兴正庄园大米营销策划书#严选内容

1、讨价还价灵芝大米广告营销策划书专案背景“讨价还价农场”是湖北省农业主导示范企业“武汉讨价还价工业股份公司”下属的生态农产品种植基地。农田近10年来种植绿色农产品，积累了丰富的经验，在此基础上，在国家AAAA级风景名胜区“木兰名胜地”展示了800亩有机大米种植基地，在国家相关功能部门获得了有机认证。“讨价还价表”系列的大米依次被品尝局、地方粮食局、中国粮食产业协会评为“安心米”。另外，中国绿色食品开发中心批准使用绿色食品a级产品绿色食品标识设备，生产工艺获得iso 9001: 2000质量管理系统认证。“讨价还价表”大米被授予湖北名牌产品的称号。被中国粮食产业协会确认为“放心粮食和石油进入农村、

2、社区的示范加工企业”，被无限粮食署认定为“无限应急大米加工企业”，“讨价还价”商标是“无限知名商标”，“湖北省著名商标”。讨价还价的农家饭还有一个流传千年的历史典故，程颐和程颢在黄郎讲课时，农家学生将这块地的好米作为程颐和程颐的学费。品牌现状产品价格：3元/公斤(列、托盘)年产量：产品上市时间：15年买方：普通家庭年度销售：知名度：低投资率：低公司主要致力于提高产品质量、开拓市场，拥有比较稳定的销售客户群，产品已打入家乐福、中百仓库、无协经销商等各大超市和批发市场。经过多年的经营，取得了卓越的成果，但以散装米的形式销售，市场入口点低，在消费者心中未能形成品牌知名度。诚信企业，但是知名度不足，不

3、为消费者所知，依赖消费惯性支持的重复购买行为，其产品因品牌效应而变薄。产品定位产品定位分析：中国资源五峰-香港60年(中国资源优势，香港卡，港口意味着高质量)金术语-明星家庭选择(没有独特的卖点，探索明星担保效果)楚农家-收集精华，健康你和我(健康卡演奏)粮食-全球大米供应商(以独特的资源成为全球大米老板)定位思维：1、味道-大米产品差别较小，产品本身在表面找不到根本的差别，只有经过加工后感受到味道的差别，不能直观地感觉到。现在每个主要品牌的大米都有对味道的描述，但味道完全是个人味觉的感觉，没有普遍的意义。如果我们不够从味道开始。2、营养-大米是中国人的主打，每天和各种蔬菜一起食用，营养通过各

4、种菜肴反映更多，不太重视大米的营养成分。大米营养的损失也与大米加工有关，精米与糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求选择精米或糙米，顾客对购买大米的兴趣是味道和安全与否。3、原产地-原产地资源也是目前大米市场的卖点之一，主要通过东北、泰国、例如反复无常的大米、众所周知的原产地来主导销售，湖北是妈妈的故乡，但是原产地资源无法对抗东北地区，不是好的战略方向。4、绝对优势-产业绝对优势，例如中国跑步是绝对优势，黄金龙游是世界粮食供应的绝对优势，兴正士农场没有条件。5、安全随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全。安全是人们选择食物的第一选择。大米的安全性有绿色(农药超过标准值)、转基因与否、人

5、工林土壤及水源是否受到污染等因素。兴正农场安全因素分析：栽培的源泉大师米-栽培在国家4A级景观旅游区金桂美湖区、无公害生态区种植血雨粳米-木兰湖水系无公害生态区种植健康水稻木兰湖水系无公害生态区种植结论：据希亭农场4种主要产品人工林分析，确认所有种类的种植都在无污染的水系中。现在中国的土壤和水源污染严重，过去几年的访米是代表性的例子，随着生活条件的增加，物资供应丰富，大米消费呈下降趋势，大家都想花更多的钱，少吃大米，吃好大米。水质污染是近年来的热门话题，大家都切身感受到了会引起消费者情绪共鸣，因此人工林无公害水源卡是一个有力的方向。品牌市场定位：走高端市场和绿色大米的品牌公司；品牌气质定位：健

