长沙华谊小镇项目竞标报告

1、从这一刻，华谊必将全球瞩目！ This moment, Huayi will global attention！,第一部分公司简介,第二部分项目营销思路,投标报告思路,公司产品中服务文旅项目资源,公司基本情况,项目的市场占位（高度）,项目的产品建议,项目营销策略,项目的SWOT解析,基于,文旅地产的走向,解析：文旅地产的宏观政策,典型项目案例罗列,解析：具体案例信息可见附件,项目市场占位,解析：通过上述两点得出本项目市场高度,解析：SWOT分析、SWOT导向分析,价格建议,业态布局建议,客群建议,形象建议,解析：静态价格模型得出具体价格建议,解析：参考之前其他项目市调布局，得出本项目,解析：建

2、立在其他项目客群模型基础上，得出本项目,解析：以由浅入深，说明组团案名由来,总体营销策略,营销铺排,营销推售,营销推广（线上、线下）,拓客建议,营销思路阐述,第一部分 链家企业文化展示,链家 不止二手房！ 链家高策代理销售金额突破2000亿元,链家高策代理用事实说话,Part C.1,2015年链家收购国内知名地产代理品牌高策机构。 【目前，链家新房已布局全国25城，合作房企300家，1965个项目】,链家高策专业地产服务体系,Part C.2,前期顾问 大数据 链家金融,营销策略支持 大数据链家网 房江湖电商平台 链家渠道 高策代理自如资源,营销策略支持 高策代理,自如物业托管 万科链家,营

3、销策略支持 大数据链家网 房江湖电商平台 链家渠道 高策代理自如资源,链家高策人才支撑,Part C.3,链家高策独有文旅项目服务产品旅居,Part C.4,旅居是什么？带来了什么？ 链家旗下旅居，为解决旅游地产开发商销售瓶颈、客户房屋资产闲置、旅居生活服务空白等系列问题，在2016年推出旅居产品服务，该产品涵盖地产营销、房屋资管和旅居服务为一体的综合服务模式。,为文旅地产而生！,旅居案例1：,Part C.5,链家旅居首战告捷!千人抢房轰动北京,2016年8月21日，链家旅居携手海口鲁能，在北京金隅喜来登大酒店隆重举办海口置业专场推介会，作为链家旅居自海南成立以来首场岛外集客演练行动，本次活

4、动获得链家北京上万经纪人及数百家门店支持，仅仅一个星期的集客时间，逾600组、近千名链家优质客户受邀到场，认筹数量超过392组，现场人气火爆。,旅居案例2：,Part C.6,链家旅居转战石家庄，捷报再传,8月27日石家庄再现海口团购盛况，500余客户到场成功认筹102套！,2016年8月27日，链家旅居携手海口鲁能马不停蹄转战石家庄，作为海口鲁能与链家旅居携手合作开展的第二场岛外团购钜惠置业活动，共吸引500余名客户到场。活动通过为现场嘉宾量身定制上岛看房礼遇和全方位海南旅居置业方案，共计成功收获认筹102套，现场人气爆棚！,1,2,3,4,专业的高策服务体系,开盘大卖,文旅项目定制化产品旅

5、居,强大的门店后盾支持,经验丰富的操盘手,四维服务体系,链家新房代理后盾支持,接着述说链家对项目的理解和观点,公司简介后,【伟大的时代方能诞生伟大的产业】 华谊小镇项目策略运营报告,本案报告前言： 我司接触本案时间较短，根据贵司的相关要求，我司对本案有一定理解和认知并提出了一定营销思路；以及针对本案一期的业态分布、面积划分、售价进行详细的市场调查研究，对营销策略、推广思路、营销费用预算提出了相对应建议。如后期有幸与贵司合作，我司将进一步优化此方案，并逐一提出具体的营销执行解决之道。 本报告如有不足之处还望甲方能提出宝贵的意见与建议！,拦在项目营销过程中的三座高山！,项目在市场中的占位？,项目产

