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文档简介

心理定价策略,心理定价策略包括： 一、声望定价策略 二、尾数定价策略 三、招徕定价策略,指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，把价格定成整数或高价。,声望定价,例如： 珠宝、高档汽车、名牌包包或者服饰,阿迪达斯,Nike,尾数定价： 它是利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位、保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主认真核算成本的感觉，使消费者对企业产品及定价产生信任感。,例如：我校食堂的菜单定价，8.8的孜然羊肉、鱼香茄子等或是9.8、5.8等,是零售商利用顾客求廉心理，将某些商品定低价以吸引顾客。,招徕定价：,用一个小漫画说明：,快来买啦！ 大减价了,原价：149元 现价：38元,这么便宜？,嘿嘿，我店里还有其它正常价格的商品等着你买呢！_,Thats all. Thank you.,

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