北京房地产CBD外滩软文推广方案.ppt

1、北京 CBD外滩,软文推广方案,北京 CBD外滩软文推广基本思路,概念先行 媒体多样 活动配合 节奏把控,概念先行,所谓“概念先行”，是指突破于传统软文炒作由区域到市场到产品的“惯性打法”。取而代之于将项目最具个性的卖点予以深挖、扩散，并在社会在形成广泛的知名度与认可度。 对于“北京 CBD外滩”项目而言，“CBD外滩”应该说是一个很时尚、很抢眼、很容易打动人的概念。,对于“概念先行”，我司有过较为成功的案例。 案例1： “炫特区”生于70年代。对于炫特区这个项目，我们在炒作初期将诉求点更多放在产品所定位人群身上，从70年代人的怀旧体验到生活方式，每一个点滴都引起了项目定位人群的共鸣。 案例2

2、：“阳光上东”上东区与富人区。同样，阳光上东在炒作初期，也是将热点更多投向与产品或区域无关的“上东与富人”概念。同样引起了市场共鸣甚至其他项目的跟风。,媒体多样,所谓“媒体多样”，就是将媒体的选择放开，不仅仅依附于地产类，包括其他行业类或杂志类，都可以尝试。譬如北京青年报，除周四的“广厦时代”外，周五的“生活时代”也同样是一份不错的媒体呈载对象。这一点，炫特区便利用的很好。再譬如除常规的大众类媒体外，包括三联生活周刊、新周刊等杂志类媒体也是不错的选择，尤其本项目未来的客户又是全中性的。,活动配合,所谓“活动配合”，其实也是制造项目新闻点，扩大项目影响力必不可少的手段。除项目开盘、封底、入住等节

3、点需要活动支持外，在项目正常销售期，也需要有经常性的活动作为软文炒作支持。,节奏把控,所谓“节奏把控”，是指软文炒作是作为项目销售的重要辅助配合手段。因此，它与整个项目的销售节奏及硬广诉求应是相对统一的。 “北京 CBD外滩”从2004年底到2005年底，一年的软文节奏把控如下： 一、概念炒作期 二、区域炒作期 三、产品炒作期,概念炒作期,一、时间：2004年底2005年3月 二、内容核心：CBD外滩 三、生活服务类专刊新闻性内容选题： 1、外滩生活剪影 2、寻找CBD外滩 3、北京外滩VS上海外滩 4、CBD外滩的N种生活方式 5、。 以上选题可与北京青年报等媒体的生活专刊合作推出关于“CB

4、D外滩”的系列话题，以讨论和争鸣为主。,四、地产类新闻性内容选题 1、CBD白领置业观开始转型 结合专业调查公司，对CBD白领置业观进行调查，最后的结论应完全符合于”CBD外滩”的客户定位。 2、”外滩”概念登陆，CBD迎来客户细分时代 以CBD外滩25-35的客户定位为由头，进一步强化”外滩”概念带给CBD乃至北京的震憾与影响。 3、“外滩生活”改造CBD白领置业方向 以“外滩”所倡导的生活方式为由头，引申出未来CBD白领的置业方向就是“北京CBD外滩”。 发布媒体：北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、信报、精品、 北京晨报 发布篇幅：1500字左右/篇,区域炒作期,一、时间：2005年

5、4月2005年5月 二、内容核心：百子湾 三、地产类专刊新闻性内容选题： 1、大盘涌入百子湾，区域价值提升在即 2、两广路改造在即，谁将成为最大受益者？ 3、 CBD居住重心南移，中低密度区惊现百子湾 （注：每个主题中仍将延续“外滩概念”） 发布媒体：北京青年报、北京晚报、京华时报、新京报、信 报、精品、北京晨报 发布篇幅：1500字左右/篇,产品炒作期,一、时间：2005年6月2005年10月 二、内容核心：低密度、板楼、精装修、学校、大盘、街区 生活 三、地产类专刊新闻性内容选题： 1、品质提升，低密度板楼社区走近CBD 2、CBD外滩生活拔高置业水准，CBD白领青睐何种住宅？ 3、由郊区到市区，CBD白领二次置业浪潮提前启动 4、教育不再是软肋，CBD楼盘主打“教育牌” 5、使用功能转向生活