6、康营养绿色产品定位：木兰湖，天然食品产品支持点定位：“自然”、“味道”、“绿色”、“健康”；广告诉讼点定位：理性和感性诉求。市场定位品牌市场定位：期货市场、集团购买市场和高级消费者市场品牌营销主题：木兰湖5A风景名胜区的自然味道品牌核心价值：好水道，好大米宣传口号：好水，好大米谁知道讨价还价，颗粒都很苦一方的泥土和水养育一方的人水道好，水稻好好的水有自然的味道木兰湖5A风景区，自然食品木兰湖，天然食物来自5A景区的5A大米(金牌、绿色、好吃、健康、安全)木兰湖5A风景区的自然味道用自然的原始味道分享幸福自然率真的真味作为自然的礼物转达衷心的感谢金牌米，监查仪式区域竞争分析品牌类别规格市场售价金

7、术语东北大米主要是5公斤38.9韩元重唱东北米、当地米、越南米5公斤33元楚农江西米，泰国米，东北米5公斤35元中国尹五峰东北米、泰国米、地区优质米5公斤45元传家宝泰国米，东北米，当地制型米5公斤金建泰国米，东北米5公斤29.8元兴牌泰国香米-4公斤-价格：69元兴牌东北大米花大米-4公斤-价格：58元兴牌东北雪地香水-4公斤-价格：39元兴牌木兰湖香米-4公斤-价格：38元调查和分析：武汉大米市场主要以东北大米和当地大米销售为主5公斤米的价格区间是29.8802014年武汉白沙滩州农副产品大型市场的大米行情如下。一级初期籼稻批发价1.98元/斤，一级中籼稻批发价2元/斤，一级后期籼稻批发价

8、2.1元/斤，特级糯米批发价3.1元/斤，一级糯米批发价2.85元/斤，一级东北大米批发价2.4元结论：通过对武汉市场其他品牌价格的比较，讨价还价系列在大米价格偏高，品牌知名度和名声没有充分支持价格的前提下，提出了适当的价格调整。品牌整合1、企业理念意识(MI)企业哲学是企业文化企业视觉感知(VI)a，基本系统b，应用程序系统(1)办公室系统设计项目(2)公共关系设计项目(3)媒体宣传系统设计项目(4)店面产品包装设计项目2、企业行为意识(BI)企业行为一般规则：1)以公共利益为行动方式就是结合公益活动，塑造好企业的社会形象，保护企业与社会、消费者的关系。2)将文化融合作为行动载体将企业倡导的

9、理念和现代生活需要概念很好地融合起来，确立长期消费情感和消费倾向。3)以双赢为行为目的a和客户双赢通过提供优质大米，使顾客健康享受，企业获得利润。b客户和双赢诚信、公平合作、大规模合作客户共同享受利益和市场价值c和特许经营双赢诚信、公平的合作，可以与特许人一起享受利益和市场价值。d社会双赢以通过经营讨价还价的领地获得长期利益为前提，为社会作出公共利益贡献，实现良好的社会效果。4)以学习创新为行动动力企业要以学校和创新为指导，锻炼自我，提高产品质量，培养和锻炼。产品集成主仪表-0.75公斤，5公斤礼品包装金鸡美- 0.75公斤、5公斤、25公斤雪玉粳稻：0.75公斤，5公斤，25公斤两生大米-原

10、生态糙米：0.75公斤兴牌泰国香米-4公斤兴牌东北大米花米-4公斤兴牌东北雪米4公斤兴牌木兰湖香米-4公斤根据目标市场和客户组细分，计划多个产品线及其相应的产品包装，以满足消费者组的特定要求。建议进行以下分类改革！1、礼品包装分类礼物包装是以“感恩”为主题的，食物是上帝的礼物，同时千年程颐和程颢历史典故也可以支持“感恩”的主题，随着现代积极能源的历史潮流，传统文化的回归。礼物项目目前只制作一个“pujami”，“谢谢”具有普遍认识，建议推出下一个系列。2、家用套装分类大：10公斤-对大家庭的消费中：5公斤- 3个家庭的消费小：1.5公斤-单身或新婚家庭消费产品包装设计和材料分类投标管理包分析(

