朗诗·南门绿郡整合推广思考课件

1、1,PPT学习交流,苏 州 未 曾 想 过 的,朗诗南门绿郡整合推广思考 和而不同（深圳）20100113,2,PPT学习交流,A：定位主题策略,3,PPT学习交流,4,PPT学习交流,苹果砸在谁的脑袋才是正确的？,5,PPT学习交流,他，牛顿。苹果落地一不小心诞生了万有引力，从此改变了全世界人们的思考方式。,6,PPT学习交流,有些定律的诞生，改变了世界,7,PPT学习交流,苹果砸到牛顿的脑袋是正确的。,8,PPT学习交流,全球气候正在遭受威胁，地球不堪重负。如何解决我们的生存环境？除了人类环保意识和行动的加强外，更要思考新能源的运用。,9,PPT学习交流,有些科技的诞生，将拯救一个地球,1

2、0,PPT学习交流,苹果砸到牛顿的脑袋是正确的。,11,PPT学习交流,苏州建筑的旧时模样,城市发展的力量是要依赖历史和文化的传承与创造的。 苏州2500多年来凭什么在世界的舞台上，越老越新？,12,PPT学习交流,“后来才意识到苏州的经验让我学到什么使我意识到人与自然 共存创新是人类的巧手和自然的共同结晶，这是我从苏州园林 和建筑中学到的。 贝聿铭,13,PPT学习交流,中而新。从传统中来，到正统中去。,14,PPT学习交流,有些文化的创新，丰富一个城市,15,PPT学习交流,苹果砸到牛顿的脑袋是正确的。,16,PPT学习交流,人类居住模式的进化，是反映了经济的发展与技术的进步； 从茅草屋到

3、科技住宅，都是遵循自然和应用自然的成果。,17,PPT学习交流,居住的最理想环境,18,PPT学习交流,有些建筑的诞生，改变人类的居住方式,19,PPT学习交流,牛顿启发世界向前； 新能源拯救了地球； 贝聿铭创新了苏州； 科技住宅革新居住！,20,PPT学习交流,南门绿郡 创新苏州文明,21,PPT学习交流,苏州是一座古城。 苏州是一座有着两千五百余年历史记载的古城。 苏州是一座两千五百余年没有挪过窝的古城。,22,PPT学习交流,“一座东方的水城让世界读了2500年，一个现代工业园却用12年时间磨砺出超越传统的利剑。它用古典园林的精巧，创意出现代经济的宏图，它用双面绣的绝活，实现了东方与西方

4、的完美对接”,坚守与开放兼容，传统与现代互动。,23,PPT学习交流,如果用双面绣来形容苏州，明显15年的现代面风头盖过2500年的传统面，曾经的文化精髓也沦为了围墙之内的商业工具，面对传统与现代苏州人将如何平衡，面对古朴的庭园与现代的洋房社区，面对快节奏与慢节奏，什么样的房子、什么样的生活才真正适合现代苏州人？,苏州启示：,24,PPT学习交流,一水的传统中式抑或现代异域风情。一个充满活力的城市，却还缺乏智慧的和创造力的建筑，以科技住宅首次进入主城区的朗诗，如何应对？,是因循守旧还是破旧立新？,面对朗诗已有一个成功同类项目，守旧往往意味着因循过往成功的轨迹，立新则代表着更多付出和不可预期未知

5、。,是故步自封还是自我超越？,作为一个已扎根苏州三年的中国科技地产第一品牌企业，过往成功的案例似乎应当是一个新项目最有力的旁证，有可预期的产品，可借鉴的营销，甚至可COPY的推广；而自我超越则意味着更大勇气和更多努力，当然也有更多惊喜。,答案显而易见。朗诗为超越而来！,25,PPT学习交流,26,PPT学习交流,8年朗诗，就象一棵树。 根植于长三角， 全国成长。 8年近10个项目， 枝繁叶茂，节节生长， 现在，已经蔚然茂盛。 在人类居住使命上，矢志不移 专筑科技住宅， 专注绿色人居， 在8年时间里，不断创新、升级、筛选 ,27,PPT学习交流,朗诗，为苏州创新,28,PPT学习交流,南门绿郡是

6、“天生豪宅”。我们不回避用“豪宅” 这样的印象一上来就给他画个脸谱，因为没人会 怀疑他的天生资质。我们没必要象其他普通住宅 一样，想破脑袋去做客户描摹，然后硬要给他或 她一个所谓身份对位。就象平庸的中医背方子， 厉害的中医会根据脉象开方子。我们要强调的是 南门绿郡的例外。他只要把自身有的东西列出， 就足够震撼苏州了。南门绿郡会明白自己的优势 在哪里；“科技”告诉你：我与你不一样，如果 再透露一点我的“背景”，那我就再告诉你： “你没资格跟我比”。,29,PPT学习交流,关于南门绿郡的个表情、 12个词汇以及 3个建筑符号。,30,PPT学习交流,苏州表情：现代和传统的界限在这里模糊，一边是城市

