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1、圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,促成准备,专题讲解过后,临门一脚的促成如何稳准狠的切中要害?让客户签单你真的准备好了么?,你需要:,情绪准备,物品准备,方法准备,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,促成准备,情绪是相互感染的,你对公司、对产品、对自己的状态一定会影响到客户,所以从见到客户的那一刻起,你需要时刻准备:饱满的情绪自信的微笑笑对任何拒绝和打击的心,情绪准备:,促成准备,物品准备:,准备是所有好运的前提,想在产说会现场签单,你一定少不了这些物品:空白投保单签字笔(至少2支)计划书(根据客户年龄、缴费
2、能力事先准备),圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,促成准备,技巧准备:,成功的产说会是运作出来的,要想签单,你还需要做到以下几点:会前的初步沟通;产品卖点的精简说明;牢记促成话术;会场签单氛围营造和维护;会后追踪资料回收;,促成话术,专题讲完以后,快速促成!除了促成还是促成!灵活运用策略与技巧、现场氛围,一切可用资源,全力促成!你需要促成三板斧,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,促成话术,促成三板斧话术1:业务员:讲师讲的好吗?客户:讲的还可以!,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转
3、载转发,违者必究,促成话术,促成三板斧话术2:业务员:讲师讲的都清楚了撒?客户:基本清楚了!/还不是很清楚!业务员:不清楚没关系,这是我专门为你量身定制的保险计划,我再给你讲一次哈!(拿出计划书再次讲解),促成话术,促成三板斧话术3:业务员:准备每个月存500还是1000啊?客户:先存500的嘛!/暂时还没有考虑好!业务员:王姐,你看机会这么难得,今天现场预约就可以获得XXX奖品,反正早买迟买早迟都是买,今天预约还多一个XXX,是给自己预约还是幺儿嘛?,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,促成话术,促成三板斧话术3:业务员:准备每个月存500还是100
4、0啊?客户:先存500的嘛!/暂时还没有想好!业务员:王姐,像xx这么保费低保障全面收益又高的产品真不是随时都有的,听说健康险17年要涨价了,xx可能也卖不到好久了,抓紧时间先预定一个账户嘛!错过肯定要后悔的!是给自己预定还是给幺儿预定嘛?,促成话术,促成三板斧话术3:业务员:准备每个月存500还是1000啊?客户:先存500的嘛!/暂时还没有想好!业务员:王姐,你看现在雾霾弄个老火,对我们的健康危害非常大,这以后的健康开支是家家户户都少不了的,趁现在健康赶紧给自己开个健康账户嘛,这样就不用担心辛辛苦苦挣的钱以后都送到医院了!你看是给自己还是给幺儿先开户嘛?,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经
5、圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,拒绝处理,所有的客户都喜欢买买买,但是都讨厌被推销,所以需要准备好拒绝处理!,客户为什么要拒绝?,换个说法,我们需要确认客户是真拒绝还是表面的拒绝?面对真拒绝,不要纠结,赶紧换下一个客户!,拒绝处理话术,万能拒绝处理开口话术:王姐,你说的非常对,以前我也是这样认为的!,经济类拒绝问题:,客户:你们这个保险好是好,我现在经济紧张,暂时不考虑!业务员:王姐,你说的非常对!以前我也认为买保险是花钱。但是现在才知道,买保险不但不花钱,还能帮我们存钱。你看我们是现在需要钱还是以后老了病了更需要钱?客户:肯定是以后撒!业务员:所以我们才要现在挣钱的时候给以后花钱
6、的时候存点,王姐准备存自己的名字还是老公的名字?,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,拒绝处理话术,家庭关系类拒绝问题:,客户:这个保险好是好,但是我老公不同意买!业务员:王姐,你说的非常对!买保险对一个家庭来说是大事,一定要和大哥商量!你看这样,今天你先把名额预定起,稍后我陪你一起去跟大哥说!客户:我老公不相信保险的,你去了也没有用!业务员:王姐,大哥现在相不相信不重要,重要的是只要大哥有家庭责任感,爱护家庭,我就有把握说服大哥支持你!今天机会也难得,你先把购买资格预定起,我一会和你一起回去找大哥说!,拒绝处理话术,保障需求类拒绝问题1:,客户:这个
7、保险好是好,但是我们家该买的都买了!业务员:王姐,你说的非常对!以前我也认为保险买一份就够了!但是现在的生活环境和健康成本,没个50万的保障哪里够哦?特别是像xx这样有病管病,无病养老当存钱的保险市场上只有我们公司有哦!多备一份有备无患撒!客户:保险都差不多,我都买了,这次就算了!业务员:王姐,我承认市面上的保险都有保障的功能,我们的xx补充医疗的功能是独一无二的,只有我们敢承诺,自费药、发票复印件都报销!这个险种听说马上就限售了,你抓紧机会先预定一个名额吧!你看写你的名字还是孩子的名字?,拒绝处理话术,保障需求类拒绝问题2:,客户:我还年轻,没得必要买保险的!业务员:王姐,你说的非常对!我也
8、认为年轻人不需要保险,需要保险的都是什么人啊?老了病了才需要保险!,但是等我们老了病了就已经没有资格再买保险了,那时候想买保险公司还不卖呢!客户:还有拿钱买不到的东西?业务员:王姐,其他的只要有钱一定买得到,但是保险还真不是!买保险除了有钱,还需要健康,年龄也要符合要求才行,而且年轻的时候买保险价格便宜,保障时间还长,收益也高,所以赶快给自己来一份吧!,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究,产说会提示,1.请客户按时到场,开场20分钟后请在下次再来参与。2.进场后必须保持安静,手机调成静音,请勿在会场接打电话,以免影响其他客户。如果情节严重影响会议进行的将对推荐人进行处罚!3.要积极带动客户与主持人互动,到客户领奖时要热烈鼓掌。4.与参会客户提前沟通,尽量不要带小孩。实在要带请带至会场外,以免影响其他客户。5.主管必须到
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