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文档简介

1、驻店促销流程,促销准备流程,促销前十天,1、与店家老板沟通促销方案并确定、前期需要的准备工作:a、培训产品和销售要点，检查现有库存,主销品，季节品，滞销品等b、培训接待礼仪、准备物料（宣传资料，宣传画册，皮肤测试仪等）及店家必须准备的宣传单张,促销前一周,、开始派发宣传单：a、将宣传单编上号，分别店员，根据返单量给予奖励，调动积极性b、派单要有效，尽量派到每一个目标客户，如：银行，学校，电信，政府机关，个体老板等,促销前一周,、促销活动店内的布置：a、展架和试用品陈列在醒目的区域，产品折页和高端女性杂志，富周刊陈列在接待室b、KT版，海报，X展架等在走廊，洗手间，房间等张贴巨幅喷绘在橱窗和室外

2、展示c、促销主题的横幅制作并悬挂在外d、专家咨询室的布置：相关促销的海报，试用产品的陈列，环境的布置要温馨e、跟单区产品和资料要充足，摆放要美观f、食物及饮料的准备,促销前一周,、培训电话邀约沟通技巧,并以短信跟进、制订任务：a、团队目标。b、个人目标。c、团队与个人的奖罚制度。,促销前一周,5、整合所有的顾客档案，找出疗程和产品的需求，并进行分类（A，B，C类顾客）a、做好客户预约表和咨询问诊的时间计划表格b、对A类客户可优先进行皮肤检测和专业分析，送出免费分析现金卷一张，可以让她送给朋友,促销前三、二、一天,、前三天：再次确认销售产品的充足准备、前二天：促销奖品及装饰物的准备完毕、前一天：

3、a、全面性电话联络一次，以确保到店人数b、客户详细资料要准备好，交到专家手中,促销当日,、开会鼓舞士气、强调需要注意事项：a、陪同客户的美容顾问一定要与顾客熟悉，销售能力强，能够推单，大客户最好老板亲自参与b、在顾客买单和下决心时，所有店员切忌围着和群聚c、没有做好咨询前，不要拉客户去做疗程或者其它项目,促销当日,d、要有很好的前期讲解，给专家认识客户的状况e、尽量避免相识的客户同时到场咨询f、顾客一经购买，要协助其开封和督促现在开始使用，尽量不用给外盒g、咨询室内严禁讲电话，将手机调为震动状态，保持室内的安静h、强调团队精神，相互沟通，共同解决问题,总结,、每一天的促销活动结束，要进行总结，及时调整需要改进的地方，保持积极的心态、促销活动结束后的总结（表扬为主，需要提升的地方）

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