华为战略分析.ppt

1、华为战略分析、研究思路、战略自学、华为公司简介、1、外部环境分析、2、内部环境分析、3、战略制定、4、内容、愿景、使命、核心价值观、华为公司业务简史、5、灵感提供有竞争力的沟通和信息解决方案和服务，并继续为客户创造最大价值。公司简介、核心价值观、公司简介，华为的追求是实现客户在电子信息领域的梦想，通过努力使我们成为世界级的领先企业。成千上万只微小的萤火虫点燃了华为的荣耀。如果你赢了，你会举杯庆祝。如果你输了，你会救你的命。信息服务业，战略，人，辩证分析；战术，随机调整。公司简介，华为简史，1987年，1988年，1996年，1996年，2004年，2005年至今，成立于深圳，是一家生产PBX的

2、销售代理，并在印度班加罗尔建立了一个研发中心，在本地化时代从本地化走向全球化；2000年在瑞典建立了一个研发中心；2001年，在美国建立了四个R&D中心；2003年，它与3com成立了一家合资企业，专注于企业数据网络解决方案和多元化发展。2005年，它成为英国电信首选的网络提供商；2006年，与摩托罗拉合作在上海建立研发中心，开发城市移动通信系统技术；2007年开发了存储和安全产品及解决方案；2009年交付了世界上第一个LTE/EPC商业网络；2011年，智能手机销量达到2000万部，华为智能护理解决方案发布。公司简介、华为业务、华为公司简介、1、外部环境分析、2、内部环境分析、3、战略制定、

3、4、获得启示、5、一般环境分析、产业环境分析、2、国内政策有利于通信产业的发展、技术环境和经济环境。中国和美国建立了一种基于良性竞争而非战略博弈的新型大国关系，但针对中国的贸易制裁正在增加。中欧建立了相互尊重、相互学习的新型伙伴关系，并决心对中国光伏产品展开“双向”调查。中国重视发展同所有非洲国家的友好关系。2011年7月，通信建设项目监管得到加强。2012年6月，鼓励私人资本进一步进入电信业。电信行业“十二五”发展规划引导技术和业务。2013年3月，宽带中国2013年特别行动实施计划获得通过。实施积极的财政政策和稳健的货币政策，把握好促进经济增长、稳定物价和防范金融风险的平衡。国内外经济总体

4、平稳回升，发展中国家投资前景较好，信息产业增长潜力巨大。2013年，通信设备行业产值增速明显。2013年，固定资产投资低速增长。美国经济整体保持温和复苏趋势，欧元区经济难以突破，内需驱动力较强的新兴经济体保持相对较高的增长。中国与中东欧国家的主要合作领域是互联网和基础设施建设。中国和非洲签署了许多大型基础设施协议。2013年，中国国内生产总值预计保持7.5%的增长，消费、投资和出口预计保持相对稳定的增长，通货膨胀适度可控，居民消费价格指数在3.5%左右。中国出口已转向高附加值产业，预计工业机械和信息通信设备将成为推动中国出口增长的主要产业。2013.1关于重点行业兼并重组的指导意见加快电子信息

5、产业的产业整合。社会对“智能消费”的需求日益增加，全球通信行业在技术开发、推广和应用方面存在巨大的商机。外部环境，数据来源：中国工业和信息化部官方网站，与2012年至2013年2月主要行业销售产值增长率相比，通信产值去年电子设备和信息机电行业投资持续低迷，分别为219.6亿元和164.5亿元，分别增长4.9%和7.4%，低于全行业增长10.8%和8.3个百分点；电子元器件和电子专用设备行业投资相对稳定，完成投资156.6亿元和93.6亿元，同比分别增长27.5%和38.4%。2013年，固定资产投资低速增长，即外部环境，来源：中国宏观经济统计，11，全球消费十大趋势1。对云的信任将改变人们对设

6、备的需求。培养分散思维的计算模式。将个人宽带连接带到工作中4。城市居民会毫不犹豫地搬家。社会保障网。女性将推动智能手机市场。城市将成为社交创意中心8家商店和网络，9台电视将成为社交10台。学习方法将会改变。国内居民的消费预计会增加。中国在城市里。在城市化中期和居民消费升级的关键时期，预计住房、汽车、教育、卫生、旅游等领域将成为未来消费的热点。随着“收入倍增计划”的启动和实施，居民收入有望快速增长。社会对“智能消费”的需求日益增加。外部环境，来源：互联网上的东西，威胁1。发达国家的贸易保护主义加剧。2012年，中美贸易顺差为2189亿美元。截至2012年底，美国在中国的投资为702亿美元，中国在

