销售精英PK赛策划方案

1、爱恋珠宝首届销售精英PK赛,各位区域冠军选手， 恭喜大家进入总决赛， 欢迎你们！,总部决赛规则详解,总部决赛概况,总部决赛晋级赛,第一环节：礼仪展示,比赛内容：根据礼仪展示的舞蹈视频，选手自行训练，比赛当天第一个环节，就是所有选手一起在舞台上表演礼仪操。 评优： 评委会根据各位选手的表现，现场评选出1位“服务礼仪之星”，可获得总分加三分的机会。 评分标准：选手仪容仪表规范，动作到位，节奏准确，表情自然，获得所有评委一致认可。,演讲内容6分,语言表达 8分,台风 6分,演讲时限5分,1、演讲内容 选手可根据自己感兴趣的话题准备5分钟演讲内容，包括简单的自我介绍 （话题要求职业性及合法性） 2、语

2、言表达 普通话标准，声音洪亮、口齿清晰，语言自然生动、抑扬顿挫 3、仪态仪表 仪态端庄大方，服装整齐，妆容得体，肢体语言合理，丰富 3、台风 感情丰富，精神饱满，运用肢体语言，具有良好的感染力，表现形式不限。 4、演讲时限 5分钟以内加5分，不满3分钟扣2分，经计时员提示仍超过5分钟以上扣5分。,总部决赛晋级赛,第二环节：演讲比赛,仪态仪表6分,总部决赛晋级赛,以抽签的方式决定第一、二轮分组，如图形一致则为PK对手，右下的数字决定应战顺序.,第三环节：最强大脑PK赛,总部决赛晋级赛,1+1=？,A： 1,B： 2,C： 3,出题后，5秒之内回答，回答正确积1分，错误或者超时对方积1分,参考题目

3、会提前给大家 题目均为三选一 每人八道题目,第三环节：最强大脑PK赛,必答题,总部决赛晋级赛,抢答题，答对积一分，答错扣一分，超时双方各扣一分，直至题目出完。,第三环节：最强大脑PK赛,抢答题,总部决赛晋级赛,根据选手在 演讲比赛和最强大脑PK环节得分 统计总分 排名前8位选手进入下午的比赛 同时保留成绩，作为最后评优的参考,总部决赛冠军赛,第四环节：专题辩论,辩论赛抽签分组,选手准备,辩题：钻石的价格是由品质决定还是由品牌决定 正方：品质决定 反方：品牌决定,主持人,反方选手席,正方选手席,观众区域,现场座位图,总部决赛冠军赛,专题辩论,比赛流程文字版,（后附图解版流程）,总部决赛冠军赛,专

4、题辩论,时长控制在3分钟以内 所持观点清晰，表述层次分明， 语言自然流畅，提倡脱稿 立论要求逻辑清晰，言简意赅，富有说服力,开篇立论,1、开篇立论,总部决赛冠军赛,专题辩论,1、开篇立论,正方一辩发言完毕后 由反方一辩进行开篇立论 要求时长控制3分钟以内 所持观点清晰，表述层次分明， 语言自然流畅，提倡脱稿 立论要求逻辑清晰，言简意赅，富有说服力,开篇立论,总部决赛冠军赛,专题辩论,攻辩由正方二辩开始 正方二辩选择反方二辩或者反方三辩进行发问,2、攻辩,总部决赛冠军赛,专题辩论,2、攻辩,假如正方二辩选择了反方三辩进行发问 接下来，双方进行一对一发问环节 时长1分30秒 先由正方二辩发问，提问

5、时间不超过10秒 反方三辩必须回答，回答时间不超过20秒 回答后，反方三辩继续向正方二辩发问 时间同上，交替提问回答 直到1分30秒结束,总部决赛冠军赛,专题辩论,2、攻辩,第一轮攻辩结束后，进入第二轮攻辩 时长1分30秒 由反方二辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问,总部决赛冠军赛,专题辩论,第二轮攻辩结束后，进入第三轮攻辩 时长1分30秒 由正方三辩选择反方二辩或者反方三辩进行提问,2、攻辩,总部决赛冠军赛,专题辩论,第三轮攻辩结束后，进入第四轮攻辩 时长1分30秒 由反方三辩选择正方二辩或者正方三辩进行提问,2、攻辩,总部决赛冠军赛,专题辩论,攻辩结束后，进入自由辩论环节 总计时间8分钟，

6、每组4分钟 双方交替进行，先由正方的任何一位队员起立发言，完毕后，反方发言 在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，时间，次数均无限制 发言时间以战力和落座为起止计算 如果一队的发言时间用尽，另一对还有剩余时间，则该队可以继续发言 直到时间用完为止,3、自由 辩论,总部决赛冠军赛,专题辩论,4、总结陈词 先由反方四辩进行陈述，再由正方四辩进行，每方时间3分钟 辩论双方应针对现场辩论整体态势进行总结， 并注意升华辩题内涵，支持本方论点。,总部决赛冠军赛,专题辩论,反方 四辩,正方 四辩,评分要点,总部决赛冠军赛,第一环节：专题辩论,第五环节 现场销售模拟,参赛选手现场抽签确定演绎题目,以现场角色扮演

7、的方式进行模拟销售,总部决赛冠军赛,参赛选手,角色设定,珠宝销售顾问,总部决赛冠军赛,店铺伙伴,角色设定,（辅销不能说话，只负责递送工具）,辅销,总部决赛冠军赛,教练,角色设定,顾客,总部决赛冠军赛,抽签：8位选手根据抽签确定需要展示的内容 展示内容：七步骤最困难把握的四个环节将作为销售模拟的比赛内容，分别是，交换讯息，建立价值、创造欲求及尝试成交 比赛内容：选手根据自己抽到的环节进行销售模拟的演绎，培训部会设定好每个环节的需求，不需要在模拟过程中占用过多时间 细节请参考爱恋珠宝冠军赛服务销售技能鉴定表,总部决赛冠军赛,单组销售模拟时间：15-20分钟,？,注意：如超过20分钟仍未结束模拟，则

8、强制结束，并在总分基础上扣除5分后，作为最终成绩。,总部决赛冠军赛,参赛选手在比赛过程中全程请使用 普通话。,参赛选手请准时参加比赛，无紧急特殊情况迟到5分钟者，视为弃权。,演绎过程中涉及的道具均由爱恋珠宝有限公司提供。因此参赛选手无需准备任何道具或物料。,请参赛选手在比赛过程中务必注意货品安全问题。如因个人原因导致货品损毁的，责任由个人承担。,注意事项,总部决赛冠军赛,评分依据：爱恋珠宝销售技能PK赛鉴定表 分值：去掉最低分、最高分，其余分数取平均值为最终得分。,注意：现场如出现相同分数的情况，则根据参赛选手现场的综合表现，由评委团讨论后决定胜负。,总部决赛冠军赛,总部决赛冠军赛,得分最高选手 即为本次大赛 冠军,晋升机会,更多培训,奖品,获得,进入冠军赛的8位选手