偃师某别墅项目定位报告(终)ppt课件.ppt

1、开拓蓝海，新水道房地产机构2014.11，1，里德，Preface，Yanshi，房地产市场开发商在传统房屋的红海中流血奋斗。还是拿出所谓的“亮剑”精神挑战业界领袖？我们不要在红海受血的洗礼！我们要开拓蓝色海洋领域，离开导师，领导资源型大宅市场。红海战略，2 ，市场竞争加剧，产品、服务同质性严重，企业利益贫乏甚至利润丰厚的市场上发生了竞争、搏斗、价格战争，最终双方都受到了伤害，非常形象地表现为红海；以后进入的企业没有必要进入。蓝海战略：通过经营创新、营销创新、商业模式创新等创新，创新现有系统，在成本、消费群体、消费模式变化、产品服务升级等诸多方面进行创新，摆脱红海，打开自己的蓝海市场空间，实现

2、收益的目的。通过创新的进步给消费者带来更多的经验和乐趣，消费者愿意接受的方式，但是蓝海的开拓是以时间效应为基础的，在新开拓的市场上，很快就会有后续的跑步者，红海的情况还会发生，因此企业必须保持领先，超越自己，不断发现新蓝海，保持盈利。3，路径探索，Discussionpath，差异化竞争优势生态位，实现产品价值，选择市场蓝海，4，市场红海盐市现有住房供应，/A，住宅红海：住宅和商业和住宅类型，5，市场红海盐市典型代表：建设行业森林半岛景观建设，6，市场蓝海结论1，conlusion 1，Yanshi根据现有房地产市场的供应、景观资源及位置价值，我们将房地产按照商品房周象型、住宅型、住宅型按照销

3、售平均价格，将住宅型和住宅型产品分为普通住宅、质量住宅、大宅，7、蓝海支持盐市地区客户，分析项目地区价值特点，盐市2014县居住人口约13万人，家庭登记人口10560人，经济跳跃，大型工厂摩托车、铁箱厂、鞋厂等工业园小资本制造商聚集，但大部分是中央地区独立普通住宅，部分下岗者；房地产业发展，盐市产业形成了大量财富阶层，带动了居民收入的飞跃，因地区高档大社区别墅产品的不足，更多自建农户，渴望进入高档优质社区，关键词：高档大社区自建别墅传统的不足，/E，8，盐市客户：品牌开发人员项目云消费经验：不是最初的住房拥有，延斯市有多种房地产需求特征：大社区，高质量，大花园县居住：延世舒乡名迪，认知认识，自

4、我居住倾向越来越明显，9，蓝海支持，盐市市场客户分析，/E，地方部门需求特征：盐市社区财产、大社区、高质量、大花园消费经验：见过洛阳周边的财产，但由于离现在的住处很远，所以放弃购买现在的住处：自行建设别墅，小区，高级社区和高级物业管理，10，市场蓝海结论2，Conclusion2居住或资源？严世高端别墅类财产的市场供应目前是空的，严师别墅市场空白是我们面临的好机会点；此外，此项目别墅类财产高端市场形象也为项目提供了机会；分析了燕石别墅房地产需求客户、地区高科技管理人员、地区财富的外部层次，我们可以看到市场需求蓝色的海洋位于质量别墅水平房地产，11、项目地块位于盐市瑶头镇户口山地区，北部呼头山森

5、林公园，西部临莲湖的速度。可以沿着延湖高速直达洛阳和郑州等地区。蓝海支援地块位置，/F，12，西、南、东、北、工程三面环山，一面远眺燕石城；项目山型秀丽，坡度小，基底基本可以作为黄土层使用。蓝海支持地块4 周围自然环境，/F，13，地块价值排列：楼梯3阶梯2阶梯1楼梯直市政道路，社区支持；梯子2与山不完全接触，视野更好。楼梯3与山完全接触，视野开阔。市政道路，第二阶梯，第三阶梯，第一阶梯，区域匹配，山，地块价值排名：阶梯3阶梯2阶梯1，市政道路，蓝色海洋支持地块价值，/F，110 延斯市，资源型，居住型，本建，15，亲地山景生态灵芝资源最佳幼儿园交通量大，相对劣势(w)，业务支持项目周边低端形

6、象不完善，相对优势(s)，蓝色高支持块SWOT，/，城市规划道路修复地区房地产等级高端形象呈现出盐市财富等级，16、亲日山视图生态庄园资源上层产品幼儿园支持高交通，相对缺点，业务支持非常不完整的项目周边低形象，相对优势，独特的山地资源更好的生态资源3分钟生活权，蓝高支持块宏观调控：政策、金融、法律的不稳定性因素。城市规划道路修复地区财产等级高端形象盐市财富等级，城市规划道路需求突破开发人员品牌价值的可行性承诺，市场红海竞争寻找差别化的核心竞争优势，17、市场蓝海结论3、集合3、住宅宅院相比，该项目具有户口山自然景观资源的优势，决定项目具有资源与此同时，在5分钟的生活交通圈里，地区富阶层、企业高

