大学生就业指导创业

1、,创新,专业,激情,坚持,大学生就业指导教育,六六教育有限责任公司创业计划报告,创业团队：李佳、杨海盈、董真财、李奎谷、杨远梅、洪锦芬,延时符,发展前景,据统计，我国的2.08亿中小学生中，大约有40学生家庭寻找课外补习，以一人单次花费1000元计算，大概有832亿市场规模！“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。调查表明，目前全国有73%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。调查显示，1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。我国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据表明，教育

2、支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。我们的创业项目是：六六教育有限责任公司。,1,商业模式,线下店铺模式,服务概述,一对一个性化辅导,团队优势,对教育培训工作有经验，具有教师资格证，也具有能力,市场策略,控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建团队。,发展路线,第一年主打市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，增开新开门店,创业陈述,延时符,CONTENTS,目录,公司与团队,市场分析,商业模式分析,财务预算,延时符,公司与团队,延时符,公司简介,第一章,公司与团队,公司名称：六六教育有限责任公司成立：在2019年1月4日在玉溪成

3、立创业资金：20万,公司简介,1、公司宣言：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！2经营业务：补习类培训机构3.消费人群：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的中小学生。,服务概览,4,延时符,六六教育,公司团队,第一章,公司与团队,青春,活力,专业,梦想,董事长：李佳执行校长：杨海盈人力资源部：李奎谷教学部：洪锦芬财务部：董真财综合部：杨海盈市场部：杨远梅,我们一起创作企业的辉煌，一起实现我们的理想奋斗。,5,延时符,市场分析,延时符,国家政策与前景,国家对大学生创业的支持和鼓励家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，中小学课外辅导市场发展潜力巨大。,目标市场,小学到高中各年级学生均是我们的

4、目标客户。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。艺术类特长生文化课辅导。,教育培训行业,中小学课外辅导需求较大传统的“中介型”家教所具有的局限性“富二代”培训市场很大,竞争对手,在校教师的课后辅导现行教育机构（学大教育、中诺教育、试竞成教育等）,市场状况,第二章,市场分析,07,延时符,优势,学生学习的需要，家长对教育的逐步重视市场广阔有经验和能力人员成本低，大学生资源设施简单具有教师资格证,劣势,时间劣势。只能周末和晚上参加课外补习（暑假和寒假除外）公共关系劣势。政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。,机会,新一轮的实

5、行新课标，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。大学生寻求兼职。二孩政策的开放，孩子的增多。,挑战,教育机构的不断崛起。老机构的不断挑战。教育主管部门的督察。新机构声音、名气不足。发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。,SWOT分析,第二章,市场分析,08,延时符,商业模式分析,延时符,服务特色,1.以学员所需的课程为主要的教学内容。2.有章法进行教学活动的教学氛围。3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面

6、感同身受的辅导。,服务优势,1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。2、提供温馨舒适的教学环境。3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。,第一年主打市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，增开新开门店。就同类培训机构来说，这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。,经营目标及销售计划,服

7、务形式,第三章,商业模式分析,09,延时符,市场销售策略,铺面合理的选址。与知名师范大学合作。面向家长与学生，免费试听，现场体验，节假日打折优惠。宣传册，新媒体宣传。学生用具发放统一的公司标志的文具。学生转介绍奖励。,营销障碍、其他商业模式,障碍：对于自生来说，非师范专业出身；家长、学生反映对机构的不满意。上门服务网校售重点辅导教材,营销特色,1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。2、贫困助学计划：在学校运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，对于那些有

8、需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。3、中高考优胜奖学金：机构基金组委会每年将从本机构培训辅导的中高考学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些优秀学生。,营销模式,第三章,商业模式分析,10,延时符,财务预算,延时符,第一年预算,第四章,财务预算,1,延时符,收费标准：小学40元/课时。初中60元/课时。高中80元/课时。第一月：支出：1万（房租）+4.5万（购材）+3万（宣传费）=8.5（万）收入：1.8（万）,第一年课程收入：40.5（万）第一年支出：12万（房租费）+29万（6人工资）+4.5万（购材）+3万（宣传费）=48.5（万）结余：40.5万+20

9、万（启动资金）-48.5万=12(万),第三年预算：课程量按第二年的15%增长收入：创业成员课程收入：46.575*（1+15%）=53.56125（万）+再增加5位兼职教师，则10个老师（24*2=48万）=101.561（万）支出：12万（房租）+扩张房租（12万）+5万（材料）+29万/年（工资）+2万（杂费）+12万（外聘）+3万（宣传）=75万结余：29.075+101.561-75=55.636(万）,第二年预算：（按15%课时量增长）创业成员课程收入：40.5（1+15%）=46.575（万）招聘老师五人：五个老师带来的收入:5*8*5*120*10=24（万）支出：原房租（12万）+宣传费（1.5万）+6人工资（29万/年）+5万（资料）请了五个大学生兼职老师每个老师一个月有8天，每天5个大课时，每个大课时30元