6、品的业态布局、价格策略、客群定位、形象定位？,针对项目产品的营销策略？,Q1,Q2,Q3,为了解答这三大难题 我们踏上一条项目营销的探寻之旅,第二部分 华谊小镇项目分析,Chapter 1,文旅地产市场分析,文旅政策 文旅地产典型案例 本项目市场占位,报告导读,Chapter 1,文旅地产市场分析,Chapter 2,项目SWOT解析,Chapter 3,产品分析,文旅政策 文旅地产典型案例 本项目市场占位,SWOT SWOT导向分析,Chapter 5,附件：典型文旅项目,Chapter 4,营销策略,总体营销策略 推售 活动 媒体整合 招商政策,价格 业态布局 客户群体 形象定位,从201

7、0年起，文化旅游地产渐成趋势；尤其是近两年文化旅游地产如井喷般出现，单个投资项目动辄数百亿，规模之大，涉及企业之多，令市场炫目。,文化旅游地产,第一节,Part D.1,文化旅游地产,如何成为下一个投资风口？,1、政府规划支持,第一节,Part D.1,文化旅游地产政策支持,“十二五”规划将文化旅游产业作为未来国家产业战略重点之一，作为文化旅游产业的基础载体和必不可少的配套设施，文化旅游地产必须要走在文化旅游产业发展的前沿。,2014年国家出台了一系列与文旅地产相关的政策文件，如关于2014年深化经济体制改革重点任务的意见等，为文化旅游地产多样化、特色化、市场化、品质化发展注入强心剂。,2、政

8、策大力扶持,第一节,Part D.1,文化旅游地产政策支持,2016年是“十三五”开局之年，中国的文旅产业正呈现迅猛发展的势头。2017年，是抓住机遇的重要一年。新时代下我国经济发展增速放缓，在这样一种新常态下，作为朝阳产业的文旅产业为传统经济的发展带来了新的机会和思路。,3、发展趋势,目前，中国的文旅地产呈现以下趋势： 趋势1：规模上，呈现多层次，多样式的发展模式； 趋势2：选址上，更注重环境； 趋势3：开发上，竞争更加白热化； 趋势4：投资主体上，更多元化； 趋势5：融资渠道上，更加多样化； 趋势6：布局上，更加内外兼并；国际化扩张和国内扩张同时存在。 趋势7：经营上，更加注重资本化；从单

9、纯的房地产开发到长期物业增值。 趋势8：模式上，更加创新；无论开发模式、投资模式、合作模式、运营模式，都有突破和创新。 趋势9：方向上，更加注重生活化；度假、养老、健康、农业都将成为下一轮投资文旅地产投资方向。,第一节,Part D.1,文化旅游地产政策支持,第二节,Part D.2,文旅地产如火如荼,【云南西双版纳旅游度假区】,【万达长白山旅游度假区】,【万达东方影都】,从2010年起，万达集团在文化旅游地产上的投资保守估计超过2300亿元； 2013年，华侨城在顺德市拿地，打造“珠三角腹地最佳都市休闲娱乐目的地”； 2015年，平安等多家企业正式启动跨界资源整合平台“平安文旅荟”，开发“城

10、市中心文旅综合体”和“城市周边文化旅游城”两种业态； 【除此之外，长隆集团、华侨城、迪士尼、环球影城等中外文旅地产巨头，均在近两年大力布局国内市场】,我司将一些文旅地产相关数据制作成表格，便于对比和分析，具体如下： 【备注：为方便提案，我司将选取的5个国内文旅地产的相关楼盘案例，作为本报告的附件，放在篇幅的最后】,第二 节,Part D.2,文旅地产典型案例,【万达东方影都】,【武汉万达电影乐园】,【环球100】,【冯小刚电影公社】,【诸暨逸乐城】,市场对比分析小结（链家观点） 1、体量：本案整体出售部分体量较小；但是依托大王山整体规划，本案属于精雕细 琢的项目。 2、主题定位：本案的定位准确

11、，特色鲜明，容易引起市场关注度。 3、开发商品牌：本案拥有华谊兄弟的品牌资源，实力雄厚。 4、商业配套：一站式消费体验。 5、市场竞争：本案是湖南省首个纯粹意式文化特色和老长沙非物质文化遗产相结合的文旅项目！,第二 节,Part D.2,市场对比分析小结,市场占位分析（链家观点） 从全国层面上来说，文旅地产开发是房地产跨界转型的出口，代表着未来房地产开发的方向。 本案虽然整体出售部分体量不大，但是从项目定位和主题特色来说，它不是大王山旅游区的市场份额补充者，不是区域市场的填充项目，相反，本案将是：,湘江欢乐城皇冠上最璀璨的明珠,立足湖南，放眼全国，走向世界,中国文旅地产典范工程,第三 节,Pa

