置业顾问理念及素质培训

1、，住房顾问概念，尊严，高收入生活。住房顾问标准：有意义，可以成为终身职业。专业知识和专业经营，胜任的工作。明确自己的计划，努力实现。遇险不退却，坚持到底。用热情，亲和力认识更多的人。为了应对更多的挑战，继续学习，保持进步！积极，乐观，进取。养成良好的工作习惯，认真工作。总是对服务充满热情。财富累计财务管理概念。住房顾问标准：死亡不退却，坚持到底。行业认识，最混乱最稳定，住房顾问标准：以你的热情，亲和力认识更多的人。不要强求别人的坏形象，更有魅力地反映产品在自己形象中的价值，反映同业差距、产业、商机、味道和人性，购买住房，扩大人的撕裂、欲望的瞬间，我肯定比别人更好，体现自信，住房顾问标准：持续学

2、习，面临更多的挑战，主动应对市场，继续学习，保持进步，应对更多挑战！住房顾问标准：积极，乐观进取。乐观，多观态度，住房顾问标准：养成良好的工作习惯，敬业精神。承诺，提醒，责任，反馈，住房顾问标准：财富累积财务管理概念。为了赚钱，住房顾问的理念：我们理性的心告诉我们，世界不是理性的。拳场，我不会对你发慈悲，因为你是新手。选择你所爱的，爱你所选择的。永不言败，永不言败，永不言败，不怕失不再来。不断回归，突破新局面。没有离开的顾客，只有离开的住房顾问。我们不以洛阳的标准衡量自己。以全国产业标准考虑自己。我们什么都没有，但我们必须创造一切。(不与别人比较的关键在于突破自己)，20%拥有80%的财富。做

3、正确的事，正确的人，用你的力量掌握你的收入。销售，我们骄傲的事业。或者我们普通人改变自己的生活水平，过富裕生活的最好捷径。实现个人价值，企业家精神，公务员，研究和发明，公务员考试，考研，没有上述条件，迫切需要改变命运吗？-嗯？-嗯？1，出售选择不需要投入资金，没有任何风险。2，我国正在城市化进程中，房地产仍然是朝阳产业。3，房地产是单价高的大众消费品，交易后可以赚高佣金。4，营业收入没有上限。如果充分努力，收入很容易超过企业的部分管理人员，甚至部分个体户和中小企业所有者。是可以用一碗汗换一桶金的产业。5，你可以选择忙碌或空闲，你想要的生活方式，你拥有最大的自主权。喜欢自己的工作对人的成功很重要

4、。今天，因为你选择了这个销售工作，你必须接受它，强烈地喜欢它，很多情况下，困扰一个销售人员的能力不是他的销售技能和销售技术问题，而是他的工作精神问题，很多做了3-5年销售工作的销售推销员仍然停留在普通销售楼的代表水平上。他们的技术一般来说，更重要的是他们的心理很黑暗，对自己的工作没有要求，对自己的工作水平的高要求，不必考虑富裕的销售生活，就像老木匠一样，整天粗心地“建设”自己的生活，不是积极的行动，而是消极的应对，所以当你吓到自己的情况时，就已经深深地困在自己建造的“家”里了。要想过富裕的销售生活，就必须对自己的销售水平提出更高的要求，例如“一辈子洗马桶也成为最好的马桶男”，作为销售人员，你必

5、须具备“销售冠军”的目标要求，进行100%的投资。千万不要把它当成谋生的手段或手段！第四代房地产销售形式，第一代房地产销售形式：手动“坐下来销售”，第二代房地产销售形式：通过产品“功能”增加销售，第三代房地产销售形式：通过“服务”增加销售，第四代房地产销售形式：通过“双赢”思维进行销售A(ttitude)是脑力K(知识)，S(技能)，AKS原则，A(ttitude)，即心态，(1)在东京，从事销售的A(ttitude)要成为心态，(2)使命感，优秀的住房顾问，必须理解，销售工作不仅对公司负责，而且对客户和社会负责。因此，只有培养做这种工作的使命感，才能认真负责地完成公司和客户提供的工作。A(t

6、titude)是思维方式，(3)价值，价值是人类行为的规范。一个人建立自己价值观体系的方法，与他如何行动和选择有关，最终决定他将成为什么样的人，他的行动结果。作为住宅所有，我们应该制定什么行为准则？如何构建我们的价值体系？我们要自觉地制定诚实、负责、进取、自信、关心、服务、合作、奉献、谦虚等基本准则。这些指导可以帮助我们更有效率地工作和进步，从而创造更好的销售业绩。个人价值体系的建立是一个过程，是一个人不断认识、认识、提升、丰富的过程。a(蒂图德)是心态，(4)信仰是相信某些真理建立在心里的态度。作为专业的住房顾问，我们必须相信我们所从事的产业是有前途的。我们公司在发展，我们自己取得了巨大的成

