电子商务计划书2012

1、骅威科技股份有限公司，电子商务企划书，胡艳辉2012.6.1，目录，一，企划目的二，整体概念三，我们为什么做网络营销？四，网络营销包括什么内容？五，网络营销SWOT分析？ 营销目标和战略重点产品和价格战略网络营销环境分析六、企业网络营销实施计划七、网络营销人员框架八、费用预算九、资料鉴定、一、企划目的、一次目的：利用以下可操作的方案，使公司网站成为业界最最终目的：寻找正确的访问者，致力于把各访问者变成顾客和消费者。 二、整体概念、本方案旨在为公司建立网络营销框架，开拓企业对外宣传信息共享和交流窗口，建立企业与企业、企业与客户联系的新渠道，建立增加企业利润源的业务活动应用平台。 树立企业网络形象

2、，开展电子商务和网络营销活动，为企业创造社会利益和经济利益。 三、为什么做网络营销？三、为什么做网络营销？艾瑞咨询统计数据显示，在2012Q1电子商务市场细分行业结构中，企业间电子商务依然占主导地位，整体占84.5%， 其中中小企业B2B电子商务额超过55%的网络购物交易规模从2011年的11.0%增长到Q1的13.0%。 三、为什么做网络营销？现在，互联网发展迅速，近年来，互联网的使用率逐年上升，有的企业不仅用传统的方法宣传自己的产品和服务还不够，只有企业在网络上开放市场才能带动企业整体的发展趋势艾瑞数据显示，2012年1月中国互联网经济市场规模超过840亿人，比上个月增长2.5%，比上年增

3、长68.5%。 2012年Q1的中国网络经济增长率达到68.5%，比前期下降了17%，但远远超过了GDP和社会消费品零售市场增长率的14.9%和12.1%，2012年1月中国网络经济的增长率远远超过了实体经济。 企业可以通过网络营销产生经济利益，现在网络营销宣传的速度和形式，如果把企业和网络营销融合起来的话，这个企业就已经减半，所以企业说网络营销是不可或缺的。 随着近年来电子商务市场份额的增加，电子商务是公司发展的另一条途径。 三、为什么做网络营销？四、网络营销的推进方法是什么？1、搜索引擎优化(SEO ) :主要是通过添加搜索引擎喜欢的内容，添加页面标签、关键字布局、外部链接2、搜索引擎营销

4、(SEM ) :与SEO不同，搜索引擎营销(SEM )是一种收费的、提高搜索结果等级的营销方法。 搜索引擎的市场营销包括点击费用和文本相关广告. 3、行业网站的普及：一般是面向某行业构建的大型网站，包含该行业生产、供给、销售等供应链及周边行业的企业、产品、商机、咨询类信息的平台，行业网站普及精度高，信息精度非常高然而，需要其他网络营销手段，如搜索引擎的优化，网络营销时间很长，也就是费用也很高，否则效用不太大。 四、网络营销的推进方法是什么？4、商贸平台的普及：商贸平台的广义意义是进行商贸的平台，他是大卖场和商场中心。 但是现在狭义上是指淘宝、敲、阿里巴巴等电子商务平台，其作用是通过网络进行商品

5、贸易，以信息量广、人流量多、选择性多为特征。 5、推进商街：主要做零售和批发，以零售商和批发商的渠道开发为主，利润模式为赚差额，其人流量大，爆炸率高。6、广告投入：可以在成千上万的网站上公开阅览你的广告，定制投入模式，正确投入，马上就会有效果。 7、其他推进方式：博客、邮件、论坛、QQ等推进方式，口碑、新闻事件等营销企划方式。 五、SWOT分析、营销目标和战略重点、营销目标：互联网已经进入我们的生活，人们对电子商务的兴趣变成了如何使这些电子商务更方便、更紧密地整合电子化服务。 公司已经有了自己的企业网站，这是电子商务的基础，需要根据市场特征和企业资源形成完整的网络营销战略和方案，其根本目的是构