7、美国的投资为90亿美元。由于双边磋商机制不断加强，美国对华出口管制、投资限制和贸易制裁没有减少四分之一。中欧双边贸易下降了1.9%，一些欧盟官员打算通过扩大职权来加强对中国企业的调查。2.由于高库存和产能过剩，2013年中国制造业投资的增长率不太可能大幅提高。3.运营商需要低成本的通信解决方案。2012年底，中国移动和中国联通相继降低了客户的漫游和拜访通信成本，运营商要求更高的成本降低。机会1。中国的对外贸易额有望进一步增长。第一季度，中美双边贸易增长10.8%，预计全年国内生产总值达到2.1%。2012年，中俄贸易额达到创纪录的882亿美元，将提前达到2015年1000亿美元的目标。服务贸易

8、和科技有潜力。2012-2015年，中国向非洲提供了200亿美元贷款。签署了一项价值数百万欧元的项目协议。2.在中国电信业走向行业整合阶段，2013年电子元器件相关企业并购数量持续增长。欧美电子信息产业巨头将在产业整合中加快“芯片系统终端”的发展，这将推动中国产业整合的发展。3.中国的宽带建设市场有着巨大的商机。“宽带中国2013特别行动”包括“城市宽带提速计划”和“农村宽带普及计划”。4.云计算技术具有广阔的应用前景。2013年，移动金融云、电子商务云、物流云等产业云将快速发展。个人云存储和移动音乐有着巨大的市场前景。5.中国的智能消费需求正在快速增长。2012年，中国移动互联网用户达到3.

9、88亿，占全球互联网用户的72.1%。移动互联网智能终端将成为人们获取信息的主要渠道。整合“移动需求”服务系统，构建多元化、复合化的体验模式是营销产品的最佳途径。第二章外部环境的分析与总结，CAN DO，工业环境分析，(1)产业链分析，(2)五力竞争模型分析，外部环境，监管机构，第三方组织，内容提供商，服务代理，电信运营商，终端制造商，网络设备提供商，解决方案提供商，技术服务提供商，商业用户，用户，通信产业链图，信息流，资金流，通信行业分析，外部环境，三星表1 2010年至2013年主要电信业务收入对比， 结论1:2013年主要电信业务收入有望超过去年；结论2:2013年移动通信业务在主要电信

10、业务中所占比重较大；表2:2013年2月主要电信业务收入构成；表3:2010-2013年固定电话用户月净增长对比。 结论3:2013年固定电话用户数表4 2011年至2013年2G用户和3G用户净增数对比结论4: 2013年2G用户减少，3G用户增加。 行业状况：市场需求强劲，行业趋势良好。五力竞争模型分析供应商，主要供应商有三星、松下、高通、富士康、德州仪器、NEC、IBM等。(2012年，华为与高通公司、博通公司和其他技术公司签署了一份为期三年的合同，购买价值60亿美元的芯片组和组件。其他供应商：中国有成千上万家，非关键零部件供应商：有许多供应商议价能力弱。关键技术和组件供应商：(新光子学

11、、集成相干光接收模块(ICR)和为华为40G/100G相干传输系统设计的窄线宽可调谐激光器。)独家供应：这种需求很小，但供应商有很强的还价能力。Th根据华为的业务，客户分为三类：(1)电信运营商(相对强大)，买家(中国移动、中国电信、中国联通)集中度高，议价能力强。采购方式：电子招标和集中采购招标更为重要：2011年，华为86.87%的销售额在国内市场，这三家公司2011年的业务收入占其业务收入的92%。(2)企业(相对弱势)华为凭借其品牌效应在与政府和企业的博弈中具有很大优势。(中石油、国家电网、中国工商银行)(3)终端消费者(相对强大)有广泛的终端产品选择，消费者有偏好。在外部环境中，华为

