创业案例分析案例分析.ppt

1、a，1，小组任务，a，2，练习要求，1 .准备时间： 15分2 .小组成果共享：每组5分(6*6)，a，3，情况1 -大学生宣布公司9日破产，a，4，情况1解读，1 .舒正义具备必要的创业者素质a、5、创业者的素质、1 .强烈的欲望、2 .超越想象的耐心、3 .开阔的视野(职业、读书、行路、交友)4.善于把握倾向，也懂得人情的分类(创业者一定要弄清势头，不仅要弄清政事、商事，还要弄清世事、人事)5.敏锐的商业嗅觉，即商业敏感性6 .拓展人脉7 .战略8 .胆量9 .愿意与别人分享10 .自我反省的能力，a，6，很多人第一次创业时，资源不足。 虽然资源不足，会降低创业团队成功的概率，但完全有足够

2、的资源是不可能的。 商业资源：什么是赚钱模式？客户资源：谁购买，如何扩展团队，技术资源：如何获得客户的信赖？ 经营管理资源：经营能力是否财务资源：是否有足够的资金行业经验资源：积累这个行业的信息和常识进入行业：部分行业受到政策限制，需要资格的人才：不专业的，需要专业的人才，a，7，情况2刘某加盟的创业陷阱，a，8， 问题：1.选择加盟者时应注意的问题： 1.1如何考察加盟者的经营资质？ 1.2如何细分授权厂商的服务支持？ 1.3如何判断授权人有成熟的经营模式？ 2 .刘某可以用什么方法维护自己的利益，有什么方法的优点和缺点？ a、9、1.1如何考察加盟者的经营资质？ 硬标准：两家店是一年两家直

3、营店，连续经营一年多的a、10、a、11、a、12、1.2授权商的服务支持如何细分？ (1)广告支援：哪个级别的媒体什么时候发表什么内容的广告，广告费用由谁支付；(2)货物支持：产品是否更新，更新的时间，是否没有更新；(3)退货的支持：退货是否有条件，退货的包装训练支援：开业前和开业中、开业后是否有持续的训练，哪个级别的人员在哪里进行什么内容的训练，训练人员的差旅费等支出由谁负责，a，13，Cont .(5)布局支援：什么样的人员与布局同行，有详细的布局报告和分析(6)商圈保护支援：也如果商品被盗或总部擅自开设第二店，如何处理(7)技术和研究开发支援：是否有较强的研究开发团队，是否有生产基地，

4、研究开发团队和生产基地能否为加盟者提供服务(8)中途解约问题：加盟者经营不善a、14、1.3如何判断授权人有成熟的经营模式？ (1)产品和服务的独特性；2 )企业收益的稳定性；3 )企业全年的收益性；4 )企业商业系统的完善度；5 )企业主张的明确性，a，15，第二个问题：首先，刘某要自主调查专利经营者的欺诈事实。 1 .故意告知虚假信息1.1把申请商标伪装成注册商标1.2故意夸大业务经营范围2.1故意隐瞒真相2.1不故意隐瞒“商业专利经营者”的资质2.2.1提供产品质量的具体条款，笼统一规定2.2.2产品的提供有重大的质量问题，a、16、16 然后，以“诉讼”为手段，用“和解”的方法尽可能多

5、地取回利益。 最后，以投诉的方式，对主管行政机关给予“行政处罚”，申诉到驱逐市场为止。 a、17、防止加盟的陷阱，(1)商业合同的重要性；(2)专利经营资格认定；(3)法律救济的有效性和界限。a，18，简结：租船出海的基本想法是： (1)船是合法的吗(2)船是安全的吗(3)船的航向正确吗？能买到船票吗，a，19，小练习：创意营销企划，怎么向僧侣卖梳子？ a、20、甲方案、第一类销售员：不可能实现。 (1)僧侣没有需求；(2)即使有需求，也有“花和尚”的嫌疑。 a、21、乙案、乙老师说，他跑了三座寺院，虽然多次受到僧侣的骂声和追击，但还是毫不留情，终于感动了和尚，买了梳子。 a，22，评价，b老

6、师的销售思考是典型的4P模式。 以4P模型：产品(Produck )、价格(Price )、位置(Place )、促销)产品为中心的销售主导型销售方式强调产品本身，主要是让销售人员像罐头一样强制接受记忆内容。 a、23、丙方案、丙先生去了名山古寺，山上的高风很大，把进香的善男信女的头发吹走了。 丙老师找到住持说：“蓬头垢对佛不敬，应该在香案前放上木梳，梳好男信女的头发。” 住持觉得有道理。 因为那座寺庙有10件香案，所以我买了10把梳子。 a、24、评论、丙老师的想法是“为客户服务的客户”。 这是一种满足典型顾客需求的目标4C营销思维模式。 1 .顾客2.convienience是和munication沟通方便的4 .成本成本，a，25，丁案，丁老师来了一个很有名，香火非常旺盛的深山宝刹，方丈说：“香的人，有虔诚的心。 宝刹要还给你。 守护平安吉祥，鼓励许多善行。 我有很多梳子。 你的书法超群，刻上“积