12、rt D.3,市场占位分析,Chapter 1,文旅地产市场分析,Chapter 2,项目SWOT解析,Chapter 3,产品分析,文旅政策 文旅地产典型案例 本项目市场占位,SWOT SWOT导向分析,Chapter 5,附件：典型文旅项目,Chapter 4,营销策略,总体营销策略 推售 活动 媒体整合 招商政策,报告导读,价格 业态布局 客户群体 形象定位,项目SWTO分析,S 优势分析（Strength） 1-1 华谊兄弟巨大的品牌影响力。 1-2 区位优势；项目位处大王山风景区的核心地段，有助于项目借力，形成区域规模优势。 1-3 江景资源；项目拥有湘江资源，便于打造威尼斯水城体系

13、。,W 劣势分析（Weakness） 2-1 项目体量较小，没有规模优势。 2-2 本案一期没有停车位的规划，客户停车后需要步行至一期，较为不便。 2-3 本案的公交线路和地铁交通不便，这样将排斥一部分没有私家车的入园消费人群。,O 机会分析（ Opportunity ） 3-1 国内目前文旅地产前景利好。 3-2 长沙政府支持文旅地产的开发建设。 3-3 本案是湖南省首个意大利和老长沙风格结合的文旅地产项目，是文旅地产的标杆项目。,T 威胁分析（ Threat ） 4-1 本案所在的大王山风景区，有诸多娱乐和游玩项目，区域同质竞争激烈。 4-2 本案一期如果不招商，不引进品牌商家，直接销售存

14、在较大的抗性。 4-3 在市调过程中，很多客户担心后期运营问题，因此，必须在前期就规划好项目后期组团开发和运营的相关事宜。,项目SWTO导向分析,内容,结论,传统商圈 连锁商家,常驻文旅项目连锁品牌,1.租金承受能力有限 2.客单价一般较低 3. 一般性产品利润空间有限,1.无法支撑文旅项目高额租金 2.对进驻文旅项目意向度较低,1.对文旅地产租金有一定承载力 2.客单价较高 3. 一般性产品利润空间较好,1. 很好的支撑文旅项目高额租金 2.对进驻文旅项目意向度较高,常驻文旅项目的连锁品牌商户较符合本项目需调查商户特征；,链家重点考察了30家典型文旅项目中入驻的连锁品牌商户的详细情况！,基于

15、项目的市场占位、基于项目地块基本属性、 基于入驻文旅项目连锁品牌商户的符合度特征,具体考察标准如下.,取样项目定性研究标准： -取样调查城市：长沙为代表的新一线城市（广州、厦门等） -取样城市规模：取样项目城市总人口及流动人口数量 -取样城市文化属性：取样项目城市是否为旅游城市 -取样项目规模：取样项目年均客流吞吐量 取样定量研究标准： -取样商业品牌数量：电访30家国内文旅项目进驻的连锁商业品牌 -取样商家内容：商业业态、租金价格、经营面积、楼层、客单价等 -取样商家典型性：电访30家商业品牌中，选取7家不同行业典型性代表,Part D,商业业态取样标准,取样数据1：文旅项目入驻商家市调（长

16、隆野生动物园）,熊 猫 餐 厅,白 虎 餐 厅,取样数据2：文旅项目入驻商家市调（鼓浪屿景区）,1 9 八 3,19八3 商户属性：连锁体验式零售店 特色：销售创意产品为主的连锁终端 商户面积：50 商户租金：206元/月 客单价：70-85元左右 物业形态要求： 1）进深不超过16m(或两个柱间）开间不低于6m ,临街展示面不低于4m;,素 型 生 活 馆,素型生活馆 商户属性：服装+体验 特色：以实体店+互联网+N种跨界模式 商户面积：200 商户租金：216元/月 客单价：200元左右 物业形态要求 1）面向通道，无断头别角;临街展示面不低于4m;,取样数据3：文旅项目入驻商家市调（雍和

