商业模式创新的四个维度

1、商业模式创新的四维商业模式的创新可以是局部的，也可以是全局性的，只要企业家的个人价值和企业文化适合，并能重新获得必要的资源能力，这种商业模式的创新就具备了成功的条件。因此，从点、线、面、体到业务模式的创新是有用的。要点：从业务模型的一个元素开始从定位、业务系统、收入模型、关键资源能力、现金流结构和公司价值的随机因素转变业务模型的可能性。例如：革新原中央空调的收入模式有一个需要解决的问题，非电气空调比电动空调减少三分之一能源消耗，设备价格比后者贵两倍以上，如何说服购买？模式说明：不购买空调，大大完成所有包装、改造工作和日常运营管理工作。由于全面负责运营成本，用户只需要提供以前运营成本的一部分。例

2、如，建筑物维修前的电费为200元，平方米，非电气空调的运营费用低，包括(节电)、空调设备、日常运营和设备折旧费用等的全部费用可以调整为130元/平方米，双方可以签订150元/平方米等价格合同(因此客户减少50元电费，原系统20元)合同期满后，如果客户确定是节能的，希望购买和自行运营，可以提供原支持，扣除已经启动的期间的折旧费用后销售。效果：使用寿命为20年的设备，只需5年即可收回成本。用户即使不购买设备，也值得以比以前少的费用享受空调服务。由于双方的互惠，远大的空调取得了巨大的成功。评论：功夫在诗外！解决销售难题不一定需要更换或培训销售团队，可能需要重新设计企业的业务模式。高科技总是很贵，技术

3、革新是值得尊敬的。但是，能够出售昂贵的好技术的商业模式的革新更是备受赞誉。善：想想价值链中的机会完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等，如果考虑横向合作伙伴或相邻产业链，企业的利益相关者更多。您可以充分分析这些利益相关者之间的利益竞争、利益共享或风险共享关系，或为业务模型创新提供突破性的机会。范例：深入的供应链财务即将解决的问题：中小企业b经常遇到强大的下游制造商c，它与强大的上游原料供应商a相同。a要求b预付后原材料，c要求b先交付产品，然后偿还货款，因此会计期长，中小企业陷入资金困难。与此同时，银行从风险管理的角度要求担保，几乎没有资产的中小企业如何筹措自然资金？模型说明

4、：深圳开发银行(以下简称深度开发)使用3版斧头解决供应链融资问题。斧头1:上游企业信用的巧妙使用。因为中流企业b与上游企业a合作关系优秀，a信用优秀。那么，深度发展可以与a，b一起签订三方合同，将b预设为商业承兑汇票折扣代理人，并保证a，b可以通过商业承兑汇票和保证书向银行申请贴现。深度开发根据汇票贴现金额将折扣金额直接转入a的账户，发送a解决原材料供应问题。由于企业a已经成为背书者，负债转移到强大的上游企业，并且在发生贷款偿还问题的情况下，有了偿还对a的债务的深刻发展。因此，债务风险成功地从高风险b转移到低风险a。当然，此业务系统的可行前提是a和b的合作关系良好，a对b的债务偿还能力有信心。

5、潘朵拉2:中流企业库存。a的货物被送到指定地点，由深层次的物流监督人员24小时监督，形成库存质押融资。b每下一次订单，支付钱作深度开发赎价，后者命令仓库监管机构完成这一轮生产，将一批原料放在b上。潘朵拉3:使用下游企业债券。b还可以将应收帐款委托给深度开发管理，在深度开发时，可以根据这些应收帐款金额给b一个融资限额，b可以获得持续的融资和应收帐款管理服务，而无需额外的担保或抵押担保。债券的负责人是实力强大的下游企业，因此与中流企业相比，风险也会减少。效果：自实施供应链金融以来，深度发展贸易金融客户和业务交易量均增长了50%，年累计资金接近3000亿元，整体不良率仅为0.4%。评论：榜样的力量是

6、无穷的！很多银行不仅采取了后续措施，伊亚通、阿里巴巴和ups也采取了后续措施，这种模式在不同利益相关者手中是进化和竞争的大看点。面：脱离行业多亏了分布五力模型，企业家和企业都习惯了产业自上而下的分析想法，但所谓的“不知道庐山真面目，独自在这座山上”，跳出山外，会有完全不同的感觉。此时可能会出现商业模式革新。范例：范例年度的房地产管理技巧预计解决问题：根据中国房地产管理协会2008年6月中旬公布的全国物业管理生存状况调查报告，几乎一半房地产公司处于亏损状态，盈利的企业的年平均利润仅为81280元。如何摆脱这个迷？模式说明：深圳样品资产管理有限公司(以下样品)的主要利益来自“社区网络服务项目费”，

7、其中包括代表主人购物、购买充值卡、瓶装供水、牛奶预约、甚至旅游服务、燃料卡、百货商店消费者储存卡、社区通信储存卡宣传等许多服务产品。香港晶报报道说，这种增值服务多达100多件。在自己管理的社区内扩展业务服务具有质量保证、降低成本、增加收入等诸多优秀条件。例如瓶装水服务。一个小区住着数百户，对瓶装水的需求很大。因此，样品年和桶装水公司直接将烟草制品送到货样房地产公司，房地产公司签订了负责未来流通和流通的合作协议。因此，由于节约瓶装水分配点，价格自然比外部便宜，房地产公司也可以获得一些利润；另一方面，多亏可靠的小区保安进了家，房东一定很乐意接受。这些“社区网络服务费”可以通过业务模型中最重要的业务

8、模型的增长潜力最大的业务领域持续复制。在费用支出方面，也可以通过类似的方式进行革新，提高运营效率。设立专门的维护公司，负责区域内所有的维护工作，保存原专业公司赚来的部分收益。公司不是特别请人做增值服务，而是通过奖励和晋升，让不是值班者的警卫和经营者送货。除了降低成本外，还为安全和管理员提供了增加收入的渠道，并使所有者感到安全可靠。效果：随着母公司整体上市，2009年房地产服务利润超过4000万元，前景看好。评论：样品年度的商业模式实际上打破了房地产管理这一界限，反而更像国家税收征收方式。这种“区域消费者经理”的新作用是采用其他行业的商业模式，这种创新看起来很破格，刚开始对竞争对手不太了解，直到

9、竞争对手反应过来，已经领先，竞争对手赶不上了。身体：创建新的企业物种更激进的是不考虑行业，把企业看作商业生态系统的一种。科学家们为了更好地适应环境或更好地生长，改变生物的基因或通过杂交产生新的物种。企业也是一样。创造新的物种，与任何竞争对手都有结构上的差异，取得竞争优势或未知的成果。例：狗民网的四相模式简述：如图3所示，通过sns人气社区和上游供应商网络，建立了以交互营销、电子商务、离线控股加盟店为协作网络的宠物伙伴集成服务计划操作系统。在网上，开民网以销售食品、药物、服装等产品为主。网上主要以连锁经营为主，提供诊所、美容、沐浴等宠物服务，在线积累忠诚对象用户，线下以低价供应、高质量加盟店为基础，形成网上和线下交易相结合的商业模式。通过对上游产品供应商、物流公司、广告需求者、目标用户的资源整合，为客户、生产者、广告需求者提供集成的专业服务，创造附加值，从而