商务谈判策划书范文

1、关于悠久绿茶和木林森建材的谈判方案专业国际贸易和经济(物流方向)学年07级物流二班学号26号名字叫魏桦关于悠久绿茶和木林森建材的谈判方案一、谈判主题健康食品项目的合资合作二、谈判小组的人员构成主要谈话：胡达，会社交谈判全权代表决策者：贺宇翔，负责重大问题的决策技术顾问：陶佳，负责技术问题法律顾问：张伟燕，负责法律问题三、双方利益和劣势分析我方核心利益： 1、吸引资金在50万以上2 .扩大生产规模。3 .扩大宣传能力。对方利益：闲置资金进行投资我方优势： 1、已经有了完整的企划、宣传战略。 另外，已经形成了一系列比较顺利的销售渠道，在全省某著名连锁店和其他大型超市、茶叶连锁店都有设置点，销售情况

2、良好，对方对健康食品市场行情不太了解我方劣势： 1、品牌的知名度还不够2、如果资金不足，如果不吸引资金就无法协商，有可能陷入困境对方优势： 1、偶像资金预计投资预算在150万元以内对方劣势：要求年收益达到20%以上四、谈判目标1、解决双方合资(合作)前的难题。 2、达到合资(合作)目的。2 .合作目标：要求1、b方出资额在50万元以上2 .保证控股公司3、对资产评估300万元人民币作合理解释，包括品牌、目前茶叶和产品、生产资料、宣传企划、营销渠道等。4.a方负责生产、宣传和销售5、b方要求年收益在20%以上，并希望a方能保证在具体情况下实现6、b方要求a方说明获得资金后的使用情况7、风险分担问

3、题(提示：例如可以购买保险，保险费用可以计入成本)。8 .利润分配问题。五、程序和具体战略一、开局：建议1 :感情交流式开局战略：通过双方的合作情况，形成感情上的共鸣，引导对方进入比较融洽的谈判气氛建议2 :采用攻击性开局战略：营造低水平的谈判气氛，指出本产品的优势和目前乐观市场和高收益，建立心理优势，使我们处于积极的地位。1 )以问题为借口的战略：认真听对方的陈述，抓住对方的问题点进行攻击突破2 )法律与事实的结合原则：提出我方的法律依据，分析事件，反驳。二、中期阶段：1 )脸红战略：两个谈判成员中的一个脸红，一个变成白面辅助协议的谈判，适时把谈判话题从闲置资金投资的定位转移到长期利益上，掌

4、握谈判的节奏和过程，占据积极性2 )阶段性推进，阶段性营地战略：在技术上提出我们的期望利益，先变得困难，阶段性地赢得营地的利益3 )把握让步原则：明确我方的核心利益所在，以退却为进取战略，一步两步退却，进行迂回补偿，充分利用手中的小费，在适当的时候接受部分要求，可以交换其他更大的利益4 )优势：支持资料，使人信服，在强调与我方协商成功给对方带来的利益的同时，也采取了软硬兼施，暗示对方与我方协商失败会有很大损失5 )打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局的原因，把握对方的线，以否定当事人本质的方式打破僵局，及时在声东打破西战略。3、停局阶段：根据需要，根据现状调整现有方案四、最后谈判阶段：1 )掌握底线：及时运用折中方案，牢牢掌握最后让步的幅度，在适当的时间提交最终报价，使用最后通牒方案2 )填补契机：期待在谈判中形成一体的谈判，建立长期的合作关系3 )协议：明确最终的谈判结果，出示议事记录和合同模板，让对方确认，确定正式的合同期限六、准备谈判资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法、合同法评论：0103010违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当继续履行，采取纠正措施或者赔偿损失等违约