第一篇合同的标的..ppt

1、合同的标的,合同的标的 第一篇,李好 广西大学商学院,什么叫标的（Subject Matter）？,合同双方当事人权利、 义务共同所指的对象,国际贸易实务中，标的通常就是指买卖对象，因而常见的形式只有货物，所以也称之为“标的物”。也叫做商品的品名。“Descriptions of Goods” 例： Name of Commodity: Plan Item No. A380,“ Airbus” Brand.（订立品名条款的基本格式）,商品的名称和质量,第一章,广西大学商学院,第一篇 合同的标的,第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装,第一节 商品的名称,一、商品的名称

2、（品名）的定义： 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,命名商品的方法： 一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以其褒义词命名 六、以人物名字命名 七、以制作工艺命名,标的物条款的规定方法 “商品名称+型号（货号）或规格”。 Name of Commodity: Sports Shoes Art. No.3A41,“Nike” Brand,第二节 商品质量的含义和要求,一、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态 和内在质量的综合。 商品的外观形态

3、：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。 商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。,二、商品质量在国际贸易中的重要性 关系到商品的使用效能 影响着商品售价的高低 销售数量和市场份额的增减 关系到商品信誉、企业信誉、国家形象 影响消费者的利益 关系到法律地位,商品品质的表示方法,第三节 重点,商品品质不符纠纷案,案例分析，无领导小组讨论,我国A出口公司与德国B公司签名出口合同，品质规格为：水分最高15、杂志不超过3，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A曾向B寄送样品，合同签订后又告诉B，确

4、认成交货物与样品相似。 货物到达德国后，B提出：虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品差。要求A降价。A以合同中并没有规定凭样交货，而仅仅规定了凭规格交货为理由，不同意降价。 于是B请了当地某检验机构检验，出具了所交货物平均品质比样品低7的检验证明。 A进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于比样品低7。但是由于没有留存样品，对自己的陈述无法加以说明，我国仲裁机构也难以处理。最后只好赔付了一笔品质差价了案。 讨论：1、这笔交易究竟是凭样交货还是凭规格交货还是其它？ 2、B方的要求是否合理？,第三节 商品质量的规定方法,一、

5、用实物样品表示商品质量的方法 1 定义：P21 2 分类： （1）凭卖方样品买卖 （2）凭买方样品买卖 3 基本概念： （1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品） （2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样） （3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。 （4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其

6、余供当事人使用。,(5)确认样：双方对于样品品质的认可已经达成一致，并正式决定把它们作为日后交货的品质依据。 (6)色样：将商品各种颜色归类编号的小册子，也叫“色卡”。 (7)款式样：双方采取直接向对方寄送勾勒的草图或者实样，让对方参照着打样和生产大货。,二、 用文字说明表示商品的质量,（一）凭规格买卖 （二）凭等级买卖 （三）凭标准买卖 以标准物表示交易商品质量的两种方法： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q),（四）凭牌名或商标买卖 （五）凭产地名称或凭地理标

7、志买卖 （六）凭说明书和图样买卖 补充说明： 1 在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。 如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2 在实际业务中，可以使用一种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。 3 应严格区分“参考样品（reference sample)”和“样品”。 4 有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。,第四节 买卖合同中的品名质量条款,一、基本内容 说明： 1 国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的

8、主要条款。 2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。 注意： 1 正确选择表示品质的方法。 2 合理确定品质的条件。 3 注意品质条款的灵活性。,品质条款订立不明确致损案,Case Study,我国A公司向黎巴嫩出口了300箱巧克力，合同未规定“湿度（humidity）”指标。到达贝鲁特后，进口商反映经其卫生局检验证明，巧克力湿度为2.7，超过当局规定的1.6，不能在市场上销售。 由于巧克力是特殊商品，合同上没有订上湿度指标，A陷入被动局面。后考虑到该商品市场前景和与客户的友好关系，A做出退货决定，造成了重大损失。 讨论：黎巴嫩公司的做法合理吗？,评析： 国际贸易

