不同年龄段收入层次客户的保险需求课件_第1页
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文档简介

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3、；大病、小病和意外保障。,11,PPT学习交流,资产传承期(60-),保障需求：生活保障；娱乐保障；大病、小病和意外保障；一辈子积蓄传承。,12,PPT学习交流,不同收入层次客户的保险需求,富翁：高额保障、体现身价； 避税功能、分散投资功能。 富裕：重病保障；高额意外保障； 理财与投资需求 小康：个人及家庭补充医疗保障； 重病保障；意外保障；部分投资需求 温饱：个人及家庭基本医疗保障； 重病保障；意外保障,13,PPT学习交流,我们要做什么？,卖给谁激发需求是成功的前提 卖什么熟知产品是成功的基础 怎么卖了解人性是成功的保障,让不口渴的人喝口水 让想喝水的人要水喝 让极度饥渴的人喝更多,14,PPT学习交流,我们身边缺少的不是客户 而是没有发现客户的需求,15,PPT学习

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