17、宫）,同 或 绘 馆,入驻体验式零售业态面积集中在50-200，租金集中在190-200元/月，,旋 木 时 光,取样调查4：文旅项目入驻商家市调（喜马拉雅艺术中心）,申 活 馆 商户属性：连锁体验式零售店 特色：设计精品店、书店、咖啡馆 商户面积：200 商户租金：185元/月 客单价：104元左右 物业形态要求： 1）临街展示面宽度不低于4m落地全玻 2）招牌宽度不低于临街宽度的1/2,取样调查：数据汇总,小结：从取样调查数据中，不难看出所调查的文旅项目入驻商户租金在190-200元/月 经营面积在50-2000，回报年限集中在16-20年，1楼售价在42000-43000元/，二楼售价在

18、20000-22000元/区间，3楼售价在15000元/；,开发导向：SWOT下的项目开发导向小结,核心价值导向：打造领先全国5-10年的纯粹意式和老长沙非物质文化相结合的文旅地产典范工程，实现项目和品牌的市场占位； 项目运营导向：以招商先行，重点招商进驻国内文旅项目的连锁品牌商户， 保证项目的可持续发展； 产品开发导向：打破传统商业地产项目的格局，形成集文化、旅游、娱乐于一体的未来文化旅居缔造者； 综合导向：打造集体验、娱乐、文化于一体的国内文旅典范工程，打破传统价格壁垒，保障项目的高利润率；,Chapter 1,文旅地产市场分析,Chapter 2,项目SWOT解析,Chapter 3,产

19、品分析,文旅政策 文旅地产典型案例 本项目市场占位,SWOT SWOT导向分析,Chapter 5,附件：典型文旅项目,Chapter 4,营销策略,总体营销策略 推售 活动 媒体整合 招商政策,报告导读,价格 业态布局 客户群体 形象定位,我们的预期价格？,基于项目市场高度 基于30家电访项目的售价调查 基于链家旅居强大的后台商户数据分析,项目静态价格模型,价格预估定位过程,静态价格 = 静态市场价格 + 自身价值决定因素,市场价格参考,产品位置属性,产品园区运营时间,相关政策扶持力度,品牌价值,基于本报告塑造“ 意大利文化色彩与老长沙所结合的项目” 发展思路； 结合市场参考价格及自身价值决

20、定因素，确定最终项目售价情况,取样调查：数据汇总,链家以其他文旅地产项目进驻商家品牌的租金，来推导售价，以供本案参考定价： 租金推导售价公式： 租金X12个月X回报年限=售价 1楼均价：210元/月X12个月X16年=40320元/平米 2楼均价：90元/月X12个月X18年=19440元/平米 3楼均价：60元/月X12个月X20年=14400元/平米,我们的业态布局？,基于项目市场高度 基于30家电访项目的售价调查 基于链家旅居强大的后台商户数据分析 基于目前建议的产品售价 ，链家给出本项目业态布局建议,基于商家经营业态小结： 1、品牌商家：一般以专门选择进驻文旅地产项目的连锁品牌商家为主

21、，他们开店经验丰富，市场信心较好，能够 承受较高的租金； 2、经营面积：分为两种第一种：10-40平米的特色店；第二种：150-300平米的人气店。 3、商业业态：业态较为多样，整体来说，是属于满足客户一站式消费的业态结构，主要为：特色餐饮、儿童游乐中心、儿童互动中心、特色客栈酒店、工艺品店、清吧/演艺吧等，其他商业业态还包括：珠宝玉器、饰品、咖啡厅、足浴/洗浴中心、超市、KTV、水果店、面包店、诊所、药店、休闲食品店、民俗演艺、银行等。,链家观点：品牌商家启示，本案1期的商业品牌应予意大利版块与老长沙板块进行错位协调；如意大利版块为国外顶级餐饮品牌，则本案一期餐饮品牌应为中端中式餐饮品牌,链

22、家观点：本案1期商业业态应作为意大利版块与老长沙版块的补充与对应,商业业态划分原则 根据链家旅居事业部的市调数据，结合取样30家商家电访的结果，我司建议本案一期的商业业态，可考虑每一栋打造一个相对独立的商业业态，这样特色鲜明，让旅游流连忘返。(此业态划分图为示意图，后期将根据市场需求调整业态布局）,项目一期商业业态划分,我们的客群在哪里？,基于项目市场高度 基于30家电访项目的客群统计 基于链家旅居强大的后台商户数据分析 基于目前建议的产品售价 ，链家给出本项目业态布局建议,我们先来看看国内30家连锁品牌的客群调查,基于30家国内文旅项目进驻的连锁商业品牌调查与链家旅居自身客户的结合分析？,基

