医药代表学术推广活动专业化开展技能

1、学术推广活动的专业发展技能，万邦医药营销学院，wbsales005，主要内容，第一章学术推广活动的定义和意义，第二章学术推广活动的有效开展，第一章学术推广活动的定义和意义，第一节学术推广活动的定义，第二节学术推广活动的意义，第三节学术推广活动的类型，1.1学术推广活动的定义，定义：学术推广活动是药品集团销售最有效的方法之一。它通过各种会议和其他团体向目标客户传达医疗信息，加强药品对客户的积极影响，从而促进产品销售的营销活动。例如：医院部门会议、学术沙龙会议、学术研讨会、产品上市会议等。1.2学术推广活动的意义，1.2.1学术推广活动的益处，1.2.2学术推广活动的方向和目标，1.2.1学术推广

2、活动的益处，有助于树立专业代表形象和公司形象；激励顾客从视觉和语言两方面积极评价产品，留下深刻印象；专业的产品展示可以帮助公司和产品赢得客户的尊重和认可，打造品牌；在短时间内(6090分钟)提供完整的产品信息，并系统地教育客户；专注于有限的投入，获得快速的产出；医疗代表可以轻松获得与客户深入合作的机会；1.2.2学术推广活动的方向和目标、营销模式的需求、产品的学术价值、临床数据和文献、强循证医学、宣传和沟通、产品价值内涵、产品兴趣诉求、筛选功效、与竞争产品的差异，以及概念宣传应逐点进行、特色，1.3学术活动是具体的。院内科室产品推广会议：医师学术沙龙、学术研讨会、产品列表会议、临床试验协调会、

3、住院患者教育、直邮、第二章、有效实施学术推广活动、第一节、活动前期活动计划的精心编制、第二节、活动中期活动的精心组织、第三节、活动后期评估效果的密切跟踪、第二.1节、活动前期活动计划的精心编制。 2.1.1学术活动的基本要素2.1.2学术活动的基本步骤，2.1.1学术活动的基本要素，参与者：会议过程中的参与成员、主持人、主持人和向导，会议上要讨论或研究的议题，时间、地点，成本预算，2.1.1.1成本预算，显性成本和显性会议隐性成本：与会者参加会议所损失的劳动价值； 劳动价值=参与者平均工资/小时x3x2。2.1.2学术活动的基本步骤：1。设定活动目标2。收集客户背景3。分析观众需求。准备活动文

4、件5。准备会议地点6。预约。准备实施。2.1.2.1设定活动目标1。活动名称和目的(根据业务条件和客户需求)2。日期3。活动要求(客户)2。关键人物：医务部、药学部、目标部门主任、学术带头人等。3.科室状况：对有适应症的目标医生和患者的潜在分析；4.公司产品用途：销售量、产品覆盖率；5.竞争产品的使用：销售量和产品覆盖率；6.医生对产品的需求和理解；7、医生使用产品过程中的主要问题。，2.1.2.3观众需求分析，2.1.2.3.1观众需求调查，1。局部治疗领域2。全国演讲人，海外3。内容药物使用和案例讨论4。活动持续时间1，周末2天5。讲课和讨论时间较长或相同。所有印刷品，谁是听众？观众感兴趣

5、吗？观众的反应？观众需求分析、2.1.2.4准备活动文件、公司介绍中的注意事项，以确定公司董事长和演讲者所能提供的信息内容、2.1.2.4.1内容和邀请函的发送、议程：会议通常有一个或几个相关的主题；程序：礼仪、主题结构或具体内容、项目进度和作息时间表；发送邀请函：由专人发送；2.1.2.5会场布置：整洁、安静、明亮、通风、大小合适、设备齐全、安全保密；讲台上的座位安排：投影仪、灯、空调、记录纸、文具、茶具、激光笔、麦克风等。应该做好准备；其他准备工作：摄影、摄影等。2 1.使用投影仪，亮度2。为计算机3备用一台计算机。备用一个激光笔4。备用几个麦克风5。预约2.1.2.6。1.提前“踏上现场

6、”。2.找一个可靠的支持者来帮助你安排和组织其他医生参与；3.至少提前一天再次确认议程和各种安排；4.不要忘记三个W:什么时候开会？)，在哪里(在哪里开？谁将出席？).2.1.2.7为实施做好准备并安排好场地；应至少提前2小时到达；为不同的目的放置你的座位；搭建讲台；调试投影仪位置，获得最佳投影效果；如果你只能在医生办公室开会，你可以从护士长那里借一张大账单，挂在墙上而不是屏幕上，但是你必须试着把它挂整齐；检查声音效果；再次提醒主治医生开会时间。2.2在活动过程中，各方应认真组织履行其职责。会前协调会：会前召开会前协调会，由会场负责人和公司内部人员参加，明确各自的职责，如签到、送话器、视听设备等。注意事项：1。坚持预定的时间，不要拖延；2.会后解释安排；3.控制场馆的情况；4.会议对内部人员的要求；5、灵活应对突发事件。2.2.1紧急情况的处理，1。安静，2。演讲者不能回答问题。视听设备故障：例如，电源故障，激光笔电源故障，投影仪故障，4。参与者的争议，2.3在活动的后期跟踪评估结果，1。评估会议结果，密切关注会议结果，并向与会者和非与会者传达演讲内容。1.客户：邀请时间(至少在会议前两周)出席率(90%的客户应来