优衣库营销策略#严选内容

1、本科毕业论文优衣库品牌营销策略分析制作人：教员：专业：年份级别：号码：讲师：回复日期：成就：指示性摘要通过对优衣库品牌在中国的战略调整和表现的分析，本文得出结论：优衣库采取了对原有目标消费群体的调整；提高日本网上商店的功能；建立各种古典领袖；多元化的本地名人代言和其他措施，正是因为一系列商业实践的变化，优衣库可以创造一个良好的业绩，优衣库中国市场的营业额从2006年到2008年增长了六倍鉴于此，本文以优衣库的社会营销为研究对象，以社会媒体为理论基础，结合社会营销环境的现状，通过分析优衣库社会营销的典型案例，探讨优衣库的社会营销模式，希望能找到解决优衣库营销问题的方法，也希望能为中国服装行业或企

2、业引进SPA零售模式提供建议。关键词：营销策略；优衣库。社会营销模式质量内容#摘要本文将分析优衣库在中国的品牌战略调整和业绩，采用调整的原始目标消费群体；modifiedJapaneseshopfunction建立各种舆论领袖；不同的地方名人代言和其他措施，是因为一系列的变化，为了创造一个好的业绩，从2006年到2008年，中国市场的营业额增加了6倍。有鉴于此，本文以社会营销为研究对象，以社会媒体为理论基础，结合社会营销环境，通过对典型的社会营销案例的分析，来探讨零售企业的社会营销模式，以期找到解决问题、营销问题的方法，也希望能为中国零售业提供建议或者可以借鉴零售企业的空间模式。关键字： UN

3、IQLO；营销策略；社会营销模式内容一、优衣库1的基本信息优衣库开发流程1(2)主要概念和产品1(3)优衣库2面临的问题二，优衣库在中国的营销转型2(1)改进日式网店2(二)多元化的本土名人代言33.优衣库在中国的营销策略分析3优衣库网络营销3(2)优衣库广告营销3(3)优衣库促销营销44.优衣库营销策略存在的问题及对策5(一)缺乏定位5(二)缺乏对消费者行为和习惯的研究5(3)商店位置问题5(4)来自竞争者的威胁5(e)新企业的威胁6V.摘要6参考文献7优衣库品牌营销策略分析优衣库目前是亚洲发展最快的服装品牌。在2013年的淘宝双十一活动中，优衣库取得了不错的成绩，总营业额排名第六，收入1.

4、12亿元；在服装辅料品牌中，销量位居第二。优衣库的成功取决于一个人，那就是它的首席执行官刘。他亲自把握品牌，坚信努力成为第一，带领优衣库和他的员工一路前行。一、优衣库的基本信息(一)优衣库开发流程优衣库，中文名字叫优衣库，在日本是一个所谓的民族服装品牌，几乎每个日本人都有一套优衣库服装。它是全球十大休闲服装品牌、全球服装零售巨头日本迅销集团的核心品牌。优衣库于2002年9月在中国上海开设了第一家门店，截至2013年8月31日，已在中国开设了225家门店。新东安店和三里屯店占地1300平方米。刘，1949年出生，现为迅销董事长兼首席执行官。公司成立于1963年，拥有著名品牌优衣库，是日本领先的休

5、闲服装公司。据美国福布斯最新统计，2009年日本首富是刘，他以61亿美元的身价从2008年的第六位跃升至第一位，比去年增加了14亿美元。在2013年最新的亚洲富豪榜上，刘以204亿美元的资产排名第五。尽管优衣库在日本市场创造了一个又一个精彩的数据，但在中国市场，优衣库的毛利率只有4%左右。(2)主要概念和产品优衣库产品的设计理念是“衣服是衣服的一部分，组合是消费者的自由”产品的特点是功能性、多功能性、简单性、自然性和高质量。优衣库的产品兼具功能性和人性化，通过普通系列和特色系列产品满足消费者的需求理性需求和感性需求。在保证高质量的前提下，价格适中，产品价格低端，为大众所接受。通过采访北京朝阳欢