23、于30家国内文旅项目进驻的连锁商业品牌调查与链家旅居自身客户的结合分析？,客群调查小结,商户经营者年龄段主要集中在45-55岁，其次为35-45岁,1,商户经营者家庭年收入主要集中在100-150万区间，其次为80-100万,2,商户经营者获取项目信息的主要途径为手机端，其次为传统纸质媒体,3,商户经营者更关注的是项目地段位置，其次为周边租金售价,4,通过对30家文旅项目入驻商户调查后，得出以下市调客群小结：,本项目预估客群分析：,本项目预估客群小结：,商户经营者年龄段主要集中在45-55岁，其次为35-45岁,1,商户经营者家庭年收入主要集中在100-150万区间，其次为80-100万,2,

24、商户经营者获取项目信息的主要途径为手机端，其次为单页派单,3,商户经营者更关注的是开发商品牌，其次为产品属性,4,基于项目市场高度 、 基于30家电访项目的客群统计分析 基于目前建议的产品售价 、业态 ，链家给出本项目客群建议如下：,我们的项目形象应该如何？,基于项目市场高度 基于项目产品价格 基于项目业态 基于项目客群,这里是中世纪的教皇国!,这里是人文主义的发源地!,这里 曾是欧洲的中心!,这里 曾是资本主义的萌芽处!,遇见未来的旅居生活艺术！,旅居生活，是一种文化，一种体验，更是一种对生活的态度！,从华谊出发，纯粹意式生活错过，再等一个世纪！,项目产品在省内乃至国内都属于稀缺产品！,项目

25、形象定位推导思路： 本案的建筑形态是商铺，但是本案卖不是商业，是一种文化，是一种情怀，本案在湖南省内是没有可比项目的，本案应该跳出商业地产的范畴，为湖南市场带来全新的文化旅游理念！ 因此本案的核心形象概念主张： 从这一刻，华谊将全球瞩目！ 遇见未来的旅居生活艺术！ 从华谊出发纯粹意式生活错过，再等一个世纪！,Chapter 1,文旅地产市场分析,Chapter 2,项目SWOT解析,Chapter 3,产品分析,文旅政策 文旅地产典型案例 本项目市场占位,SWOT SWOT导向分析,Chapter 5,附件：典型文旅项目,Chapter 4,营销策略,总体营销策略 推售 活动 媒体整合 招商政

26、策,报告导读,价格 业态布局 客户群体 形象定位,星巴克，一杯咖啡带来的全新思考,咖啡 不是咖啡 不止是咖啡 Starbucks 跨界的咖啡,咖啡文化决胜口味,元鲜煮咖啡挑战星巴克 麦当劳欲和星巴克积极争抢的对象，而麦当劳作为咖啡业务的后来者，最大的卖点就在于价格，拿铁、卡布奇诺、摩卡等售价均为元。,星巴克的 “客户经验” 马斯兰：星巴克是一次开一店，顾客是一次喝一杯，我们不做粗制滥造的批发生意，我们追求的是“重复购买”和“忠诚度“。,在2007年的一次市场调查中，美国消费者认为麦当劳的“特级烘焙”咖啡口味已经不逊于星巴克的同类咖啡。 英国金融时报调查显示，在中国喝一杯星巴克咖啡显然要比买一件

27、“维多利亚的秘密”的国际名牌内衣更加时髦。对于中国人来说，无论是在打手机还是在上网，被人知道在星巴克，内心的虚荣可以膨胀无数倍。,不是咖啡向生活方式的突破,星巴克目标市场的定位：不是普通的大众，而是富有小资情调的城市白领。 产品重新定义，把大众商品重新定义为星巴克体验，也就是说人们社交一个场所，因此星巴克相信自己销售的不是咖啡豆而是一种体验 。,不止是咖啡星巴克的跨界：第三生活空间,第四元素：悠闲的交际空间,第三元素：众人的绿洲,第二元素：负担得起的奢华,第一元素：源于意大利的浪漫的味道,与客户互动中创新，形成的第三生活空间,星巴克第三空间的四个元素 浪漫的味道，星巴克的店铺装修具有异国风味，