6、建和宣传企业品牌和产品。 战略重点：以网络为重点，辅助其他相关媒体进行广告宣传，开拓市场，突出企业形象和产品特色，采用差异化的网络营销竞争战略。 五、SWOT分析、产品和价格战略，首先要理解客户需要什么样的产品。 产品的价格、性能、优势等是客户关心的问题，在网络营销平台下，收集客户对产品的意见和建议，开发新颖、创造性、个性的产品，对在线产品进行适当的改进和战略调整，提高客户满意度我们的产品通过国家质检部门的专业检验，具有相应的合格证明书。 其价格以国内市场同类产品的价格为基准，与国内市场同类产品的价格没有大的差异。 国内玩具市场上，各玩具制造商的产品多样化、系列化，各种替代品充斥市场，但大多数

7、消费者都很重视价格，为了获得一定的市场占有率，前期销售价格不应该太高。 重视产品包装设计，有利于提高公司品牌形象。 五、SWOT分析、网络营销环境分析市场环境和相关数据显示，中国目前玩具企业2万多家，年产值在1000亿元以上，产量占世界总产量的70%以上。 随着中国经济的持续发展，随着人民生活水平的提高和“孩子政策”，父母想给孩子花钱，玩具在国民经济和个人家庭中的消费比例越来越大。 去年，中国玩具内销不仅不受金融危机的影响，需求也大幅增加。 去年内地新生儿超过1600万人，全国16岁以下儿童约3亿1600万人，占人口的比例约20%。 去年进行的社会调查显示，中国儿童消费已占家庭总支出的30左右

8、，全国012岁儿童消费总额超过35亿元。 但是中国14岁以下儿童和青少年人均玩具消费仅为2.43.6美元，亚洲儿童人均玩具消费为13美元，世界儿童人均玩具消费远远低于34美元水平。 如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模将突破300亿元。 300亿市场，国内销售占中国玩具业年销售额的四分之一，但因为现在是很多玩具业制造商不重视的市场，所以国内企业应该加大投入力度，以中国市场成为另一个美国市场为目标，中国玩具业应该成为最坚固、最充实的支柱。 五、SWOT分析、网络营销环境分析产品环境、中国玩具市场上布偶和儿童车销量最大，模型玩具、遥控器玩具和塑料玩具销量继续良好。 城市消费者34%购买了电子

9、玩具，31%选择了智能玩具，23%选择了高级布制玩具。 农村消费者以传统玩具类型为中心，48%的农村消费者购买电动玩具，28%的人购买组合玩具，24%的人购买中、低绒、布制玩具。五、SWOT分析、网络营销环境分析竞争环境、从2011年中国玩具市场风向标广州玩具展看，中方代理模式和相继而来的外资品牌有JD臭虫、森贝尔、LAQ、万代、贝乐多、CAT、美家宝、京商、魔法玉米、伟TEIFOC荷兰Newclassoys、BRICKADOO、BERG、西班牙reiser等著名玩具品牌，成竹来到胸，奥飞动漫、星辉车模、高乐股票、群兴玩具等玩具企业活跃在国内市场舞台上，走上了快速发展的道路，澄海嘉均环集团等为

10、企业获得市场份额，许多玩具企业在电子商务领域动荡，公司需要开拓和发展电子商务的势头。 五、SWOT分析、网络营销环境分析消费组、消费组：据相关统计，中国16岁以下少年儿童达到3.8亿人，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿人。 孩子分为婴幼儿(01岁)、幼儿(13岁)、儿童(46岁)、中儿童(712 )、少年儿童(1316岁)五组。 消费行为：购买决定，五，SWOT分析，五，SWOT分析，网络营销环境分析消费行为和价格，五，SWOT分析，网络营销环境分析消费行为和价格，五，SWOT分析，六，企业网络营销实施计划，企业网络营销计划企业web网站是企业利用互联网进行深刻应用的体现，web

