奥迪活动策划

1、奥迪百年，见证品质 奥迪10型车型及名品鉴赏 2009年9月15日,活动背景分析,活 动 目 的,活 动 介 绍,预 期 效 果,活 动 宣 传,费 用 预 算,优势,劣势,机遇,威胁,SWOT分析,活动背景分析,行业情况： 奥迪品牌的知名度及美誉度高，绍兴占有的市场份额大。 经销商情况：拥有高效团队，执行力很强，以往做客户关爱活动，对销售售后促进都很大。,绍兴地区进出口贸易形势受金融危机影响较大，部分潜在客户推迟或者放弃购车计划。,奥迪百年华诞及2010型车型上市，产品更加丰富，即将到来的销售旺季。,随着宝马325、奔驰进口E、雷克萨斯ES新车型上市及大规模的促销，各品牌的车型市场细化，加剧

2、了各竞争的激烈性。,用户分析,活动背景分析,客户性别：购买奥迪的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也占了不小的份额。 用户年龄：多数的奥迪客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也越来越年轻 化。 性格喜好：稳重、内敛是奥迪客户性格的代表，同时追求品牌，A4、A5、TT客户均已追求时尚 、前卫。 信息来源：通过1-8月份的统计，奥迪客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几个渠道得 知信息的占到2/3以上.,合作单位分析,活动背景分析,“百达翡丽”精益求精的专业技术，选料的昂贵，加上高贵的艺术境界，造就了该品牌许多世界顶尖的名表。 “百达翡丽”是“世界第一名表” 。

3、百达翡丽表厂在钟表技术上，一直处于世界领先地位，有着无数引以为豪的成绩。 或,“江诗丹顿” ，有着多年的制表经验，有不少的伟世经典。但最小批量，最优质量，最高卖价的经典经营理念使得江诗丹顿表的年生产量仅为17000只。自1840年起，每只手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。他们将超群的技术，严格的测试，精湛的工艺与完美的造型结合在一起，创造出一个又一个高贵典雅、令人赞叹不已、极富收藏价值的稀奇经典之作。在漫长的制表岁月中，经久不衰地成为名贵典雅的象征。,产品特性及未被客户感知利益,活动背景分析,车型卖点分析：包括全新车和改款车，从1月份到11月

4、份，奥迪在中国已经引入了不少于 11款车型, 这在奥迪中国历史上是史无前例的；如2010年型全新A4L、 Q7、3.0A8 及柴油A6,都 用到了新的技术和装备；如Q7的自适应巡航控 制系统、车道保持系统等先进技。,服务特性：“专业、尊贵、愉悦”是对Audi Top Service服务战略核心价值的深度诠释。奥 迪售后服务全球一体化的专业服务体系，能带给用户安心、放心、舒心的 最佳服务解决方案。,竞争经销商分析,活动背景分析,同区域竞品 分析： 宝马、奔驰、雷克萨斯等高端品牌也陆续有新产品投放，而且各经销商也在此时作出了最后的冲刺，加强了媒体宣传及市场推广。,同一地区竞争经销商分 析：绍兴联奥

5、 优势：绍兴联奥成立时间 长，在当地市场拥有 良好的知名度，近期 广告投入增加。 9月，在绍兴广电集团三个频道电视投入万元广告费，宣传团队； 9月，目标传播硬广投入； 9月，还将参加袍江车展； 以上措施，可能吸引走一 部分奥迪潜在客户。 劣势：硬件、设备陈旧，客户失去新鲜感。,相邻近地区竞争经销商 分析： 杭州和诚滨奥 优势：地处杭州；与我司开业 相近，新店开业易集聚 人气，迅速扩大知名度； 8月，在杭州中河高架道旗 广告投放，对该司售后 起到较大的促进效果； 9月，实施总部奥迪城市展厅 支持项目活动之一； 以上措施，可能吸引起一部 分奥迪潜在客户。 劣势：管理层变化太频繁，不 利于公司发展。

6、,结论,活动背景分析,各竞争对手都会在第四季度加大营销力度，我司应该借助城市展厅完美的硬件设施，全面提升奥迪城市展厅的形象，从而获得潜在客户并促成销售。 与高端品牌合作，获得潜在客户。,活动目的,提高奥迪城市展厅的形象 提高奥迪客户及潜在客户对奥迪百年品牌文化及10车型的认识，从而提高客户对品牌的忠诚度 获得潜在换车忠诚客户 获得潜在客户,基本概况,活动介绍,活动时间： 2009年10月17-18日或10月24-25日 活动主题：奥迪百年，见证品质 绍兴宝利德奥迪10型车型及名品鉴赏 活动地点：绍兴宝利德奥迪城市展厅 活动内容：乐队现场演唱（大牛乐队的演唱，时尚流行，娱乐性强） 模特走秀名表走

7、秀（独特又充满激情，感情表达充沛， 令人着迷） 现场抽奖（通过现场抽奖的形式，活跃现场的气氛） 红酒品鉴 雪茄品鉴 现场互动节目（通过现场互动节目，增进与客户之间的价值提升，最终促进销售）,活动内容,活动介绍,活动对象：奥迪大客户、潜在客户 40人 保险公司高端客户 10人 名表客户 10人 红酒客户 10人 媒体 10人（以省级媒体及绍兴主流媒体为主） 活动主题：奥迪百年，见证品质 绍兴宝利德奥迪10型车型及名品鉴赏 活动形式：车辆展示、乐队演奏演唱、名表走秀、红酒品鉴、雪茄品鉴、客户互 动、现场抽奖,活动现场,活动介绍,活动流程,活动介绍,19:00-19:30 嘉宾签到 19:30-20:00 嘉宾用餐、自由参观、 品酒、品雪茄 20:00-20:05 开场表演 20:05-20:10 领导致词 20:10-20:15 乐队表演 20:15-20:20 名表走秀 20:20-20:25 抽奖环节 20:25-20:35 名表走秀 20:35-20:45 乐队表演 20:45-21:00 自由赏车、品酒、品雪 茄,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动主视觉,活动介绍,活动预期