9、中一些国家常把品质条件作为合同的要件。其实只要商品符合“通常使用目的”，则是符合了品质条件的暗示情形。 启示： 针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量 适应进口国有关法令和要求,二、质量机动幅度条款与质量公差 （一）质量的机动幅度条款 1 定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法： P29 （1）规定范围 （2）规定极限 （3）规定上下差异 （二）质量公差 定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。,第二章 商品的数量,说明： 商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。,第一节 数量的计算,国际贸易中，使用的数量计算方法： （1）按

10、重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算,一、重量的计算方法 （一）按毛重（gross weight)计算 毛重= 净重+皮重（包装的重量） 实例：以毛作净（gross for net) (二）按净重(net weight) 计算 净重=毛重 皮重 在国际贸易中去除皮重的方法： 1 按实际皮重 2 按平均皮重 3 按习惯皮重 4 按约定皮重,（三）其他计算重量的方法 1 按公量计重 (conditioned weight) 公量 = 净重 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝等 2 按理论重量计重（theoretical wei

11、ght) 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量 适用商品：马口铁、钢板等 3 法定重量（legal weight)和净净重(net net weight) 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 净净重= 纯商品的重量 包含杂物的重量 说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。,计算题,A公司和B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同中规定以公量来计算商品重量。商品的公定回潮率是10，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8。该批商品的公量是多少？,公量的常用计算公式,公量Conditioned Weight =商品干净重X（1公

12、定回潮率）/(1+实际回潮率）,二、国际贸易中常用的度量衡制度 目前国际贸易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制 我国采用的度量衡制度： 国际单位制（可以和其他度量衡制度结合使用）,三、计量单位 （一）重量单位 （二）容积单位 （三）个数单位 （四）长度单位 （五）面积单位 （六）体积单位,计量单位,Weight: Gram, Kilogram, Pound, Ounce, Metric ton, Long ton, Short ton. Number: Piece, Pair, Dozen, Set, Gross, Ream, Roll, Bag, Ba

13、le Length: Meter, Foot, Yard Area: Square Volume: Cubic Capacity: Litre, Gallon, Bushel,掌握常见计量单位间的换算,例如， 1gr.=12 dz.=144 pc. 1 rm.=500 pc. .,第二节 买卖合同中的数量条款,一、基本内容 英国法律规定：（注意与英联邦国家交易时的法律适用） 卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。 公约规定： （1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部

14、分货物的全部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。,二、数量的机动幅度条款 1 买卖合同中的数量机动幅度条款： 溢短装条款(more or less clause) 2 溢短装条款的定义 3 溢短装条款的实际运用： （1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运输时 4 约数（about)条款 跟单信用证统一惯

15、例规定：about 用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。 5 溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量 （在数量机动范围内）,合同中的数量条款示例,Quantity: 10 000 M/T,more or less 5%,at buyersoption;Such excess or deficiency to be settled of contracted price. Quantity: 10 000 cases,思考与讨论：,买卖合同中的数量条款规定“100 M/T 5% more or less a sellers option”，则根据公约规定，卖方最

16、多和最少可交所少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应该交多少最为有利。,溢短装条款More or Less Clause,有关规定（根据跟单信用证统一惯例） 1、凡“约”、“大概”、“大约”或类似的词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。 2、除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，数量货物准许有5%增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不适用。,单选题题目:国外开来信用证规定：交货数量为10 000公吨散装货，未表明可否溢短装，根据

17、UCP600规定，卖方发货的( )。 A、数量和总金额均可增减10% B、数量和总金额均可增减5% C、数量可增减5%，总金额不得超过 D、数量可增减5%，总金额可增减10%,单选题题目:某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，根据UCP600规定，发货人( )。A、可以装运960台 B、可以装运950台 C、只可以装1000台 D、可以装运950-1050台,进口合同超额给付纠纷案,Case Study,某年9月14日，我国某进出口公司（买方）与东洋环宇株式会社（卖方）签订了进口合同一份。合同商品为SKYPET牌聚酯薄片；数量500

