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文档简介

1、1,峨秀湖国际度假区,2,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/基础资料,项目位于峨眉山秀湖大道,正对峨眉山天下名山山门;紧邻成绵乐高铁站点和高速出入口 周边多为旅游度假区,主要的旅游景点有峨眉山、大佛禅院等几大景区,主要景点有山景、佛学、寺庙等 紧临峨眉山景区大门和1200亩峨秀湖;是未来进入景区的门户通道;是城区、景区相互融合发展的核心区域,3,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划,整个项目占地8平方公里,开发周期约10年; 项目集会议、温泉酒店、餐饮、文化演艺、影视拍摄基地、特色观光旅游为一体,打造世界级休闲度假圣地。将修建5个商业主题小镇,1个世界顶级剧院,包

2、括一个超五星酒店在内的3-4家高等级各具特色的酒店集群,1个容纳不少于6000人的会议中心,以及温泉主题公园和国际小球运动公园等高端度假物业,打造世界闻名的会议、度假、文化、养生的地之一。,以峨秀湖为驱动,打造集星级酒店群落、剧院、风情商业小镇、国际会议中心、温泉公园、高尔夫国际运动公园、高端度假物业等为核心的文化旅游集群,4,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划,项目住宅区域首次开发北区一期假日半岛,共占地571亩,由以下三部分组成:住宅区、安纳塔酒店和中国院子商业区; 其中酒店为超五星级酒店,占地160亩,共150套客房; 峨眉院子占地131亩,面积为10-100余,局部

3、2层,价格为20000元/左右。 项目住宅产品包含独栋、联排、四合院、四孖屋、公寓、洋房产品。,项目一期共517亩,由住宅区、超五星级酒店及峨眉院子商业区三部分组成,5,160亩的安纳塔五星酒店,容纳2500人的金顶大剧院,峨眉院子、婆娑小镇等商业配套,温泉主题公园,小球俱乐部,160亩的峨眉功夫主题公园,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/整体规划,项目由超五星级酒店、大剧院、休闲主题公园及主题商业中心等6大核心产业支撑,6,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,采用新中式及新亚洲的建筑风格,7,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,独栋:四房两

4、厅四卫,181,紧临峨秀湖畔,温泉入户; 套房设计,独享私密 大花园、大露台赠送,充分享受生态度假环境。,8,一层,二层,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,四合院:四房两厅四卫,186,私家温泉入户; 多露台、大花园等大面积赠送; 该产品推量小,现已售罄。,9,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,六联排:四房两厅三卫,114-115,私家温泉入户; 大面积花园赠送; 进深较深,采光效果差 单层面积较小,舒适度较差。,大面积露台赠送,10,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,一层,三层,二层,四孖屋:三房两厅三卫,104,私家温泉入户

5、; 大尺度观景阳台,大面积赠送; 此产品现为精装出售,性价比高,为热销户型。,11,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,洋房:面积55-112,层层退台,板式结构 大面积阳台、半面积入户花园赠送 此产品客户接受度高,以峨眉、乐山等本地客户购买居多,用以自住,12,精装设计 橱柜:科勒 烟机、灶具:海尔 水槽:欧林 洁具:万家乐 热水器:美的,洋房:面积55-112,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,大面积露台赠送,入户花园半面积赠送,13,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/产品分析,精装公寓:一房一厅一卫,40-55,精装全配,装修标准15

6、00-1800元/ 2梯16户,有独立卫生间 半面积阳台赠送 此产品销售情况较好,以峨眉本地投资客户居多,阳台半面积赠送,14,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/量价走势,项目采用低开高走的营销方式,前期房源基本售罄,以峨眉、乐山及周边当地客户为主;后期别墅产品,走量相对较慢,15,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/量价走势,项目销售率达到70%,销售较为火爆; 项目通过洋房和度假精装公寓产品入市,价格较低,开盘即售罄,后连续加推二期三期,销售仍较好; 从项目产品来看,洋房和度假公寓较受客户喜欢,四期别墅销售较为缓慢; 从价格来看,基本呈上升趋势,未来成绵乐高铁开通后,

7、升值潜力较大。 洋房总价段集中于40-90万元/套,公寓总价段集中于35-50万元/套,别墅总价段集中于100-400万元/套。,项目采取低开高走,小步快跑的营销方式,前期由普通住宅产品介入,增加销量;后期推出别墅产品,拔高项目品质,备注:增长/降幅率为每期平均增长/降幅率,16,内容:2010年7月24日,峨秀湖国际度假区举办四川首次“武侠”主题的音乐盛事“风云音乐汇”。前来捧场的有中国摇滚教父崔健,中国摇滚音乐史上的传奇乐队“唐朝乐队”,童党、音乐虫子、海龟、6度空间等在国内声名显赫的明星乐队。 效果:通过休闲嘉年华的度假形式吸引了众多客户关注,以此为项目营造人气和知名度。,现场图片,PA

8、RT 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/营销分析,以休闲嘉年华的度假形式首度揭幕,17,内容:2010年9月21日,蓝光峨秀湖国际度假区与Minor国际酒店集团旗下的安纳塔酒店举行了盛大的签约仪式,乐山市、峨眉山市主要政府领导、安纳塔拉酒店管理集团全球副总裁米歇尔先生、蓝光文旅集团董事长季斌、总裁卢朝寿等出席并致辞。 效果:安纳塔酒店的进驻提升了峨秀湖度假区的整体档次,试图通过其完善的经营管理模式与品牌影响力吸引高端游客。,PART 3 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/营销分析,安纳塔酒店签约仪式,18,PART 4 典型个案研究/峨秀湖国际度假区/客户分析,客户特征:年龄在30-50岁之间,家庭情况以两代3口人及三代同堂为主; 置业目的:洋房客户以自住为主,公寓客户以投资为主,别墅客户以养老兼度假为主 职业特征:以私营业主、公司老总和政府官员购买为主; 置业特征:均为多次

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