外贸销售人员激励方案#内容清晰

1、外贸销售人员激励计划系统名称：外贸业务员激励计划系统试用日期：2017年10月8日编制单位：人事行政部批准人：总经理办公室一、目的1.为了促进公司业务的发展，调动外贸部销售人员的积极性，实现公司的销售目标。2.为了激发员工的工作热情，与员工建立双赢的局面。3、反映员工的表现，贯彻多劳多得的理念，促进部门内部有序竞争。二、范围适用于公司所有外贸业务员。三。原则1、实事求是的原则。2.执行绩效原则。3.公平、公正和公开的原则。4.按照多劳多得的原则，多劳多得，按劳分配。四.内容1.薪酬模式(1)总收入=基本工资补贴佣金(2)基本工资=岗位级基本工资(3)津贴=住房津贴、工龄津贴、教育津贴、资格证书

2、津贴2.薪资模式描述(1)业务员入职后，应根据工作年限、行业经验、外语能力等因素进行综合评价和评分，并按等级发放相应的岗位基本工资和津贴。(2)销售人员根据其绩效能力分为四个等级，即初级、中级、高级和高级。一个职位的基本工资是根据其级别划分的，而业务级别是根据累计的绩效总额来评估的。具体评估和支付标准如下：绩效指标(元)职位等级工资等级基本工资(元)住房补贴(元)评论累计业绩为50万初级的第一亲代2300200员工升至一个级别后，原始级别的绩效将被清除，进入新级别后，累积将重新开始，直到员工升至下一个级别，依此类推。P22500200P32700200累计业绩为300万中间的P43100200

3、孕烯醇酮3400200P63700200累计业绩为600万先进的P74000300P84400300P94800300累计业绩为1000万高级别P105200400P115700400P126200400(3)佣金和奖励为了激发销售人员的积极性，保持销售人员的业绩稳定，现在销售人员根据季度业绩分为铜、银、金和DIA销售人员，并根据其职称给予相应的佣金奖励。有关详细信息，请参见下表：季度业绩(元)标题佣金奖励赎回时间评论 600，000铜质奖章5%下个赛季的学位1.提成奖励的比例主要是指下一季度绩效提成中在原有基础上可以增加的部分。2.评估业务员职称后，季度业绩将被清理并再次累计，每季度进行评估

4、并公布，作为下一季度佣金数据来源的依据。100万银牌10%下个赛季的学位150万金牌20%下个赛季的学位300万国防情报局50%，双倍休息下个赛季的学位(4)案例业务员肖丙，中级业务员，月基本工资3100元，基本提成率2%。肖克第一季度实现87万，第二季度125万，第三季度166万，第四季度102万。根据激励计划，肖丙应得到如下奖励：时间表演获取标题本季度佣金百分比本季度佣金佣金报酬的比例获得佣金奖励金额佣金总额上弦870000青铜推销员2%174000017400第二季度1050000银色推销员2%210005%105022050下弦1560000黄金推销员2%3120010%3120343

5、20第四季度900000青铜推销员2%1800020%360021600总数4380000/87600/777095370注：前三季度总绩效=348万，达到岗位升级要求，岗位级别提升一级。第四季度从P4升级到P5，基本工资调整到3400元/月。3.对于共享的客户绩效，绩效金额应按比例计算。4.对于计算出的已结清订单绩效，如果订单取消或交货减少一半，先前取消或减少的销售额将从当前累计绩效中扣除。V.降级要求1.级别一百万元160万元300万元2.销售人员的降级表现每六个月审核一次。如果降级绩效未能在半年内达到绩效指标，销售人员的等级将下降，该期间的升级绩效仍可累积，直至重新升级后再次清除，累积将

6、重新开始，依此类推。六.计算方法和分布1.季度职称奖励比的计算基数是该季度的销售订单金额，下一季度获得的职称奖励比根据销售订单金额确定。2.对于暂时未收到付款的销售订单，订单金额应根据下订单当日的美元汇率计算。3.每6个月比较一次季度销售订单金额，产生的奖励不会被收回。但是，如果实际付款与统计的销售订单金额之间存在差异，超额退款和差额将反映在比较季度中，并将应用于下一季度。即，Q1差额=Q1销售订单金额-Q1实际退货金额(Q3统计)第三季度结果=第三季度销售订单金额Q1差额第四季度获得的头衔和奖励根据第三季度的结果进行评估例子如下：一名销售员第一季度的销售订单金额为62万元，第二季度被授予“青

7、铜销售员”称号，提成奖励比例为5%；第三季度销售订单金额为60万元。6个月后(第三季度)，计算第一季度的实际付款：业绩不佳：第一季度实际退货59万元，第一季度差额=第一季度销售订单金额-第一季度实际退货金额=3万元。如果缺少第一季度的业绩，第三季度的业绩=60万-3万元=57万元，即第三季度不符合考核标准，第四季度没有职称。业绩增长：第一季度实际退货63万元，第一季度差额=第一季度销售订单金额-第一季度实际退货金额=1万元。如果第一季度业绩有所提高，第三季度业绩为60.1万元=61万元，即达到第三季度考核标准，第四季度授予“青铜销售员”称号，提成奖励比例为5%。无论第一季度增加或减少，第二季度

8、赢得的头衔和奖励比例都不会受到影响，第二季度的实际支付将在第四季度计算，依此类推。4.销售人员的薪资调整基数是订单的实际退货金额。如果订单退货金额达到定调资标准，则可以根据流程提交定调资申请并审批。薪资调整后，销售人员发现原来作为薪资调整基数的绩效有所下降，所以根据降级的要求增减绩效是公平的。5.提成费：每年6月底，支付前一年6月至12月回收款项的订单提成费(包括奖励部分)；在该年12月底，将发放从该年1月至6月收回款项的订单佣金(包括奖励部分)。七、其他规定1.员工的个人所得税由员工承担。2.员工的工资必须保密，违者将按照保密制度严肃处理。3.如果员工本人辞职，如果在辞职之日没有支付报酬，将不再支付。4.如果公司解聘，如果在解聘日没有进行奖励结算，或者已经结算但没有支付，公司将继续按照支付日的规定进