7、就，我们的财产是有价值的。我们可以充满乐趣和自信地工作。这种乐观态度往往是需要提高客户无言的感染力，A(ttitude)是心态，(5)意志力，销售是最需要提高逆境抵抗力的工作之一。平均一次销售经过数十个顾客的拒绝，一天中有一位住房顾问多次被拒绝的可能性很高。如果住房顾问的心理素质不好，抵抗逆境的能力不强，很可能在具有拒绝的特性的这件事面前受挫，爱抱怨，最后选择放弃。，K(知识)，即(1)对公司的理解，房地产顾问必须充分掌握开发者的历史情况，获得的荣誉，房地产开发和质量管理，售后服务承诺的内容，公司服务概念，公司未来发展的方向等。了解Knowledge(知识)，(2)房地产业和常用术语，进入房地

8、产业，不仅要认识房地产业的整体宏观和微观市场，还要认识房地产业的发展趋势，正确把握区域市场动态和竞争房地产优缺点和卖点，还要掌握房地产管理知识、金融知识、房地产管理知识、工程建设，K(知识)，即了解顾客的特性和购买心理，一般顾客购买心理的动机是现实的心理，寻求新的心理，寻求美，求名的心理，寻求利益，偏好的心理，自尊心心理，学心理学，隐秘的心理，了解Knowledge(知识)、(4)营销相关内容，房地产销售和一般商品销售具有同质性，住房顾问不仅了解一般商品营销的技术和相关理论，还了解房地产营销市场的同质性和异质性，了解房地产的产品战略(Product)、营销价格战略(Product)，S(Ski

9、ll)即技术，(1)洞察力，房地产营销过程是住房顾问必须主动与客户沟通的聪明的自我营销过程，在对话过程中，必须具备敏锐的职业洞察力、语言利用能力、社会能力、良好的质量等。s(技能)，(2)学习能力，学习能力是指住房顾问总是像海绵一样吸收知识。把工作和人生作为学习的课堂，每天都有强烈的学习欲望和动机，同时不断地自我积累、归纳、总结、晋升。有些住房顾问说，“一年走别人的十年”，就是因为他学习好，总结好；更多的住房顾问是“走别人的路10年”。学习不好，每天都在原地打转，分为技能、(3)控制力、控制力、自我感情控制、对自己行为准则的控制、对每个销售过程的控制、遵守产业伦理规范等。控制力反映了人的内心。

10、控制力好的人都有很强的内在修理能力，经常会做更严格、更理性的事情，而不被个人的情绪或瞬间的偏好所左右。S(Skill)即技术，(4)表达能力，住房顾问在接待顾客时必须重视语言艺术，提高使用庄重接待用语的频率。，S(技能)，即住房顾问语言表达能力要点，良好的态度，诚实，为了强调重点和要点，适当的表达，语气委婉，语气柔和，通俗，要符合气氛，不夸张，留有馀地，因此，要成为最好的专家型住房顾问，要不断提高自己。 人生工作中的3元钱的故事，人生工作中的每个人经常存在3元钱，所以慢慢地讲这个3元钱的故事吧.要做的事a，第一个圆a叫“要做的事”。例如，你的工作或工作这个圆是比较胖的普通老板猪头，想做的工作b

11、，第二个圆b是“想做的工作”，这个薄圆是人对某事的关心和意志，可以做的工作c，第三个圆c是“可以做的工作”，它表示你做某事的能力，这个圆是薄的，这三个三个圆相交时.可以做的事c，想做的事b，要做的事a，甜的领域t，甜的领域t是什么？-嗯？简而言之，当你的上司工作的时候，是你想的又关心的事情，同时，当你做你能做的事情的时候，如果你够酷的话，如果这三个圆都没有交叉！可以做的事c，想做的事b，要做的事a，哦！这个人叫“死人”，他的主人叫“猪头”。如果不是，怎么能使用这样的人呢！这三个圆的交点几乎重叠的话！c、B、A、o！说这个人叫“完美的人”，他的上司叫“伟大的人”，但世界上没有几只！这三个圆的特性是什么？a的圆即任务，b的圆取决于态度，c的圆取决于能力，每个圆的差异，圆和圆的不同时间，环境和人际关系的变化。但一般来说，“可做”和“可做”两元的短期变化很少.能做的事是“想做的事”的圆，通过这三个圆的故事，你能理解什么？想想！如果这些圆中的两个不容易改变，那么如何增加甜区域t的面积呢？-不是扩大想做的圆圈！可以做的事c，想做的事B，要做的事A，B，所以事