BD经理的角色定位和职责

1、,BD经理的角色定位和职责去哪儿网Q,目录,BD经理的角色定位,BD经理如何打造团队,团队BD经理的职责,BD经理的个人、时间管理,BD经理的角色定位,做为BD经理，我们在团队中扮演这一个什么样的角色？,1.团队的经营者,2.团队的方向指南针,3.团队的心灵导师,一.BD经理该干什么？,2.协助城市经理搭建团队及团队销售业务知识的培训,1.公司文化、内部知识的学习和精细化了解,3.城市策略的上传下达和执行,4.协助城市经理对KPI考核任务的制定和执行,5.团队的细节管理、帮扶、成长和塑造,团队管理的六要素,沟通：不要在员工面前刻意打造领导角色，做个有血有肉有喜怒哀乐的正常人，你的下属才会跟你讲

2、真话，你的员工才会有归属感,辅导：十六字方针，老兵带新兵（三心）,激励：原动力的挖掘，精神与物质并存，阶段性的并存,授权：授权-授能-授责,执行：好与坏的区分就在执行力上，问WHY,述职：对下属工作的检查，合理的梯队建设，培养自己的接班人,帮扶,帮助老人找出自身存在问题，突破瓶颈，找到新的目标,扶持新人找商家，电话邀约商家，走进商家，破冰，谈单，签单，上线，售后服务,成长,了解BD，因材施教针对好的BD：树立标杆，给予目标，驱动愿景（如：城市的top,明星BD，晋升）针对差的BD：美好的愿景描绘，对遇到困难的解决，给出说辞，追出结果，多陪访,塑造,销冠,MO,激发每个BD的最大优点，善用部署的

3、优点,皮肤：队呼，队名，队歌，标识，邮件签名等,团队文化,血液：一起做有意义的事情，做平时一个人想做没有机会做的事情,骨骼：树立三感一心（荣誉感，责任感，危机感，冠军心）,如何打造团队,赏罚分明：事先明确规则，说到做到，公平公正，不能偏私，雷点和雨点都要有,打造有敢想敢做的正能量团队，英雄往往都以集体的形式出现，不合格的产品往往都产自同一条生产线,二、,三、BD经理的职责,1.对招聘负责,2.对过程负责新门店的开发老门店的维护、延期新品类的开发拜访量上单量一通率,BD经理的职责,3.对团队成长负责新人培训储备人才培养（M0/TOPBD)BD的review（271，评价，长短板分析，因材施教）问

4、题员工的处理晓之以理，动之以情，诱之以利，绳之于法,BD经理的职责,4.对结果负责区域的门店覆盖业绩,BD经理的个人管理,四、BD经理的个人管理,1.以身作则，挑战现状，做正确的事,2.管理技巧的提升和学习,3.奉献精神、大局观,4.无官气，接地气,BD经理的时间管理,月规划：1.3个策略：区域开发策略品类开发策略兄弟收入提升策略2.4个计划：招聘计划培训、培养计划任务分解计划激励计划review：自己的reviewBD的review,周规划,BD经理的时间管理,1.周报：自己的周报、BD的周报，并且要求及时的回复BD，回复要给方法，不要流于形式（必须做）2.面试：选对种子很重要，推荐城市经理的复试，新人拎包总结的回复，谈话，招聘淘汰是两条线、转介绍也很重要3.陪访：公司的陪访要求是最低标准，了解人，了解真实情况，知人心，懂人性，协作攻坚商家。4.过程管理：周例会（定出下周计划），核心团队会议、培训,BD经理的时间管理,日规划,早启动，晚分享