7、层管理人员、在馆内渴望修炼级自然生活的人对自生型高级别墅财产的需求较大，因此自己的居住需求空间更大。我们的碧海是居住型房地产性质的资源型别墅级别墅，那么对于住宅型别墅的位置劣势、支持不利及最高资源型别墅的景观资源劣势的克服方法，创造这个项目的差异化因素，实现项目的别墅价值将是我们最大的挑战！18，导航路径，Discussionpath，差异化竞争优势差距，实现产品价值，市场蓝色海洋，19，构建差异化竞争优势，产品，套装，营销，增值，消费者眼中的产品和套装成为别墅房地产消费的健康因素。营销差异化因素也广泛用于众多开发人员，客户疲劳已经发生。高端别墅客户，尤其是资源型别墅客户寻找的产品种类是增值型

8、别墅项目的附加值，成为别墅客户消费的最大诱因。别墅类财产差别化点梯度模型，/A，健康因素，疲劳，花园，公寓，草图，产品营销，山公园，差别化阶段，倾斜，20，差别化间隙选择，此项目差别化点竞争点评价，你环山健康长廊，提高庄园与区域的互动。山人工景观，提高可读性和等级感，22，创造增值利基，/D，创造生态资源营地增值，案例1惠阳帕尔梅多，参考点：花园的生态自然观别墅主人收养家禽，在牲畜小区统一地区饲养别墅主人在特别地区拥有田地，并提供独立耕种；或植物利益收养：谈判能力大大提高。该项目的焦点：向业主提供自耕农，领养果树等，平时统一经营庄园。播种收获机主人可以参加的情况2水榭别墅，23，创造增值生态位

9、，/D，创造生态资源庄园增值，本项目致力于创造以下几点：生活方式归属感空间透明的山顶小建筑，精品小俱乐部，客户可以在山清水秀之间打造高级庄园生活车，24，创造增值生态位， 项目建设要点：庄园内环形道路草图娱乐无障碍细节生活方式实施，25、创造增值利基，/D、建设生态资源水系增值，项目建设要点：提高水无障碍性，环湖原始路径建设，以低廉的成本创造项目增值点人工钓鱼区建设，水系亮点增加，26、增值全接触式庭院动物饲养和植物栽培等使孩子们在自然中成长，27、通过差别化竞争优势分析结论、conlusion 4、增值的构建，形成差别化壁垒，将竞争者排斥在项目外，培养项目本身的协商能力，实现核心竞争优势。但

10、是，我们认为增值差别化竞争优势最终是产品、支持、营销创新、提高竞争力的重要基础，28、讨论路径、Discussionpath、差别化竞争优势缺口、实现产品价值、选择市场蓝色海洋、29、区分客户定位/购买用途、此项目的综合资源特性交叉假客户比例约为20-25%。投资型客户比例约为20-30%，居住客户比例约为35-55%，/A，30，A .年龄层定义，资料来源：风筝部门市场调查中心，事业成功，强大的经济实力，购买别墅是为了享受生活。35岁以上的中青、中年集团、客户定位/兴趣需求主体分析，/a，31，b .职业层定义，摩托车厂、铁箱厂、鞋厂及其他企业老板对高级商品住宅的地区部门需求，他们的住房行为

11、主要是最近的工作和地区复合的原因，企业管理高层客户定位/兴趣需求主体分析，/a，33，d .定义家庭结构层，家庭结构超过3个目标组，客户定位/兴趣需求主体分析，/a，34，f .定义客户来源，核心客户来源：Yanshi(洛阳地区别墅公寓布局分析，新推出的别墅主要是联排别墅，290平方米以下的面积区间主要面向高级客户集团。，区域市场热点：290平方以内的别墅项目，/B，37，产品定位洛阳地区最受欢迎的项目分析，/B，区域市场需求点：大面积增订和品牌财产管理，38，需求重点地区段：150240客户敏感点：大比例增订区域， 需求重点领域段：独东200300平方米以内的客户敏感点：大比例增订领域客户潜

12、力需求点：可由独东双定制产品打开，40，产品定位客户需求点分析，/B，需求重点领域段：150240单独190300内领域增订：20%以上双开放式个人花园，高私人空间感和照明，41，产品定位面积和产品类型，/B，洋房，100-160，120-140，30%，建议容量对比约2%！42、北京市龙湾舒邑区文峪河高贵别墅区，距京树路以东3公里，西、京城高速侯沙峪出口2.5公里，参考点：建筑面积188-232平方米小独栋产品，产品定位小独栋产品实例/B，关兰湖长堤双重拼字：188，222，45，46，单位AA类型，建筑面积444，地下架子高度4米，面积364，花园面积448以上，单一集面积222，创新别墅

13、设计理念，双重对正布局，使用单一建筑高空间，高4.2米，高4.5米，高4米的2层，超乎想象的空间规模，1平方米建筑，匹配2平方米花园，1平方米空，可以一览当地风景的斜坡，展望体育场，47，产品定位两房产品案例，/B，加州188 公寓：联建建筑面积：162.31公寓特征：3室3卫、7.4米，深度11.65米，50，产品定位联建/B，公寓：联建建筑面积：148.14单位特征：3室2卫、3卫、3卫、6.0米，深度11.65米摆脱城市的喧嚣，享受自然，享受最微妙的舒适。城市生活和农村生活之间的这种新的旅游文化我们可以称为“新礼仪主义”。该项目是金字塔顶端富人的特权型庄园生活，即“豪华庄园”打开xx，回到庄园喝一杯