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文档简介

1、城市cssa项目商店销售运营点，项目管理中心2009，营销中心2012，第一部分谁在购买？为什么买？第二部分买什么卖？记住，城市复合商业街商业街商场商场或商场商场商场商场，顾客消费行为的第三部分，商家销售的第四部分，谁想买什么，谁想买什么，以及行为特征是我们如何销售，那个旧词组，找个人，谈话，我们的顾客60-80%是最初购买顾客。定价方法：价格折扣，价格技术：扩大价格差异，高质量商店高价格，一般商店性价比一般：我们销售的商店必须尽一切努力证明是所有客户关心的问题。第二，渠道战略，寻找所有专业投资客户：有购买能力的人寻找所有有购买意愿的卖场销售项目的客户列表2，寻找购买发起人，指导和培训：没有购

2、买意愿的人产业协会，高级餐饮娱乐场所，确保宣传客户，3，宣传战略，广告主题(怎么说？第一阶段：项目形象，第三，宣传战略，广告主题(说什么？第二阶段：证明为什么成为市中心的区域：原来的位置优越。实力不好。不能专业：会做得比想象的好。口语模式：模式是成功的保证，是曼达的实力。交易官：购物中心管理好，打造房地产保存和增值园区：最容易成为市中心的产品形态案例：曼达的专业知识，是能力的最好证明。一句话可以证明万达的专业，使项目成为市中心。宣传战略，广告主题(说什么？)第二阶段：证明为什么成为市中心，第三，宣传战略，广告主题(说什么？)第二阶段：证明为什么成为市中心，第三，宣传战略，广告主题(说什么？)第

3、三阶段：引导，教育市场为什么要投资商店？为什么要在市中心商业区投资？为什么要投资万达商场？第三，宣传战略，广告主题(说什么？)第四阶段：用蒙昧来证明追认，用旁证来证明商家价值，第三，宣传战略，广告主题(怎么说？)第五阶段：提供投资服务、租赁和租赁返还第六阶段：商场投资开始前收益和投资安全开放前收益容易获得。也就是说，购买后立即租赁。第三，宣传战略，广告主题(怎么说)第7阶段：促销，4，宣传战略2，广告成果(怎么说？)广告标题必须是专业客户：告诉非专业人士可以做好：告诉他们可以得到什么好处，第四，宣传战略3，媒体战略(通过什么渠道说？)户外：树形象报纸：快速(交易周期)其他辅助媒体，4，宣传战略4，促销速度(快说或慢说)？-怎么了？热点成功的商家销售，开业月50多个客户储水期销售半年以上，提供前销售完成，5，心理，供求关系，创造投资客户特征，6，销售人员销售能力每日回顾：加强跟踪回访技能；周训练：灌输相关知识，提高说服能力。月摘要：系统梳理了销售经验。半年调查：扩大视野，提高自信。重点是熟记企业文化手册，熟读城市复合专业文章，分析客户特性，努力提高交易技术。，第5部分商店设计要求，面积：为了满足使用功能，可能的最低长宽比：是极限(餐饮娱乐产业除外)，最宽的窄层：1层。米以上，2层8-9m高度考虑中间层提供剪力墙：尽可能转换梁的位置，沿墙放置年份：食物格式应考虑燃料

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