12、的客户有很强的议价能力，一定程度上存在利润危机。五力竞争模型分析客户。新进入者的威胁很小。华为应该专注于战略，超越其强大的竞争对手。通信设备的生产投资规模和资金要求很高。由于服务提供商的资本支出将从2010年的2770亿英镑增加到2011年的3030亿英镑，而且分销渠道的专业化程度较高，提高进入壁垒的技术水平。技术要求高。大多数潜在进入者都是与原企业相关的多元化产品开发行为，很少有新的竞争对手加入。多元化的产品管理自己的产品。产品更新周期更长，替代品的威胁更小。但华为应加强终端产品的研发，确保业务覆盖的全面性。外部环境，五力竞争模型分析新进入者的替代品。外部环境，根据五力竞争模型分析，1/2的

13、同行业存在。根据权威市场研究机构IDC发布的数据，去年第四季度，华为在全球销售了1080万部智能手机，成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机制造商。中国的其他竞争对手包括宏达电、诺基亚、联想和中兴。根据五力竞争模型的分析，1/2的同行业存在。相比之下，爱立信去年的收入仅比华为多4.4亿美元，净利润为9.3亿美元，比华为少15.4亿美元。这意味着华为在收入规模上与爱立信处于同等地位，而在利润上却大大超过了爱立信。华为开始了组织和业务转型，同时推出了三大板块：运营商网络、企业业务和消费者业务，而爱立信转向专业服务和专利技术许可，更加关注运营商市场。本文主要从企业基础设施、人力资源管理、研发、生产

14、运营和营销五个方面，运用波特价值链模型分析华为的内部资源和能力。华为价值链分析、内部环境、企业基础设施分析软文化，资源将被耗尽，只有文化才能永存。华为基本法使员工的行为规范达成共识，企业文化的积累对华为以客户为中心战略的实施具有重要意义。华为基本法体现了公司的集体智慧和成功经验，并将其提升到一个新的高度，是公司发展的重要里程碑。通过梳理公司的理念、战略、原则和基本政策，为公司的未来发展搭建了宏伟的框架，完成了华为第二次创业的转型。公司的宗旨、管理方针、组织方针、人力资源方针、控制方针的继承者和基本法的修订，具有敏锐的嗅觉。对客户需求的敏感性，通过客户服务对团队精神的快速反应，强调集体凝聚力危机

15、意识，坚持不断学习和创新，在激烈的竞争中立于不败之地，对团队的奉献，为客户创造价值收益和公平，建立平等和理性的关系华为控股公司是一家100%由员工拥有的私营企业，没有任何第三方(政府等)。)。内部环境、企业基础设施分析-财务分析，华为2012财年实现全球销售收入2202亿元，净利润153.8亿元，销售收入和利润同比增长。华为的年收入从2008年的1230.8亿元攀升至2012年的2202亿元，五年内几乎翻了一番。5年财务总结、人力资源管理分析1/2、R&D人员：40%营销服务人员：35%生产人员：12%管理人员：10%其他人员：3%反映了华为以R&D和营销为重点的经营战略，反映了极其激烈的市场

16、竞争。5年以上：12% 45年：23.5% 23年：38% 12年：18%不到1年：8.5%的员工流动性高且不稳定。博士：0.8%硕士：41%本科：43.5%大专及以下：12%其他：2.7%华为可持续发展和提升竞争力的基石。高级职称：4%中级职称：31.5%初级职称：60%无职称：4.5%高学历和低职称人员的比例很高，这对求职者很有吸引力。内部环境管理特点：吸引和留住人才员工发展：成熟的资格制度物质激励：高薪酬战略，员工持股精神激励：高度激发员工斗志的企业文化，公司固有的荣誉部门，管理问题：高流失率造成的损失，公司形象受损，人力资源管理分析2/2，内部环境，人力和物质优势，研发人员1000多人(占公司总数的45%)，在德国、瑞典、美国、法国、印度和中国设立了16个研究所。2012年，华为的研发支出为300.9亿元，占收入的13.7%。在过去的十年里，研发支出已超过1300亿元人民币，与领先运营商建立了28个联合创新中心。R&D能力的内部分析和1/2分析。资料来源：华为官方网站，研发支出对比(资料来源：国家商报)，华为300.09亿元，华为3