18、吨；总金额265,000美元；装运港为韩国港口；允许数量和金额伸缩度为3%等。 货物于今年10月9日运抵上海港，买方给付了全部货款，并委托五矿公司代为货物进口报关。10月23日五矿公司申请报关。因报关单据的净余、收货单位与进口许可证上的经营、收货单位名称不一致，报关未通过。五矿公司于11月10日向宝山海关申请货物报关单更改申请表并缴纳关税。 11月12日，海关在抽查货物中发现多出一包货物。经五矿公司申请，海关同意放货，五矿公司取得提货单。此后，买方以卖方多放一包货物的错误造成损失为由，诉诸长宁区法院要求东洋环宇株式会社赔偿，包括增减的滞港费、开箱费和商检费，支付客户的违约赔偿金，行情下跌损失共

19、计人民币80万元. 本案解决争议应该适用什么法律？ 卖方在集装箱内多放了一包货物是否构成了违约？ 卖方对买方的损失是否应当进行赔偿？,双方在签订合同时应该确定处理合同争议所适用的法律。尤其是与非公约成员国做贸易的时候更应该谨慎。如果没有明确地对适用的法律做出约定，那么则按照“与合同最密切关系”原则处理。,在合同溢短装条款范围内的数量偏差，不能视为违约。 进口方有保证提单所记载的货物情况（名称、标志、数量）与保管托运货物相一致的义务。如果单证记载与托运实物存在一定差别且达到一定程度，则有“申报不实”而致货物不能通关的风险。,涉外合同当事人在订立合同之前，应当对于相关国家的海关规定有所了解，如在溢

20、短装条款中谨慎严格地规定数量以达到对约数的控制，使之不超过通关数量的最低标准，避免造成通关延误。,“只有差额给付才违约，超额给付非数量瑕疵”的观念是错误的。只要数量不符合合同规定，就有可能导致受违约起诉、款货两损的后果。,第三章 商品的包装,说明： 1 散装货：粮食、矿石、水泥、原油、废钢铁等块状、粒状、粉状以及液态的大宗货物。 与 裸装货：汽车、大型机械等件装货物 的概念 P37 2 商品包装的作用 3 包装条件在合同条款中的地位 根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。 4 商品包装的分类： （1）运输包装 （2

21、）销售包装,第一节 运输包装,运输包装的定义： 是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装） 运输包装的作用： 1 保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失； 2 方便货物的搬运、储存和运输,一、运输包装的种类 1 箱 2 包 3 袋 4 桶 5 集合运输包装： 将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等） 6 其他包装,二、运输包装的标志 定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。 （一）运输标志 1 作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货

22、物顺利和安全地运抵目的地。 2 国际标准化组织（ISO）制定的标准运输标志的四要素：P39 （1）收货人或买方的名称字首或简称； （2）参照号码； （3）目的地； （4）件数号码。 说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。,Side Mark 侧唛,（二）指示性标志 定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。 （三）警告性标志 定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。 说明： 除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的

23、毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。（P40-41),操作题,我国长江贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为：JQL；目的地为：Osaka Japan；参考号：0136898，请根据以上已知条件制作一标唛。,第二节 销售包装,销售包装的定义： 是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。 销售包装的作用： 1 保护商品的品质 2 方便消费者识别、选购、携带和使用 3 促进销售，提高商品价值,一、销售包装的种类 常见的销售包装种类： 1 挂式包装 2 堆叠式包装 3 便携式包装 4 一次用量包装 5 易开包装 6 喷雾包装 7 配套包装 8 礼

24、品包装 二、销售包装的装潢和文字说明 注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。,三、物品条码标志 1 定义：是一种产品代码，它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标志。 2 国际上通用的条码种类： A： UPC码（美国统一代码委员会编制） B： EAN码（国际物品编码协会编制） （EAN码由12位产品代码和1位校验码构成） 3 我国加入国际物品编码协会（EAN）的时间： 1991年 4 我国条码的国别号： 690 691 692,P42,世界各国条形码分配表,补充说明： （1）商品的包装除运输包装和销售包装外，衬垫物也是包装的重要组成部分。 （2）衬垫物一般用纸屑、纸条、防潮纸和各种塑料衬垫物。 （3）我国出口包装不准用报纸之