网络营销与策划第八章课件

1、、在线营销和计划、在线营销和计划、1、学习通信PPT、第8章在线定价策略、在线营销和计划、2、学习通信PPT、章节点、了解在线定价影响因素了解在线定价策略了解在线免费定价策略、8“安静的小狗”问世时，该公司为了解消费者的心理，制定了独特的试镜方法。首先，100双鞋免费给100名顾客试了8周，8周后公司来人通知，每双鞋收5美元。公司社长不是想找回鞋子，而是想知道是否愿意找一双5美元的猪皮鞋。结果大多数穿着者留下了鞋子。听到这个消息后，沃弗林开始生产，开始销售。结果，每对7.5美元出售了数万对“安静的小狗”。4，学习交换PPT，在线定价是指在线营销产品和服务定价。主要目标是：(1)保持生存目标(2

2、)当前利润最大化目标(3)市场份额最大化目标(4)产品质量优化目标，在线定价策略是指在线产品或服务的定价和调整策略。5、学习交流PPT，(1)生存目标，如服装厂，服装生产后积压很多，资金周转不畅，竞争情况异常严峻，面临消费者需求变化的困难。在这种情况下，服装店为了避免破产，迅速整理库存，回收资金，克服财政困难的价格指南，以原价甚至原价销售产品，维持营业，学习6、交流ppt，学习(2)iphone第一次上市时，研发费用很高，所以从一开始就定价了？7、学习交换PPT，(3)最大限度地提高市场份额的目标，如牙膏，扩大市场份额，以后获取价值；同样，通过互联网进行的一些竞争，8，学习通信PPT，(4)产

3、品质量优化目标，案例：“Kodak”如何进入日本Kodak生产的彩色胶卷，70年代初突然降价，很多消费者蜂拥而至，压迫了其他国家的同行企业，Kodak甚至垄断了90%的彩色胶卷市场。直到20世纪80年代中期，日本电影市场被“富士”垄断，“富士”电影压倒了“柯达”电影。对此，柯达小心地研究日本人普遍存在商品重量不重的倾向，制定高价政策，启动品牌，保护名誉，实施与“富士”竞争的战略。他们在日本开发了专门销售“柯达”胶卷的贸易合资企业，价格高于“富士”l/2。经过5年的努力和竞争，“柯达”终于被日本人接受，进入日本市场，成为与“富士”同席的企业，销售额也在急剧上升。9，学习交换PPT，营销价格是指企

4、业在营销过程中买卖双方进行交易的价格。影响的主要因素包括：(1)成本要素固定成本和可变成本(2)供求关系(3)竞争要素、生产数量、生产成本、0、10、学习通信PPT、在线定价的成本优势、网络营销的成本节约主要成果：(1) 学习在线定价方法(1)以成本为中心的定价方法(2)以需求为中心的定价方法(3)以竞争为中心的定价方法，13，伪交换PPT，1，以成本为中心的定价方法学习：即，根据购买成本确定自己销售的物品的价格，加上您期望的收益。例如，你的YY购买费用是30元，如果你想赚10美元，价格是40元。当然，如果网站平台上有一些费用项目，在计算费用的时候，还要考虑注册费、交易费等。基于成本的定价方法

5、具有补偿企业整体成本成本和获得合理利润的优点，计算方法简单，价格相对稳定；缺点是无视市场需求，价格缺乏竞争力。14，学习通信PPT，以需求为中心的定价方法：即根据购买者购买你的东西的能力来确定价格。这是我们最想采用的定价方法！前提是东东，同质性不强，或者提前进入销售。例如：不费吹灰之力就花了5元买了一套DIY，但是朋友们看完了，觉得用80元也不委屈的话，就卖80元。那么我卖80元。根据需求定价的公平用户要求确定产品功能，确定生产和商业成本市场可接受的性能价格，比需求导向定价法的优点更充分地考虑了消费者的需求，有利于企业总收益的扩大和企业收益的增加，在价格竞争中也有很强的适应性。缺点是很难准确掌

6、握顾客的需求差异，定价时容易出现误差。15，学习通信PPT，3，面向竞争的定价：即，参考销售同类商品的卖方价格以确定价格。例如，如果销售瑞士军刀，通过搜索，同一型号的其他人销售90110元，则销售85元，则相对具有竞争力。当然，还要考虑信用度、好评率，即个人品牌和售后服务、运费等因素。以需求为中心的定价方法的优点是充分考虑消费者需求，扩大企业总收入，增加企业利润，对价格竞争有很强的适应性。不足的是，很难准确掌握顾客需求差异的变化，定价时容易出现误差。16，学习通讯PPT，1，低价策略(1)直接低价定价(2)折扣价格(3)折扣卡价格(4)促销价格，2，定制定价策略(1)定制生产(2)定制价格自动

7、价格调整和特殊产品价格策略(1)自动价格调整(2)固有产品价格，7，滑雪价格，渗透价格和周期价格策略，在线价格策略，17，学习通信PPT，小案例： reynold圆珠笔的体脂价格策略(体脂名称在鲜奶中使用体脂) 美国消费者迫切希望能作为战后第一个圣诞节礼物送给熟人的新颖产品。所以雷诺公司很清楚这个时期，从阿根廷进口了美国人从未见过的圆珠笔，很快就生产出了规模。当时每支圆珠笔的生产成本只有0.5美元，那么市场的零售价应该是多少呢？按照通常的成本导向定价法，设置1美元可以获得2倍的收益，设置1.5美元可以获得200%的收益。好像该满意了。但是公司的专家认为，圆珠笔在美国首次登场，不仅适用物品，还适

8、用圣诞节、高价，助长消费，零售商们决定以10美元批发，20韩元的价格卖给消费者。18、学习交流PPT，小案例：雷诺圆珠笔橇价格，事情真的不出所料，圆珠笔虽然以生产成本的40倍高的价格上市，但立即以崭新、独特、高贵的魅力席卷了整个美国。之后厂商蜂拥而至，生产成本下降到0.1美元，营销价格也下降到0.7美元，但是雷诺已经赚了大钱。19学习通信PPT，免费定价战略是以零价格向客户提供企业的产品和服务，以满足客户需求的战略。，免费价格的形式：第一类是产品和服务的完全免费第二类是产品和服务的限制免费第三类是产品和服务的部分免费第四类是产品和服务的免费，20，学习交换PPT，免费价格战略的流行原因：第二类是网络市场的世界潜力免费，占有网络市场以产生收费或间接收益，21，学