7、的现代与繁华，一边是城市的静谥与唯美，熟悉的气息隐藏在浓烈现代影象深处。,很苏州，很现代，很唯美,31,PPT学习交流,繁华表情：城市最繁华与矜贵的地段，国际是这个城市最直接形容，拥有高品质的生活元素，中国的苏州与世界的苏州在这里完美融合。,国际、品味、前沿,苏纶场综合体,32,PPT学习交流,浓荫、静巷、名校,人文表情：西塘河千年流淌，生生不息。沧浪亭、盘古景区留下不少佳话。苏州实验小学，打动多少父母的心？生态是这里的最好注脚，人文是这里的最好归纳。,33,PPT学习交流,科技、品质、稀罕,建筑表情：苏州从来都不缺乏经典的建筑，苏州缺的是最能代表现代居住的科技住宅。幸好有朗诗；很有辛，有南门

8、绿郡。,34,PPT学习交流,建筑的“科技符号”,朗诗科技住宅的成熟之作。整合全球十大建筑科技系统， 引领中国科技住宅技术水平，超前二十年人居新理念。,35,PPT学习交流,建筑的“园林符号”,从苏州园林来，还原苏州生活精要。在绿色居住追求上， 园林更从美学角度和参与角度考虑，园林回到体验中来。,36,PPT学习交流,建筑的“空间符号”,非泊来西式也非复制传统，五星级酒店入户大堂、景观泳池双阳台等，建筑现代简洁，形式少了，内涵深了，居者沉稳内敛，心境豁达，一如“崇文、融合、创新、致远”的苏州当代城市精神。,37,PPT学习交流,【南门绿郡的产品驱动力】,对苏州人文空间的智慧重构,38,PPT学

9、习交流,以苏州方式重构苏州形式,苏式 学问,39,PPT学习交流,科技住宅 苏式学问,项目核心定位,40,PPT学习交流,城中心：南门中心国际级商圈，地利人和 得名校：苏州实验学校旁，难得名校学位 观风景：西塘河、盘门景区，风生水起 臻科技：全球十大成熟科技，极致舒适 造园林：苏州园林造脉，水主题入户大堂 心管家：专业科技住宅物管，终身保障方案,苏式 学问,科技 住宅,“科技”就是我们 不与主流住宅类同的杀手锏,“苏式学问”就是我们 要与主流豪宅区分身份的名片,科技住宅，舒适学问、苏州学问,6大学问，求证唯一,41,PPT学习交流,南门绿郡 有苏州全部过去的， 有苏州现在没有的， 还有苏州未来

10、要有的。,42,PPT学习交流,朗诗南门绿郡,项目推广主题语,43,PPT学习交流,南门绿郡， 就是在苏州的时代、地域和出现的必然中， 创新。,44,PPT学习交流,南门绿郡居住文化价值（精神、人文赋予） 与建筑体验价值（绿色、舒适、健康）外， 还要有所补充的价值：,1、专业科技住宅物业管理体系。 2、住宅终身售后保障服务体系。 3、先住后买，购房试住安全体系。,45,PPT学习交流,朗诗有国际街区在苏州作旁证，苏州对 科技住宅并不陌生，也许你说出“我是 科技住宅”消费者就可以答出“恒温、 恒湿、恒氧、低噪、适光”。他们更是 了解朗诗的科技住宅是不要空调的房子； 基于此，南门绿郡一上来要表明我

11、是科 技住宅，我是更高端、稀缺的科技住宅， 不要立刻落上“不要空调、温暖、凉爽 的生活状态中去”，这样只能拉低自己 的身份。当然，这些内容要说，要在线 下说，要在物料里说，要在产品阶段说。,46,PPT学习交流,“同心圆叠加值”解释图,产品,地段,文化体验 推广调性项目性格,品牌 开发理念文化,品牌化营销,竞争力战术+阶层语境,产品特征 （科技空间景观）,“叠加值策略”构成=项目核心价值定位策略 (品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征),购房者消费心态感知过程,广告发力重点,广告立足点,地段价值 （配套+交通）,广告诉求点,总结 分析,47,PPT学习交流,B：平面表现策略,48,PPT学

12、习交流,项目 具象符号,苹果,+,+,苹果树,科技,绿色,成果,权威,大树底下好乘凉,人文,色调：黑 + 蓝,居住科技,奢侈品,49,PPT学习交流,VI及视觉应用延展,50,PPT学习交流,51,PPT学习交流,52,PPT学习交流,53,PPT学习交流,54,PPT学习交流,55,PPT学习交流,56,PPT学习交流,57,PPT学习交流,58,PPT学习交流,59,PPT学习交流,60,PPT学习交流,61,PPT学习交流,62,PPT学习交流,63,PPT学习交流,64,PPT学习交流,现场导示体系,65,PPT学习交流,66,PPT学习交流,67,PPT学习交流,68,PPT学习交流