11、选择东北米样品)中国尹五峰包装风格：简洁，没有明显特征色调：绿色产品销售时间：香港供应60年金术语包装风格：现代，明星担保色调：黄色产品卖点：明星家庭的选择楚农铺面型式：区域气氛色调：绿色产品卖点：精华，健康你我金联封装样式：简单，反白标示名称色调：白色产品销售点：无重唱包装样式：现代，情况色调：绿色产品卖点：全球大米供应商包装建议预期者选择材料：高档精密，定制设计，选择陶瓷/箱子设计：传统文化路径/优雅风格家用服装选择材质：普通包设计：历史传统与现代的结合营销集成消费者分析顾客对购买大米最感兴趣的是什么？价格价格合适吗？安全是绿色还是环境。品牌有品牌知名度、品牌声誉等吗？包装包装是否高档，是

12、否有品位。味道是否禁止咀嚼，饭是否香。营养营养丰富。是礼物，送了什么？感恩节礼物是送给对自己有帮助的人或熟人的礼物健康希望对方健康。祝福作为礼物送给家里的朋友大人。为了迎接爱情节日，给家人和朋友礼物，表示爱。爱情为了表达对家人的关怀，送了健康礼物。孝心礼物能反映后辈给长辈的孝心吗？脸礼物贵重吗。营销类别事件营销事件营销是近年来国内外很流行的一种宣传和营销手段。事件营销是通过对企业或产品的认知度、好感度的提高、良好的品牌形象的构建以及最终对产品或服务销售有贡献的“潜在”和“潜在”来实现的。一方面，推进事件营销，及时掌握受到很多关注的社会新闻、事件、效果等，以尹南红企业或产品想达到普及的宗旨，进行

13、一系列相关活动。相反，潜在营销通过计划、组织和制造有媒体价值的事件，引起了媒体、社会团体及消费者的关注和关注。危机营销危机来临时，你必须招募。凡事有福，祸福有福。只要能正确地面对危机，就可以最小化危机带来的负面影响，或将企业的劣势转变为优势。新闻营销利用有社会价值、影响力大的新闻及时与自己的品牌联系，获得借力普及的效果。终端营销由于卖场的垄断，推动了其他品牌的进入，但没有企业购买所有卖场。讨价还价的领地的营销方式是什么？营销策略在讨价还价农场的新品牌形象示范启动期间，以社区为起点，进入目标群体社区进行试吃，或通过宣传大米销售点，达到品牌形象目的的同时，共同宣传卖场终端。普及战略“水道好。以“水

14、稻好”的销售点人脉为基础，邀请消费者木兰号5A名胜地人工林，影响顾客，引导重复消费，引导一家人亲戚朋友消费，口碑传播式战略，最终达到了品牌好感度、忠诚度提高。2、营销表单首先要树立品牌导向，树立品牌形象。第二，建立多种营销方法。1、促销活动目标客户细分和消费要求的每月促销活动，特价商品开发。2、特性营销以一粒米的故事等大众科学大众化手段销售3、抽奖营销一般公共关系营销方式4、情感营销对顾客的热情服务，联系感情。5、公益营销利用新闻/公益事件投机，使顾客对品牌认知有好印象。宣传战略第一阶段试验期间以社区活动为主的主要目的是近距离面对消费者，准备着陆点讨价还价、大米科普活动、宣传手段展示台、图书、直接投票、小包装测试礼品等手段。两阶段复制持续时间扩大示范地区，以武汉大居民区克隆或社区活动为主要目的，是近距离面对消费者，落地讨价还价大米科学技术活动，宣传手段是展示台、图书、直接投票、赠送小包装考试等手段。步骤3开始期间武汉市卖场全面驻扎，用直接投票补充了公共汽车、报纸、平台媒体、电视等。第四阶段强劲的销售周期在主要节日之前，公共汽车、户外、报纸、建筑媒体、平台媒体、电视