天地源苏州平江项目2012营销策划报告

1、生活是不同的，平江一景传播与推广策略，苏州零点，2011年11月8日，问：你知道当前的房地产市场吗？这房子不容易卖，所以估计价格会降低。问：你知道平江一景吗？我不知道。(:年10月12日-15日市场调研)，研究结论该地区的环境住宅价值得到认可，但心理距离仍然很远项目的品牌定位不明确项目的品牌形象尚未建立，核心资源价值的影响传播不够项目竞争目前停留在产品层面，对目录和问题进行了回顾。六条延伸线用于解决问题和重建价值体系。营销战略和策略销售执行计划，价格，没有解决什么问题？复习六条延长线，其中一条延长线：微观市场陷入困境，宏观市场陷入困境。供给，需求，结论：差距存在，第二个延伸：被许多项目转移，它

2、也能转移许多项目吗？其他形式的产品，襄城区、公园、市区、分流与吸引、延线3:地段/产品/顾客之间的矛盾背后是否有统一性？我们的共识是：城市门户基因位置、产品区域客户群基因位置、产品目标客户群基因位置、产品项目产品基因位置、产品位置、产品渗透区域、客户群和产品统一的核心气质、位置和产品是项目营销有效解决区域间竞争的必要条件，但不是充分条件。它们不能解决区域内竞争的充分条件是什么？530，760，728，545，引领时尚，我们的产品能否在另一种价值体系下展现出完全不同的气质和消费价值？有没有另一种人理解不同价值观的生活？延长线4:是否有另一个参考价值框架？透过现象看本质，有这样一群人比其他人更看重

3、自己的感受。价值体系是成熟而牢固的，不容易被他人的意志所动摇。一旦他们的价值观被大众接受，他们往往成为一种时尚和潮流，这高于物质层面上的精神消费。延长线4:总价相对较高的价值。价格杠杆是确保质量和客户同质性的最重要的障碍和过滤器。延长线4:把利基变成大众。星星之火可以燎原？根据28年原则，20%的“领头”客户将受到攻击，80%的“跟随者”客户将受到影响(吸引最初被转移的客户)。延伸1:微观市场危机严重，宏观市场给人信心。扩展2:转移和吸引，通过什么？延长线3:统一批次、产品和批次/产品/客户冲突背后的必要条件；延长线4:建立另一套价值参考体系的充分条件；延长线5:相对较高的总价格的分离效应；延

4、长线6:将利基市场变成大众的火花，可以点燃燎原之火；核心竞争力；营销，两个核心问题，你在说什么？以及如何做到这一点？建立另一套价值参考体系，如何使分流成为吸引？第三，解决方案，说什么？价值参照系的重构，项目形象战略，产品的刚性价值，口号，核心竞争力的DNA，第一步：价值体系的重构！经济基础，价格？价值，价格，价值，为什么？价值=价格含金量(刚性利息)，价格值，不值得！价格值，价值！不值得吗？价值呢？不同的价值要素构建不同的价值并产生完全不同的判断结果，即公寓价格的主要组成部分、地段的基本价值、景观成本价值、时间价值、生命价值、建筑即时价值、服务增长价值和房屋所有权决策价值。地段不可复制，公寓地

5、段居民高度统一，同质客户群景观首屈一指，成熟的景观服务已实现多年的服务，口碑建设相对不同，宜居空间，刚性产品缺陷，产品价值优势，最大化产品特征，边际产品缺陷，在新的价值参照系下：上层建筑，步骤2:形象解码DNA表现！成功只有一个：你可以用自己的方式度过一生。克里斯托弗莫利，他们中的大多数都有涉外背景，在两种文明的比较下很容易形成“独立人格”；他们比别人的观点更注重自己的感受，他们的价值体系成熟而坚定，不受他人意志的动摇；他们是自由贸易的受益者，或者在跨国公司工作，或者自己创业做国际生意，他们的生活方式可以被描述为空中飞人；他们具有强烈的细节感和品质感，注重人文价值和文化品位，具有强烈的人文意识

6、；他们是真正创造生活方式的人，他们已经看到了生活的真正意义。与普通大众相比，他们属于少数。他们是创造新思想和新生活的人，具有领导和社会导向功能。我们可以称之为“全球老板”国际。他们最大的特点是从世界公民的角度看待一切，并直接看待人性本身。他们是一群以自己的方式实现自我的人。生活的真正成就来自于我们自身高级需求的满足，尤其是自我实现需求的满足。高级需求的满足会导致更令人满意的主观效果，也就是说，更深层次的幸福、宁静和内心生活的丰富。事实上，那些生活在自我实现水平上的人也是最有爱心的，并且在个人特征上得到充分发展。“满足你自己”，精神核心：沟通背后的项目表达，为自尊的国际人士创造快乐的生活，提供更