6、乐城的经理，我们知道产品促销对商店的销售量有着重要的影响。通过本次调查发现，影响最大的因素是高品质的服装面料和实惠的商品价格，其次是多用途和简单的商品风格和对服装的需求。影响力最小的是名人代言、应用活动提醒和广告。优衣库产品的特点是高质量、低价格和高性价比，产品是其核心竞争力。1通过研究，优衣库特别关注产品的技术研发，主要集中在面料创新方面。如海苗科技和摇粒绒，一些织物是由天然竹节纱制成，使他们的皮肤感觉更柔软和更舒适。优衣库通过创新的面料为消费者带来“更温暖的关怀、更舒适的体验和更好的价格”的品牌体验。在优衣库在消费者心目中的品牌形象调查中，消费者提及率最高的是低价，其次是简单、舒适、优质、

7、优质和纯棉。(3)优衣库面临的问题优衣库于2001年在中国试水，曾提出“让衣服适合所有人”的口号，这是优衣库品牌在中国市场的失误。由于品牌定位模糊，品牌战略的失误和偏差导致其定位与流行休闲服“本尼路”和“佐丹奴”之间的价格战，导致优衣库很快被迫退出。在日本，优衣库是一个受欢迎的品牌，或者说“民族品牌”，超过90%的日本人已经购买了它。在日本和中国市场，“大众品牌”的定义是不同的。日本是世界上财富分配最平均的国家之一，人民积累了大量财富，但中国不是。这意味着日本90%的消费者买得起产品，但在中国却达不到同样的受欢迎程度。此外，中国公众对休闲装的认知还没有达到欧美消费者的水平。因此，优衣库对中国消

8、费者进行了市场调查。调查结果显示，在对优衣库感兴趣的人群中，98.2%的人年龄在15-35岁之间，64%的人是大学生，其余的人是个体经营者。在这一点上，优衣库重新定位了品牌的目标消费群体，从最初强调所有人都可以穿的服装产品到适合年轻人的产品，突出了易购买、高性价比和易搭配的特点。结果，这一转变获得了巨大成功。从2006年到2008年，优衣库在中国的营业额增长了6倍，利润增长了10倍。2第二，优衣库在中国的营销转型(1)改进日式网上商店2000年10月，优衣库的在线购物中心在日本正式启动。当时，当互联网泡沫经济开始崩溃时，显然是不走电子商务的最后一班车了。2005年，优衣库的网上购物中心实现了7

9、2亿日元(约5亿元人民币)的销售额，但与当年3839亿日元的总销售额相比，网上渠道对优衣库的贡献率不到2%。2008年，中国网上服装市场的交易规模超过170亿元人民币，淘宝上销售了近100万件服装。它覆盖了日本752家商店的1亿多人，但通过B2C，它可能被中国的淘宝旗舰店覆盖。2008年，优衣库淘宝旗舰店售出近40万元。3在淘宝旗舰店的初期，优衣库淘宝店的销售流程仍然来自北京、上海等大城市。然而，随着优衣库品牌认知度的提高，三分之二的销售额来自优衣库商店未覆盖的地方。电子商务不仅给优衣库带来了销售，也给优衣库带来了前所未有的人气。与日本网上商店的辅助功能相比，在新兴而广阔的中国市场，曾经是传统

10、渠道附属品的电子商务正逐渐显示出其独立优势。一方面，它无限地拓宽和延迟了传统的营销渠道，弥补了实体店扩张的不足。一方面，他将优衣库品牌推广到中国的一个角落，为不断扩张的优衣库的潜在消费者奠定基础(2)多元化的本地名人代言优衣库在中国采用多元化的本地名人代言，这是一个快速时尚品牌，名人代言至关重要。米邦威的明星战略，从郭富城到周杰伦，利用了明星的娱乐吸引力资源。如今，人们更理性了，他们更关心明星的衣服哪一件更适合他们。侮辱明星是一种穿着方式，是典型的“顾客原型”。4优衣库多元化的本土名人代言广告策略，在一定程度上可以说是绝大多数消费者的一张网(3)第三，优衣库在中国的营销策略分析优衣库网络营销根

