我国传统批发商发展的思路和对策

1、我国传统批发商发展的思路和对策,小组成员： 丰雪莲 顾丽华 胡英鑫 黄冰清 黄姝敏 蒋晓彤 庞家唯 张 荣 郑伟舜,全球经济融下批发业发展的基本趋势,化妆品批发商的案列分析,我国传统商人批发商要做出的转变,我国传统批发商发展对策,发展的基本趋势,1.批发形式多样化：,2.独立批发商批发业务集中化：,3.批发竞争重点网络化：,4.批发经营管理信息化：,5.经营目标品牌化：,6.在全球供应链的整合中，批发商寻找自己的比较优势，以实现供应链条中的利益共享,巧英公司失败案列,welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 1

2、0 years experience,事发2008年5月在西安丹尼尔商城，经营十多年的巧英公司突然“人间蒸发”，引起人们的多种猜测传得满城风雨，巧英事件沸沸扬扬甚至传遍陕西省。巧英公司经营十多个终端及流通品牌，其中几个品牌的销售业绩还不错，像上海的黛妃品牌，维婕娜品牌、莱茜儿品牌及诺蒂雅等年销量都在200万以上，这几个品牌可以支撑公司60%以上的销量，还有卡特琳娜品牌的业绩也在百万以上，同时还有新面孔、卡轩娜、珍妃、阿尔莎、玛丝菲尔等三四线品牌主攻乡镇市场。公司在西安市区及周围拥有200多个销售网点，公司在人间蒸发之前给终端客户发出100万滞销商品，这些商品多属于接近保质期的包装破旧的甚至是不

3、能二次销售的商品一个拥有30多人的营销队伍拥有200多家销售网点，一个年销售过千万的批发商值得大家相信的大公司，为什么经营失败为什么要人间蒸发呢？,巧英公司意识到批发非长久之计，因为批发受到的局限越来越多利润非常微薄，由单纯的批发变身为终端供应商是明知选择，由坐商转变为行商由幕后转为前台。因为批发商的核心工作是选择品牌，日常工作是按照客户的要求给客户配货发货，是非常简单的进货出货的类似于搬运工的工作。只要是有资金后盾谁都可以做营销技术含量非常低，很多批发商可能有意见但事实的确如此。批发商的职能就是转嫁厂家的风险，是厂家货物的中转站和产品走向终端的第二载体。坐商发挥的作用就是等客户上门订货，通过

4、厂家的销售政策和广告宣传以及批发商的推荐，只是销售环节中的载体使产品流向终端专卖店铺，绝大多数的批发商根本不懂市场营销，正是因为工作非常简单所以导致变身终端供应商后，感觉到现实与当初想法大相径庭相差甚远，无法适应行业的竞争导致最后的失败,批发实质是出货而终端的实质是营销：,做终端市场必须懂营销专业否则后果自负，巧英公司失败的例子充分说明专业的重要性。巧英公司为谋求发展拓宽渠道提高利润进军商超主流市场，其失败的最主要的原因是品牌不具备竞争优势，营销推广能力差营销团队专业水平低，在各个方面都达不到商超营销的要求，公司的资金实力差不具备运作商超实力。运作商超主流渠道是战略投资，如果运作商超想马上赚钱

5、根本不现实。巧英公司经营的品牌不具备竞争优势，像自然堂、婷美军献、白大夫这样的终端优势品牌在县市级商超渠道表现不错，在市级商超渠道能够稳住阵脚，在大城市商超属于树立形象战略投资。,我国传统商人批发商要做出的转变,我国的传统批发商过于关注如何“卖”，如今我们要对这一功能重构，转而一信息为中心，关注市场，关注我们的客户。批发商从某种意义上看和零售商的价值相同，都是生产商与消费者之间的桥梁。而我们要学会如何去做这个桥梁，更便捷的传递信息，将客户的需求不仅传达给我们也告知供应链的上游。,传统的批发是一个三级的批发商结构。这之中层级过多，流通渠道过于繁杂，以往的三流都是分开的，而我们要实现集团化发展的目

6、标实现三流一体化。精简的流通渠道会极大的降低采购、库存、运输各环节之间的成本，而这些成本可以更好的作为市场竞争的比较优势！,信息传递本身就是流通的一部分，作为批发商学习利丰形成其自己的供应链网络体系，不仅从内部也是从外部多方面的优化流通。利丰本身没有工厂，他不是制造业批发商，但似乎也不像传统意义上的独立批发商。他所做的只是将仓储管理、订单管理、计划配送等诸多领域糅合在了一起，形成了他自己的信息化物流。这一分销网络存在于其企业内部，其配合ERP系统将流通变为了公司内的主导职能。 网络化的发展，其结合第一段关于信息传递，有着更现代化的意义。销售团队、仓储管理真正实现了一体化和自动化，其间提高了运做效率和消除了人员冗余，多数情况下一个人一台电脑一个系统就可以实现很多需求。,我国传统批发商发展对策,一、是转变观念，改革传统批发业体制，建立适应现代市场经济发展的流通机制。 二、是零售批发相辅相成，互相促进，共同发展。在发展市场经济中，一定要抛弃“重零售轻批发”、“批发无用论”的思想。,三、是建立适应市场经济发展的批发体系，重构我国批发业主体。 四、是走集约型的路子，通