市场营销 复查测验： 第六章测试

1、 复查测验： 第六章测试 用户已提交名称第六章测试状态已完成分数得 220 分，满分 220 分 说明 问题 1得 10 分，满分 10 分 销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称。正确答案：对 问题 2得 10 分，满分 10 分 由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略。正确答案：错 问题 3得 10 分，满分 10 分 生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机。正确答案：错 问题 4得 10 分，满分 10 分 影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。正确答案：错 问题 5得 10 分，满分 10 分 采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成

2、部分。正确答案：错 问题 6得 10 分，满分 10 分 直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。正确答案：对 问题 7得 10 分，满分 10 分 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。正确答案：错 问题 8得 10 分，满分 10 分 中间商倾向于跟供应商签订短期合同。正确答案：对 问题 9得 10 分，满分 10 分 就卖主而言，消费者市场是法人市场，组织市场是公家市场。正确答案：对 问题 10得 10 分，满分 10 分 营销活动只能被动地受制于环境的影响，因而营销管理者在不利的营销环境面前可以说是无能为力。正确答案：错 问题

3、11得 10 分，满分 10 分 中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。正确答案：对 问题 12得 10 分，满分 10 分 采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。正确答案：错 问题 13得 10 分，满分 10 分 认识需要是生产者用户购买决策的_。正确答案： C起点 问题 14得 10 分，满分 10 分 生产者用户自身的有关因素称为_。正确答案： C组织因素 问题 15得 10 分，满分 10 分 根据_导向确定业务范围时，应充分考虑市场需求和企业实力。正确答案： B需要 问题 16得 10 分，满分 10 分 _是向企业及其竞争者提供生产

4、经营所需资源的企业或个人。正确答案： A中间商 问题 17得 10 分，满分 10 分 企业的组织要素通常包括组织结构、政策和_。正确答案： C文化 问题 18得 10 分，满分 10 分 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是正确答案： A. 简单时间序列实验 问题 19得 10 分，满分 10 分 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。正确答案： C执行情况的反馈和评价 问题 20得 10 分，满分 10 分 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）正确答案： C执行情况的反馈和评价 问题 21得 10 分，满分 10 分 投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_制定