维能力、身体协调能力和探索所创新精神。,鲁班发明：刨子、石磨等,（2）鲁班非动力乐园,（2）鲁班非动力乐园,冒险园,【客群定位】1215岁儿童；【策划思路】12-15岁儿童是完整思维阶段，处于青春发育的初期，是从童年向成年的过渡时期。课业压力提升，独立思考和行为能力均较强，可设置一些难度较大、需要较强动手能力的娱乐

18、设施，让孩子们可以尽情释放压力，展现自己真实的一面。【研学功能】培养少年儿童独立思考能力、动手能力、探索冒险精神。,（2）鲁班非动力乐园,奚仲舟车冒险项目,建筑面积：1300；策划思路：依据国际自行车运动联盟（UCI）规则中“国际山地车规则”规定的国际自行车比赛场地标准。建设适合不同年龄和客群能够参与、体验的专业山地自行车赛场，为举办不同的赛事打造各种专业的赛道并未赛事提供基础服务。,冒险园,（2）鲁班非动力乐园,自行车赛场,建筑面积：9000；策划思路：打造户外拓展基地，设置高空抓杠、空中断桥、穿越电网、逃生墙、滑板公园等系列拓展项目，让户外拓展成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活

19、方式；研学功能：锻炼青少年户外生存能力，提高身体素质，注重儿童及青少年德智体美劳的全面发展，将体育教育与自然环境相结合，以更趣味的方式引导孩子素能的提高。,帕兰军校,冒险园,（2）鲁班非动力乐园,（3）科圣国学苑,【客群定位】大众客群；【策划思路】通过互动、体验、VR体验等形式，展出墨子科技发明、奚仲造车系列剪纸雕塑、十二属相、三字经、千字文等内容，承担各种专题性传统文化展示及研讨会等；【研学功能】弘扬枣庄传统文化，并让游客在传统文化浸润下，得到德智体美劳的全面发展。,工艺体验区,（3）科圣国学苑,策划思路：面向亲子家庭、幼儿园、学校、培训机构、政府的综合的国学教育基地，开展各种国学教育课程的

20、集成殿堂。研学功能：将科学知识融入到新奇有趣的体验活动中，如奚仲造车的原理、隼牟结构、鲁班锁秘密等融入到体验活动中，培养青少年儿童探索创新能力、解决问题能力和团队合作精神等。,非遗传习区,策划思路：墨子的科学思想有提出宇宙论、数学论述、物理学研究、机械制造方面等，提取墨子的科学思想，如小孔成像、声音传播等，设置娱乐项目，寓教于乐。,科技实践区,小孔成像,（3）科圣国学苑,模拟风的传播,策划思路：根据科圣墨子在光学万花筒的先见，设置万花筒魔法通道。,科技实践区,（3）科圣国学苑,（3）科圣国学苑,流体力学球,漩涡的形成,水的运输,科技实践广场,策划思路：开辟中国民间游戏、体育及社会活动体验中心，

21、以游戏及场景为主题的成语体验区，古代体育、军战主题娱乐化的传统竞技场；如枣庄传统体育竞技：赶蛋、打瓦、打（腊）子系列。研学功能：通过开展传统体育活动，让广大少年儿童在了解中国古代文化趣味性的同时，能够起到益智、强身健体的作用。,传统体育竞技区,（3）科圣国学苑,（4）蹴鞠乐园,客群定位：615岁儿童合作对象：德国拜仁慕尼黑足球俱乐部、法国巴黎圣日耳曼足球俱乐部；策划思路：引进国外先进的足球训练体系，展开足球教育战略合作，建设标准的足球场地及相关配套设施，举办中小学足球训练营；研学功能：让中小学生享受足球运动的快乐，注重基础培养，增强少年儿童体质，普及足球教育，储备足球人才。,草地上的互动足球游

22、戏,足球游戏的创新性颠覆！任意的球类运动加自定义的无限玩法足球、篮球、曲棍球、网球既提供家庭化的球类游戏也兼具专业性的球类训练,（4）蹴鞠乐园,（5）儿童花海卡丁赛场,策划思路：在原有卡丁车赛车场的基础上进行周边景观提升，以花舞古薛的打造手法，将卡丁车赛道置身于花海之中，打造独具特色的枣庄浪漫花海卡丁赛场，让游客在美轮美奂的震撼花海景观中体验浪漫卡丁车。,（6）四季恒温水上乐园,策划思路：在现状水乐园的基础上，改建或增设室内水乐园，延长适游期。,2.4分区规划,振兴商贾经济,【文化线索】西周和春秋时期的薛国,地位春秋三十六国”中，较著名的一个社会分工特色发展商贾，振兴地方经济春秋晚期薛国被齐国