7、宜居的生活氛围，销售感受和生活理念，客户群与“全球老板”，“满足你自己”的精神核心一致，我们的产品定位，城市门户奢侈品生活，表明地段的价值，形成区域。产品属性层次上的最大差异，从产品的价值体系和消费者的价值取向出发，寻找通向顾客头脑的密码。核心差异、气质定位、产品对话语境：产品的定位、双语语境和表达形式。广告语的使用体现了中英文的融合，符合本案中客户的精神世界：他们深谙中西文化的精髓，拒绝社会符号的定义，追求自己的生活方式、独立人格和自由思维。有一丝傲慢：我和你不同。(我的父亲李双)，所有的生活都是不同的，跟随你的心，跟随你的心诠释：跟随你的心(跟随你的心)，强调不跟随潮流或潮流的自我主义。拒

8、绝象征和服从你的内心感受。对生活的不同解释：中国人对跟随你的心的解释。精神逃离物质，追求舒适自我的精神生活。简单而热情，充满国际生活品味；对休闲和浪漫的认可，而不丧失身份。平江一景与消费者的关系就像一场随心所欲的精神之旅，呼应着人居价值和人生态度的人生风景。在平江，超越物质本身，在我自己的生活世界里悠闲、舒适、温馨、浪漫。第四，营销核心战略，差异是分开的，这肯定会影响视觉系统公关活动。销售道具模型区，引领户外活动，为活动创造动力。户外是推广的主渠道。定向路演。在大客户的战略下，苏州正忙于对外和安全，定向爆破集中于城市门户，建立红色根据地，诺曼底登陆占领CBD，优雅典雅的城市公寓，真实生活体验，

9、现场会所提前开放物业服务，高高在上，斗志昂扬。准确的引导是激烈的，高调进入市场，集中火力爆发，网络攻击，新闻有所帮助。三大网站扫新闻炒作煽风点火，共享资源，链接和利用天地源成员项目联动品牌联动区域联动合作伙伴联动，营销策略，主战场：城市门户，占领后，成为红色基地，空军：密集的区域户外广告；在线广告；杂志广告，攻击号角：事件被引爆，并与广泛的公共关系沟通，竞争秩序被重建，如果营销是一场战争！战旗：跟随你的心，海军：以示范区为战斗航母，成为主要攻击基地，陆军：一系列圆型公关市场话题切入“生活是不同的，无论价格”。“不要谈论房子，人与生俱来就是不同的”，直接面对市场和竞争。第二首歌：“生活只有奢侈”

10、。奢华生活诠释系列平面广告莫奈印象中的下午茶、生活可以浪费在美好的事物上和第三首歌内涵在中心。许多产品的平面广告从地板到天花板的系列“中心有内涵”。“古城是通向生活王国的大门”和“以人为本、内涵丰富”的主题是基于以下原因提出的：一是在“个性化、差异化”的第一阶段，项目获得了较高的声誉，形成了低调、领先的个性化生活品牌联盟，创造了独特的品牌生活文化。这种文化塑造必须贯穿到底，进入主流，成为引导消费者生活方式的主流时尚文化。第二，为了更好地渗透到五县市和国外市场，吸引更多有特色的消费者加入到平江区的阵营中来，成为主流时尚文化的项目品牌形象必须是一个能被时尚大众所接受的、非另类的、非叛逆的、能包容一

11、切的河流和兼收并蓄的情感。第二，模型区的氛围，战斗航母，跟随你的心直观地感受到平江的真实和纯粹的奢华风情，这代表了生活境界的品味的关键象征。浓咖啡有纯正而丰富的意大利咖啡，漂浮的手工艺品，各种特色的小工艺品和装饰品，在欧洲各国出售，公益基金，或物物交换，记录了情感和爱情的故事，视觉视觉，在样板间里，一家人已经在里面住了好几年，生活和不经意。家庭照片被展示在家庭相册中，流行的英语卡通系列在餐厅播放。一份被翻过来的英文报纸不经意地被放在凹陷的庭院里的书桌或椅子上。睡前阅读材料(金融、哲学、文学艺术、自然科学)放在床边，人们可以听到听觉。意大利人的性格热情而大胆。意大利民歌是美丽的，丰富多彩的，味道

12、，气味抹黑，和早餐室。当咖啡的香味在薄雾中慢慢升起，弥漫在整个早餐室时，我的一天开始了。薰衣草精油，玫瑰花瓣与精华，放置玫瑰蜡烛，触觉，欧洲人文质感，喷涂布家具纹理与绿色植物喜达屋纹理，销售道具，模型书，地板书，公寓书，礼物，直觉直觉，真实，纯粹，放松，舒适，自由精神，享受，浪漫，跟随你的心，公共关系第一，第二个广告，广告发布，包括五个阶段，六个阶段，七个阶段，八个阶段和九个阶段。在销售开始后，它被分阶段发布，平均每批大约32套。促销政策，优惠比例的支付方式是3: 7，一次性优惠是2%，按揭优惠是1%，天地缘俱乐部优惠是1%，我买1%，我推荐购买，享受消费积分，团购优惠比例是20%，公寓业主是1%，外国公司、机构等。1%，销售执行，从12