11、据淘宝商城的数据监测，优衣库三分之二的网上销售分布来自未开店地区，这意味着优衣库的网络沟通速度已经超过了实体。优衣库第二次进入中国后，改变了营销策略，放弃了在硬领域和广领域的狂轰滥炸，实施了一系列精彩的网络营销案例。以下是优衣库网络营销案例的详细分析。优衣库的网站设计风格与其实体店展示形式一致。优衣库提倡仓库式自助购物模式。其网站上不同尺寸的网格就像储物衣柜一样，将不同类型的商品有序排列，但又活泼新鲜。优衣库网站的设计融入了企业本身所代表的理念，让人们在进入网站的时候能够清晰的感受到优衣库的简单和清新。在颜色方面，优衣库网站采用了红色和白色的基本色调，并添加了不同深度的灰色。红色和白色是优衣库

12、标志的颜色，纯白色的暖红不仅给消费者一定的视觉冲击，也凸显了优衣库的文化理念。不同深浅的灰色也给网站增添了许多色彩，这从色彩上增加了网站的活力，使其简单而不单调。优衣库不仅在中国拥有官方的企业购物网站，还与淘宝合作。优衣库在淘宝上也有一家旗舰店。在网站的背景下，优衣库的数据、搜索、交易、支付等功能相互关联，方便消费者购买。优衣库与电子商务基础服务提供商T合作，其完善的交易系统帮助优衣库解决了其技术弱点，使其能够更加专注于产品研发。简单地说，优衣库的SPA商业模式涉及从产品设计、生产、库存到营销的整个过程。物流技术或物流管理的发展必然会对优衣库的营销乃至整个业务运营产生巨大的影

13、响。一方面，物流企业的发展为优衣库提供了更多的物流供应商选择，这使得优衣库的议价能力相对增强；另一方面，物流技术的发展为其他企业引入SPA模式创造了有利条件，新企业对优衣库的威胁也有所增加，这也可能加剧服装零售业一段时间后的竞争强度。同时，随着网络营销的发展，社交网络服务营销越来越受到重视。社交网络服务营销是利用社交网络、在线社区、博客、微博、微信、百科全书或其他互联网协作平台和媒体进行营销、品牌推广、公共关系管理和客户服务维护与发展的一种方式。对于企业来说，社交网络服务营销是企业网络营销战略不可或缺的一部分。优衣库如何利用社交网络平台进行营销，并成功实现推广目标，解释了社交网络这一新的网络营

14、销模式。网络技术的发展不仅为优衣库建立在线渠道提供了条件，也为服装零售业的渠道创新提供了选择，不仅可以将实体店的竞争转移到网店，还可以催生更多的服装在线直销企业。在网络推广方面，优衣库拥有更先进的技术路线，同时也有更多来自消费者的信息干扰。如何利用网络技术实现精准营销是优衣库面临的巨大挑战。(二)优衣库广告策略刘对广告有这样的理解。广告是企业写给顾客的情书。这也是优衣库一直坚持的广告策略。制作一个精彩的广告，不仅需要专业的设计，还需要像恋人一样的情感投入，把每一个广告文案都当成恋人的情书，让观众感受优衣库强烈的情感诉求。尽管广告媒体已经从最初的传单变成了后来的报纸，然后变成了电视和社交网络媒体，情书策略一直在实施。对优衣库来说，最重要的是广告必须是热门话题，以吸引消费者的注意力。优衣库推出牛仔裤系列时，发现了两个明星，松山健一和佐藤江梨子，并推出了一个4分钟的情节广告。该广告具有电视剧的一般曲折性，并且仅限于在互联网上播放特别版。广告一经推出，就吸引了这两位明星的数千万粉丝。这个广告打破了优衣库传统的硬营销模式。在情节的引导下，观众往往忽略了优衣库的营销理念，却想起了主角在镜头前强调的牛仔裤。紧随其后的是优衣库传统的广告风格完美地将这条牛仔裤的功能传达给点击观看这条广告的人。