28、来一杯为美国人并不熟悉的苏门答腊或者玛吉雅朵咖啡，可以为乏味的日子平添几许浪漫。 负担得起的奢侈，在每天购买咖啡的人群中，有平民学生，也有外科医生。“平民学生或许无法负担得起奔驰汽车的费用，但是他可以和外科医生一样，每天享受一杯最好的咖啡。” 众人的绿洲，星巴克倡导，在纷扰不堪的社会中，提供一个静思的环境。 悠闲的交际空间，流行的交际场所，提供给人们没有威胁感的聚集空间。是在家和公司之外的第三个好去处。,星巴克 一杯咖啡带来的全新思考,咖啡市场竞争激烈，在“麦咖啡”、“83度C”等同类连锁品牌的竞争冲击下，各大知名品牌通过建立独占性优势来完成市场覆盖 麦咖啡7元鲜煮咖啡 83度C平价美味 对于

29、竞争激烈的咖啡品牌星巴克,应该如何在市场中寻求自己的位置？细分哪种客户？ “品味” “时尚”“第三空间”，全新内涵定位和场所精神表现带给其所针对的中高端客户前所未有的新体验，从根本上促动了原来各大品牌长期占有的“领地”,“独占性优势”和“塑造新标准”才能实现“模式突破”,项目属性,消费 市场,独占性优势,塑造新标准,领导者占据大王山独一无二的资源，塑造市场无法比拟不可复制的市场价值,挑战者基于客户敏感点塑造一种全新的商业模式,所以 我们卖的不是商业，不是商铺 不是单纯的文化产业，也不是单纯的旅游产业 我们是集文化、旅游、娱乐、体验于一体的 未来文化旅居艺术的缔造者！,营销铺排策略思考：,1、基

30、于项目市场定位，整案营销推广需立足于全省乃至全国范围进行价值释放； 2、基于项目客户定位，在客户拓展的渠道上，需有针对性、渗透性的展开全方位的布局； 3、基于项目招商及商业销售的价值定向，在招商政策上，不仅需要开发商给予市场基本的招商政策，在扶持力度上开发商需向政府申请相应的政策。,项目2017年度营销铺排总控,2017年,2018年,4月,6月,8月,10月,12月,推售,主诉求,推广渠道,现场,活动,拓客,节点,6月18日商业首开,每周明星见面会、电影动漫等主题展示及暖场活动,全国范围30个以上的接待咨询外展点,现场商业电影、动漫、卡通等主题包装 节假日氛围包装,10月商业加推,商业首开，

31、 整体均价30000元/,营销中心开发商 启动招商,商业加推， 整体均价33000元/,剩余货量平销， 整体均价33000元/,4-5月入市期，以整体形 象及市场占位为主诉求,6-7月起势期，价值导入， 招商政策及销售信息,8-9月，投资 价值为主,10-12月 投资价值+ 销售价值,全国性的主流媒体，省内主流推广媒介 （户外、网络、灯箱、纸媒等）,有针对性的文化旅游相关的推广媒介,5月份参展深圳国际 文博会、拓展商家,6月-7月省内商家及 投资客户,下半年重点拓展全国的商家及 外地投资客户,项目启动发布会,2月,项目2017年度推售策略,2017年可售产品为15000平米商业，为了完成项目首

32、次入手一炮打响，快速在市场形成影响力，整体实现平开高走的价格策略，链家建议全年根据可售货量按照三批进行推售。推售产品根据位置及资源进行好坏搭配，为实现整体均价奠定基础。,一类产品,根据通达性、昭示性、景观视野等因素将该批可售产品划分为三类等级：,二类产品,三类产品,首推： A1+A5+A6 均价30000元/平米,A2,A1,A7,A6,A5,A4,A3,加推： A2+A4 均价33000元/平米,加推： A7+A3 均价33000元/平米,项目2017年度线上推广策略,1、传统资源整合，切合市场口味的主流媒体渠道，短期内迅速打开全省乃至全国范围的知名度，树立影响力，形成集中爆破。,项目201

