融创渠道管控分析

1、2015年1月由XXX项目组提供的灵活性项目路线管理分析显示，虽然灵活性近年来在高端住宅市场上势头强劲，但并不是国内有一些传统的高端住宅开发者更有灵活性的品牌。 比如星河湾产品细节完美，绿色城市产品大气质量典型，仁恒胜服务，客观地说，灵活性在产品和服务上并不特别优秀。 但是，为什么融创项目在每个城市都占销售排名的上位呢？另一方面，孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运营能力来源于灵活的营销能力，灵活性营销能力主要表现在渠道开拓能力上。 解读通融模式，通融，没有在网上普及过。 从需求盘到高端盘，玩在线路线。 孙先生说市场营销的本质之一是“所有人都知道我们的顾客是谁，在哪里，怎么能找到成交”。 “所

2、有的动作都应该指这些根本问题，所有的报酬都应该表示解决这些根本问题的效果。 许多所谓的调查、企划、文章、活动、广告、培训都远离了这些根本问题，令人不解”。 灵活性模式、直接、实效、高奖、严厉惩罚、灵活的营销非常直接，注重实效，不重视企划，这种顽固的造型、不灵活的动作，只会围绕着寻找客户、逼迫成交的销售行为。 高额佣金和名义多的奖励模式是他吸引销售员的关键。 与重视服务的仁恒优雅的绅士风格相比，灵活性好像非常丑陋的绿林豪杰。 与融创作正面战斗的公司知道，融创对于扩大渠道非常坚强。 另一方面，平时积极整合各种资源，打开所有可用的渠道，积累渠道资源，随时向项目输送客户，而围绕项目节点，进行大量人员的

3、垄断，直接掠夺竞争品，表现出狼性。 怎么找到客人呢？怎么找到客人？融通渠道结构和管制机构、项目营销总、渠道集团、销售集团、企划集团、开拓者1集团、渠道企划、渠道企划、开拓者2集团、开拓者3集团、开拓者4集团、开拓者5集团、开拓者6集团规范，但不涉及各渠道集团的决定，为团队提供客户数据、材料、费用、普及等支持。 销售主管、销售主管、渠道经理1人管辖5-10个渠道计划，渠道计划管辖10-30个销售助理(专家40%的蜜蜂60% )，平均分为n个组，各组的一位领导负责人员招募和训练，渠道计划由一名销售经理掌管销售管理工作，销售负责人带领团队完成了销售转换指标。 提供支持，为客户、营销组、客户审查提供渠

4、道带宽访问、中介带宽访问确认、统计管理渠道的工作效果监督工资和佣金结算。 渠道集团的管制机制，渠道策划工资5000-6000，进行产量评价，以完成率11，万8，万5支付佣金的渠道专家工资2500元，管理午饭晚餐，工作时间10-20点，独立成交14佣金，现场蜜蜂打工，午饭晚饭，工作时间是10-20点。 在小组业绩排行榜的最后，领导退休，成员分散到其他小组。 指标被人的头脑分解成每天。 开放数邀请带访问数必须完成。 渠道人员的工资标准、名义多的各种奖励：融合了请求奖、冲刺奖、进步最快奖、业绩销售冠奖、渠道管制的优点，内外场利益结合，评价维度明确。 内场全部以产量为评价指标，内场销售和外场路线目标一

5、致，可以相互合作，避免内外场的相互责任。 渠道客人多选择转化率高的销售接待客人，努力的销售也会积极回到渠道客人的状况来分析成交原因。 指标的分解很细。 销售指标、开拓者指标都被分解成每个人。 常见目标感明确，灵活的员工自己加班完成日工作计划。降低责任权，降低市场营销行为。 渠道队伍的先驱动作比较灵活，无需向上报告，可以灵活选择通电、切断、外展等动作，队长具有随机应变的处分权。 人员管理的权利也下降到组长，不合格者立即调整。 通融不了为什么别人学不到？ 融通创是自动贩卖机，统一指挥容易，融通有很多坚强的腰力(渠道负责人、渠道负责人)有独特的洗脑文化，做狼性充足，融通不灵活的扁平管理，流程直接做就

6、做。 通过渠道实践流程，渠道负责人要尽快向营销人员和项目总经理填写泛营销、全员营销、业主推荐人和推荐客户资料备案批准书，销售管理归档客户第一次访问销售经理轮流接待的销售人员销售人员、客户、推荐者确认和填写推荐访问优惠确认书的每天渠道，建议在销售管理中准备客户资料，以确认客户访问的时效等情况。成交后，销售经理和营销负责人确认确认，销售管理员确认全额存款情况频道专家推荐的客户的全额客户第一次访问，没有访问也没有事先申报的中介推荐的客户一概不确认被推荐的客户在一个月内访问过项目(根据接待记录)的签约客户建议重新购买，或劝朋友购买，但没有提供客户的资料。 业主推荐的渠道先驱对接过程，中介先驱对接过程，

7、被推荐的客户第一次访问是中介人必须访问的客户第一次与渠道工作人员对接，销售经理交替分配接待的销售人员，销售中介中介经纪人及渠道工作人员确认、填写客户推荐书的渠道负责人在销售管理上申报当天访问客户的推荐信，确认客户访问的时效等情况成交后，由销售经理和营销负责人审查确认，销售管理者验证全额存款情况渠道专家推荐的客户全额存入以下的状况完全没有确认。 不通过渠道，现场销售人员直接接待的客户被推荐的客户在一个月内访问过项目(根据接待记录)被建议成交的客户再次购买，或者劝朋友购买但没有通过中介。 管理外聘人员，一、学生的使用目的：提高渠道开拓力，为销售渠道培养后备力量。 二、考勤制度：学生必须按规定的时间

8、上班，下班后渠道负责人必须负责监督的病假，应事先通知渠道专家。 未按要求缺勤者，严禁在必须给予相应处罚的上班时间内做与工作无关的事，保持良好的工作状态。 三、学生晋升制度：根据学生的业绩和综合表现，选拔优秀学生和人才，逐步合格后，可以考虑晋升为正式销售人员。 确认流程是，被推荐的客户第一次访问，客户第一次访问销售经理交替接待的销售人员，销售经理、销售人员、客户、推荐人确认推荐书填写的客户资料在销售管理上申报，确认客户访问的时效等情况成功后， 销售经理和营销人员审查、销售管理者全额收款的，渠道专家推荐的客户全额收款后，必须填写成约客户确认书，统一计算奖励报告公司的审查。 客户第一次访问也没有事先申报，完全不确认推荐者推荐的客户的情况被推荐的客户在一个月内访问过项目(以接待记录为基准)，被推荐的客户再次购买或向朋友推荐购买，但没有通过推荐者。 推荐领取佣金，佣金的支付地点