营销总监竞聘报告(杜建平)

1、,竞聘人：杜建平 2014年7月25日,2,目录,结束语,工作规划,岗位策划,竞聘岗位理解,自我简介,学习经历,1996年4-11月,石家庄民进进修学校,1996年12月,石家庄广威饲料厂 销售部业务人员,1996年12月至今,石家庄广威农牧有限公司 销售部主管 蛋鸡料事业部主管,公司名称,About Me,自我简介,1992-1995年,河北辛集高中,工作经历,4,About the Position,竞聘岗位理解,SWOT分析,部门职能概述,岗位职责,业务现状分析,制定营销战略，对公司销售任务和利润实现负责。,部门职能概述,竞聘 岗位 理解,About the Position,组建高效、

2、专业营销团队，负责培训、团队活动,参与公司产品研发，优化产品体系，主导市场推广、营销策划、销售方案制定，监督市场策略执行。 优化客户体系，公司重点市场、重点客户的定期走访。,建立客服中心，打造优质、温馨、高效的服务体系。 沟通、协调的桥梁营销团队和内部服务保障团队、外部市场客户群体。,5,6,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,业务职责 1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正

3、措施，确保完成营销目标和营销计划。 4根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5负责重大营销合同的谈判与签订。 6主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。,7,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,7制定营销系统年度专业培训计划并协助人资部实施。 8协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。,8,竞聘

4、岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,管理职责 组织建设 （1）参与讨论公司部门级以上组织结构； （2）确定下级部门的组织结构； （3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。,9,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,管理职责 招聘及任免 A用人需求 （1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； （2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B面试 （1）进行直接下级岗位的初试； （2）进行直接下级的直接下级岗位复

5、试，并做最后确定； （3）组织参与面试的人员。 C不合格员工处理 （1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； （2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。,10,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,管理职责 培训 （1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； （2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 绩效考评 （1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法； （3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。,11

6、,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,管理职责 工作沟通 （1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 激励 （1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。,12,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,管理职责 工作沟通 （1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到

7、直接下级； （2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 激励 （1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。,13,竞聘 岗位 理解,About the Position,岗位职责认识,管理职责 经费审核与控制 （1）依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性； （2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 工作报告 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 表现领导能力 （

8、1）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （2）有办法提升下级的工作效果和工作效率； （3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。,14,优势、劣势 机会、威胁,竞争力分析,竞聘 岗位 理解,调研,制定策略,解决问题,About the Position,竞争力,团队建设,营销策略,动态管理,S,W,O,T,15,优势,深刻领会公司企业文化，一直从事营销管理工作，对农牧营销管理流程和运作模式较为熟悉。,大集团公司的规范化、系统化营销管理工作经验不足，对于营销组织的变革创新有待进一步学习。,竞聘 岗位 理解,S,劣势,w,S,W,O,T,About the Position,具备广威人的基本

9、特点：老老实实做人，踏踏实实做事；做事认真负责，勤与钻研，积极务实。,勤奋好学，对专业知识的掌握力及操作力较强。,16,机会,营销管理工作是我们很好的学习和发展平台,竞聘 岗位 理解,O,S,W,O,T,威胁,T,责任和压力更大，对自身的专业化业务水平和个人思想素质要求更高 时间的压力更大，其他辅助工作的协调安排。,About the Position,接触到更广泛的营销管理内容，挑战和机遇并存,17,与同事、经销商及直销户沟通合作融洽，处理客户投诉、合同谈判及争议纠纷等问题结果令人满意。,了解营销部门工作流程及各项工作内容， 熟悉各种业务资料，能独立处理好各类营销管理工作。,熟悉公司产品结构

10、和定位，对家禽、反刍两大系列营销模式均比较了解。,业务知识,管理能力,沟通合作,业务现状分析,18,整合性原则,可行性原则,创新性原则,价值性原则,集中性原则,信息性原则,智能放大原则,岗位策划,Plot of the Position,19,岗位策划,Plot of the Position,可行性原则：营销管理，考虑最多的便是其可行性。实践是检验真理的唯一标准,创新性原则：创新是目前农牧企业得以发展的机遇，是我们地方品牌做强做大的动力,整合性原则：现在的时代是大资源时代，整合资源，优势互补，发挥专长，共赢发展,价值性原则：营销管理要按照价值性原则来进行，这是其盈利性的具体要求与体现,集中性

11、原则：集中优势兵力攻击关键问题为谋略中的上策,信息性原则：对市场信息敏感，收集原始信息，力求全面、真实、及时、连续,智能放大原则：人的能量是无穷的，管理中的创意与构思也是无止境的,20,2014年-2015年工作规划,业务规划 目标：建设高效、专业化服务型营销团队 组织架构及岗位分工 培训及团队建设 员工职业发展通道建设，人员晋升淘汰 管理举措 优化产品结构，强化产品特性定位，传播要素个性鲜明。 整合农牧优势资源，打造健康养殖平台，走真正适合当地的合作社发展道路。 强势塑造石家庄地区养殖服务型产业化品牌广威农牧,About the Plan 2014-2015,2014年-2015年工作规划,

12、建设专业化、高效化客服中心,Professional,过程专业性,结果专业性,及时性,准确性,预警性,高效地 为客户解决问题,达到并超过 客户服务需求期望值,业务规划,21,22,5-,2014-2015年工作规划,架构及岗位分工,The Structure,营销助理,客服中心,营销团队,1人 协助营销总监整理、统计营销数据；分担文案工作；协调传达营销信息 办公软件、平面设计软件使用熟练,业务规划,2人：家禽、反刍 畜禽养殖、饲料营养知识掌握熟练 沟通能力强、亲和力强 处理矛盾能力比较强，擅长与人心灵对话,家禽团队5-10名 技术服务专员 标准化养殖专员 高效服务队员 合作社社长 反刍团队5-10名 技术服务专员 牧场管理专员 高效服务队员 乳企管理人员,23,2014-2015年工作规划,培训及团队建设,Teamwork,业务规划,培训,团队建设,营销心态,营销策划,技术服务,客户沟通,培养快乐、融洽、上进、互助的团队，打造专业化、高效化服务型团队； 团队会议及活动，打造凝聚力,24