11、网站的建设必须体现企业应有的干劲和实力。 骅威科技股份有限公司的原企业网站，由于公司发展和计划上的各种原因，目前骅威科技股份有限公司对电子商务的需求越来越紧迫。 通过公司电子商务网站项目的建立和实施，可以达到以下目的： 1、提高骅威科技股份有限公司的总体面貌，创造新的增值服务和业务增长点2 .加强用户与合作伙伴的交流，吸引新客户，增加信息反馈3 .网络扩大作为专业服务网站的市场份额，提高骅威科技股份有限公司的整体业务水平4 .强化骅威科技股份有限公司的专业化、市场化、服务化理念5 .开拓多种交流渠道，以与客户一对一的交流为目标。 6 .能在网上塑造品牌的完美形象。 六、企业网络营销实施计划、企

12、业网络营销平台分析、骅威科技股份有限公司官方网站定位为品牌推广、形象宣传、为有效客户服务的企业信息网站，向办公性电子商务运营平台发展办公室事务利用互联网实现实时、无区域限制、费用便宜等特点，最终实现骅威科技股份有限公司网络上电子商务。 企业阿里巴巴诚信通服务：阿里巴巴，巴巴，巴，巴，巴，巴，巴，巴，巴，巴，诚信通是阿里巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网络上贸易服务目前，公司在阿里巴巴注册了近3年，虽然偶尔询问客户，但实际交易量并不乐观，商贸平台的利润提高可以从以下方面着手：首先，商贸网站如何吸引客户，以装修为前提，进行布局读者要更快、更直接地理解公司，感受公司，留下深刻的印象，其次，

13、发布产品的分类要正确，要与文字合作，以生动的形象来表现著名品牌的实力和创造性，再次加强推动力，提高查询盘管理等在线服务的质量最后，专业电子商务人员必须长期有效地进行管理和服务跟踪。六、如何做网络营销？实施计划发展计划、六、企业网络营销实施计划、七、网络营销人员框架、八、费用预算和收益、九、资料鉴赏、鱼龙的“熊先生”销售他们的玩具熊，在淘宝网3年41万个，零售价为3372万元。 也就是说，三只熊每年带来的零售额平均超过了1000万元。 其中2008年三熊年销售额为500万元，2009年为1245万元，2010年为1626万元。 夏天总是开玩笑，这是他们“熊大人”的销售。 鱼龙是淘宝网上117个黄

14、金品牌之一，是网络所有品牌。 鱼龙电子商务有限公司的前身是制作布娃娃的出口型企业，有十年的历史，主要客户是迪斯尼。 夏祖军表示，当时生产了世界500个品牌，帮助企业理解世界布偶行业的游戏规则。 最初的优点是，布娃娃一旦被品牌化，一个模型的市场生命在十年八年内就会失败。 “从我们提供服务的几个顾客来看，至今为止有五年，每年做几个模型，出口30万个/年，至今为止有200万个”的经验。 淘宝网开业后，餼龙首先对国内市场进行了调查，发现实体店商品陈列成本高，一米以上的玩具熊为市场空白。 他们先以35元便宜的价格出售了一米长的堇熊，一举成功，连续三年多销售，加上订单共计销售了20万个。 之后，鱼龙又开发

15、了1.2米的泰迪熊、1.6米的泰迪熊，一个比一个价格高，一个比一个销路好。 成功例子：鱼龙的“熊样”销售：在三个玩具熊样网上销售3372万美元，坚持质量，最好的性价比是“熊样”销售的关键。 一些模仿制造商减少装修材料，伸展玩具熊的身体，以低价格给市场带来冲击。 飘龙诚实地教自己的材料、重量、测量方法，加上网络上的社会化营销，以口碑获得更多的粉丝。 绒面料涨价后，鱼龙将对外贸易和国内销售的“熊样”统一，增加原料订货数量，交换供应商对大批进货的优惠，保证材料的涨价零售不涨价。 外向型企业变革国内销售，特别是电子商务，他说了三个数字。 2008年熊3人的平均销售数为248个，2009年的平均销售数为398个，