33、7年度线上推广策略,2、合作全国性的线上旅游文化门户网站或APP平台，进行精准的投放，有针对性的进行目标客群捕捉，针对不同的销售节点进行核心价值点诉求的变化。,项目2017年度线下现场策略,利用链家在全国城市门店的网点，针对一、二线城市进行战略性的展点布局，在线下提升知名度，提升客户咨询便捷度，增加品牌口碑传播。,项目2017年度线下客户拓展策略,利用链家在全国上千家的门店，启动二三级联动，调动链家二级市场庞大的客户资源及链家旅居的旅游客户精准资源进行转介，实现无懈可击的二三级联动，为项目客户提供最大化的客户基数。,主办单位： 中华人民共和国文化部 中华人民共和国商务部 国家新闻出版广电总局

34、中国国际贸易促进委员会 广东省人民政府 深圳市人民政府 承办单位： 深圳报业集团 深圳广播电影电视集团 深圳出版发行集团公司 深圳国际文化产业博览交易会有限公司 举办时间：2017年5月11日15日（周四至周一） 专业观众日：5月11日-12日 公众开放日：5月13日-15日 举办地点：深圳会展中心 展览面积：105000,展会基本情况介绍 由中华人民共和国文化部、中华人民共和国商务部、国家新闻出版广电总局、中国国际贸易促进委员会、广东省人民政府和深圳市人民政府联合主办的中国（深圳）国际文化产业博览交易会（以下简称“文博会”），是中国唯一一个国家级、国际化、综合性的文化产业博览交易会，以博览和

35、交易为核心，全力打造中国文化产品与项目交易平台，促进和拉动中国文化产业发展，积极推动中国文化产品走向世界，被誉为“中国文化产业第一展”。文博会自2004年举办以来，历届累计总成交额超过1.5万亿元，出口成交额累计超过1，300亿元。,项目2017年度活动策略,参与5月11日15日在深圳的国际文化产业博览交易会，进行品牌宣传及项目商业推广，提升全国文化旅游相关的政府部分对本项目的关注，吸纳全国重点文旅商家客户。,项目2017年度活动策略,1、结合项目旅游文化的特色的定位，意大利建筑特色及老长沙风情进行一些列的暖场活动氛围包装和营造，提升现场体验感和项目特色认知。 2、结合开发商电影文化背景，开展

36、电影明星见面会、动漫展、卡通人物展等相关互动式的活动，吸引市场关注热度，制造不间断的炒作话题。,项目2017年度招商政策,1、开发商给客户： 主力店商家面积达到1000以上，免租期1-2年；其他商家面积低于1000以下，免租期6-12个月；免租期内免物业管理费。 2、政府给开发商及商家： 向政府申请相关补贴； 减免增值税，出版物增值税先征后退，针对动漫、电影企业见面增值税，营业税等优惠。,本次汇报结束感谢倾听,报告附件： 国内部分知名文旅地产楼盘一览,文旅地产案例1：武汉万达电影乐园 武汉万达电影乐园总建筑面积10万平方米，是万达集团斥巨资，在楚河汉街西端建造的全球唯一的室内电影主题乐园。电影

37、乐园建筑创意设计灵感来源于楚汉文化精髓“编钟”，由担任过北京奥运会、伦敦奥运会、广州亚运会等开幕式艺术总监的全球顶尖艺术大师马克菲舍尔（Mark Fisher）设计。电影乐园的内部娱乐项目由世界级的主题乐园设计公司福瑞克（Forrec）负责规划，特效电影则由顶级好莱坞电影制作公司如ILM、R&H制作，他们曾出品过变形金刚、星球大战、少年派的奇幻漂流等多部好莱坞大片。,武汉万达电影乐园,文旅地产案例2：青岛东方影都 万达集团在青岛投资500亿元建设的全球投资规模最大的影视产业基地青岛东方影都位于美丽的新城灵山卫，项目占地376万平方米、总建筑面积540万平方米，包括影视产业园、电影博物馆、影视会展中心等多个项目，将打造影视拍摄、影视制作、影视会展、影视旅游综合功能的全产业链。 青岛东方影都位于山东省青岛市黄岛区中央商务区内，距黄岛中心区15公里，距青岛市中心城区30公里