23、占领，后作为田婴封地,（1）游客服务中心,策划思路：根据5A旅游区要求，进行游客服务中心的配置。游客服务中心是景区展示的窗口，向游客提供旅游咨询、旅游信息、导游服务、短暂休息、交通预定的综合服务场所，建成低密度、生态型的服务基地。,（2）“孟尝食府”风情街,“孟尝食府”名吃店,策划思路：放大“孟尝食府”特色餐饮，提供道口羊肉汤，枣庄辣子鸡、南石驴肉、菜煎饼、张汪板鸭、微山湖鸭蛋等枣庄乃至齐鲁特色名吃及历史传统制作工艺体验。把传统的、本土的、手工的美食，在这里聚集，丰富枣庄饮食文化内涵，迅速招徕人气。与地方餐饮烹饪协会合作，以互联网+的形式，在大众网网页、手机APP、微信上开辟“枣庄名吃商城”，

24、对经典菜品进行在线销售，迅速提升知名度，充分展现山东本土饮食文化不断发展创新的新面貌、新成就、新气象。,“薛城记忆”民俗展演广场,策划思路：充分展现民间文化艺术之乡的魅力。台上设置柳琴戏、皮影戏、鲁南鼓吹乐、鲁南花棍舞等民间曲艺、特色文化表演，激发街区活力。台下设置山亭伏里土陶、滕县松枝鸟、薛城洛房泥玩具、张范剪纸等的展售，推出“薛城记忆”乡村购物品牌，为枣庄的非物质文化遗产搭建展示、交易、传承的平台。,（2）“孟尝食府”风情街,奇幻儿童城,策划思路：以儿童用品-儿童娱乐-儿童教育为主的综合购物体验街区，弥补现代商业儿童市场的缺口，让孩子也能像成人一样自主挑选商品、美食、娱乐。,（3）薛城古邑

25、市集,儿童娱乐店,策划思路：以亲子益智生活为重心，包括服饰、童鞋、玩具、母婴、生活用品、食品一应俱全，加强儿童全业态体验的引进。,儿童用品店,（3）薛城古邑市集,亲子家庭生活馆,策划思路：近年来，国人成日韩团“血拼”主力，为家庭游客提供热衷商品，体验免税区，让世界零距离。,（3）薛城古邑市集,园林化街区环境,（3）薛城古邑市集,（4）草堂驿站,（4）草堂驿站,四季花卉景观春季,四季花卉景观夏季,秋菊,白桦树,鸳鸯菊,银杏,枫叶,四季花卉景观秋季,红叶,腊梅,红瑞木,雪松,腊梅,红叶,四季花卉景观冬季,03,文化营销,CultureMarketing,PARTTHREE,从渠道IP、产品IP两大

26、方面，全方位打造区域文化教育旅游创新型核心IP,3.1IP导入,区域旅游经济共享平台,（生态运营商）,旅游商贸O2O平台,健康教育平台,教育云平台,医疗平台,公益性,3.2平台建设,通过政府合作、传统OTA、区域经济互联网平台、旅行社渠道相结合的全方位渠道营销方式，形成平日经济+假日经济的稳定客源，并通过餐饮、购物、物流、易货、文旅地产等战略布局共同构成青少年儿童研学旅游综合体，实现线下体验+线上运营的B2B、B2C、C2F、F2C精准客群的盈利模式，最终形成商业模式、管理模式、经营模式、金融模式创新，通过儿童文化旅游业态吸引人流，通过互联网实现信息流和精准营销，通过产业布局及金融支持，综合实

27、现旅游产品供给与消费零库存。,依据光合业态分布，注入历史文化元素，以及青少年群体，光合文旅文化传媒中心，已和大量相关政府机构，协会平台、教育机构和企业等建立了深度合作。,3.3文化营销,在园区入口安排帕兰吉祥物人偶发放花卉种子及入园活动说明，可以在四个主题区参与相应的互动活动积累积分，最后参与积分兑换奖励、种子种植、花卉购买置换、会员俱乐部特权体验等活动。,园区入口：帕兰吉祥物及“文化+教育+花卉”的连线活动,园区驻场活动,民俗大舞台深入挖掘枣庄乃至鲁南的民俗文化、非遗项目，传承及宣传当地传统文化，成为在枣庄具有标杆性意义的民俗文化传承基地。,园区驻场演出,鲁南花鼓,四蟹抢船,帕兰剧场：与当地学生积极互动表演通过儿童歌舞剧、儿童木偶剧等形式，结合文化+教育+花卉的主题，体现“娱乐教育、快乐成长”“让孩子健康、快乐、全面成长”的理念，弘扬勇敢、正直、合作等正能量。,园区驻场演出,花期分类,花文化一条线,红色花系：虞美人、半枝莲、百日草、波斯菊、红亚麻,色系分类,橙色花系：金盏菊、硫华菊、孔雀草、康乃馨、太阳花,黄色花系：佛甲草、蒲公英、洋地黄、黄花酢浆草、萱草,绿色花系：贝壳花、绣球花、绿菊花、啤酒花、兰花,蓝色花系：鸢尾、牵牛花、勿忘我、桔梗花、风信子、喜林草,紫色花系：薰衣草、二月兰、鼠尾草、瞿麦、三色