13、,69,PPT学习交流,现场围墙体系,70,PPT学习交流,项目围墙较隐蔽，昭示性不是很强，所以可以做的很创意， 以吸引到现场的客户留足观看。 项目围墙紧挨着学校教学楼，因此从学校线索创意， 以“十万个为什么”为创意点，结合项目的科技住宅特点， 引出项目的利益点，形式创新，简单的异形处理，容易执行， 表现出项目的独特形象。,71,PPT学习交流,72,PPT学习交流,73,PPT学习交流,74,PPT学习交流,75,PPT学习交流,76,PPT学习交流,77,PPT学习交流,78,PPT学习交流,C：阶段推广策略,79,PPT学习交流,开盘前,开盘后 7月封盘,1月下6月,泰华商城 展览厅开放

14、,2月,6月,7月,5月,试住启动,开盘,项目推进时间节点,体验间 开放,80,PPT学习交流,第一阶段、项目启动开盘前,81,PPT学习交流,户外,82,PPT学习交流,83,PPT学习交流,84,PPT学习交流,系列报纸,85,PPT学习交流,86,PPT学习交流,87,PPT学习交流,88,PPT学习交流,主题楼书,89,PPT学习交流,90,PPT学习交流,91,PPT学习交流,92,PPT学习交流,93,PPT学习交流,94,PPT学习交流,95,PPT学习交流,泰华商城展场,展场地点、形式建议： 1、开始可以在商场大堂为期一周的项目“科技艺术、绿色文化”为主题的展出； 2、在后续的

15、销售为主的展览，可以移到铺面形式的展厅。 展场包装建议： 1、不要过分有浓重的色调，在一些奢侈品品牌包装中要协调比肩，但又要跳 出来，艺术形式就显的很重要。 2、展场格局要简洁，功能分区合理、美观。,96,PPT学习交流,97,PPT学习交流,软文,98,PPT学习交流,科技住宅遇见千年繁华。 朗诗南门绿郡，为苏州营造全新生活观。,99,PPT学习交流,2500年来，苏州一直都很国际。 朗诗南门绿郡，科技为苏州创新。,100,PPT学习交流,苏州有新意。 朗诗南门绿郡，为苏州营造全新生活观。,101,PPT学习交流,电台广播,102,PPT学习交流,深入探寻苏式生活观。 朗诗南门绿郡，苏，而新

16、。 南门中心商圈，苏州实验小学区， 十大成熟精端科技系统， 打造 “恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光” 五大舒适标准。 朗诗南门绿郡 VIP认购登记！888 8888,103,PPT学习交流,短信,104,PPT学习交流,深入探寻苏式生活观。 朗诗南门绿郡，苏，而新。 南门中心商圈，苏州实验小学区， 十大成熟精端科技系统， 打造 “恒温、恒湿、恒氧、低噪、适光” 五大舒适标准。 朗诗南门绿郡 VIP认购登记！888 8888,105,PPT学习交流,苹果成长基金,朗诗南门绿郡,苏州实验小学,成立时间：2010年6月 基金属性：长久性基金，艺术、特长基金。 操作办法：朗诗拿出50万作为原始基金，冠名

17、该组织。 为苏州试验小学每年在市、省及国际国际艺术、科学 等特长比赛中获奖的学生，给予奖励。,106,PPT学习交流,第二阶段、项目热销开盘后,107,PPT学习交流,户外,108,PPT学习交流,109,PPT学习交流,户外（开盘）,110,PPT学习交流,111,PPT学习交流,系列报纸一,112,PPT学习交流,113,PPT学习交流,114,PPT学习交流,115,PPT学习交流,系列报纸二,116,PPT学习交流,117,PPT学习交流,118,PPT学习交流,119,PPT学习交流,软文,120,PPT学习交流,从苏式到舒适。 十大成熟科技系统，回到舒适中来。,121,PPT学习交

18、流,不科技，不苏式。 十大成熟科技系统，营造苏州人居舒适标准。,122,PPT学习交流,让我们谈谈孩子。 名校资源，科技住宅，成就未来高起点。,123,PPT学习交流,电台广播,124,PPT学习交流,科技住宅，苏式学问。 矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学； 越苏州，越舒适， 朗诗南门绿郡，开盘热销， 收藏级TOWNHOUSE现正全城认购， 席位稀少，敬请咨询8888 8888,125,PPT学习交流,科技住宅，苏式学问。 朗诗南门绿郡，激爽夏季试住计划启动， 限量体验火热招募中， 报名热线8888 8888,126,PPT学习交流,短信,127,PPT学习交流,科技住宅，苏式学问。 矜贵中心、顶级商圈，苏州试验小学； 越苏