SYB培训第八步 制定利润计划

1、第八步 制定利润计划,教学目的,学会制定销售价格的方法 预测销售收入 制定销售和成本计划 制定现金流量计划 资金来源与怎样申请贷款,一、确定产品价格,教学目的 知道产品成本与售价之间的差价 知道确定产品价格的两种方法 能够估算企业的成本,企业赚钱的关键是什么？ 有销售就能赚钱吗？,利润来源于什么？,酒楼办店宗旨： 老板的品位：环境投入，菜品及服务的投入高 百姓的价位：销售价格低 宾客盈门，但赔了？为什么？,制定价格的方法,成本加价法：成本+利润销售价格 竞争比较价格法：竞争对手,成本组成,1)固定成本：不随企业经营状况变化而变化。如房租、工资、税等 2)可变成本：随生产销售的起伏而变化。如原材

2、料、包装等 3)折旧（特殊成本）：固定资产不断贬值而产生的费用。,要点,1对利润的理解 2折旧 3竞争比较应比较同类价格,小结,正确的定价才能被顾客接受并保证利润 成本是正确定价的基础 定价必须考虑竞争状况,二、预测销售收入,教学目的 学会预测销售收入,复习：定价策略,一个原则 四个知道,低到足以吸引顾客购买， 高到足以令你的企业赢利,知道你的成本 知道顾客愿意接受的价格 知道竞争对手的价格 知道如何使你的价格更具吸引力,150 1200 250 15030 25030 1100030 15000030,50,100,1500,30000,1500000,200,3000,你的收获是什么？,销

3、量预测是预测销售收入的重点 ，单价确定的情况下销量越大收入越高 定价的重要性体现在单价包含了单位成本和单位利润，否则销售越多损失越大。,复习：销售预测方法,你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查,小结,销售收入=单价销量 销量预测很重要！,三、制定销售和成本计划,教学目标 学会制定销售和成本计划,销售利润表,思考,为什么要编制销售成本表？,你需要做的是：,销售预测 间接成本预测 总直接材料成本预测 总直接人工成本预测,你具体要做以下的事情：,1、预测每个月的间接成本； 2、预测单位产品的直接材料成本； 3、预测单位产品的直接人工成本； 4、预测每个月的销售量； 5

4、、计算每个月的总直接材料成本； 6、计算每个月的总直接人工成本； 7、完成销售与成本计划。,建议,1.从成本开始，而不是收入 2.用保守和积极两种方式预测收入,小结,利润=收入-成本 计划为我们提供方向和动力,四、制定现金流量计划,教学目的： 学会编制现金流量计划,现金流,苏秋莲的洗染店遇到了什么问题？ “李明的鸡场 ”倒闭的直接原因是什么？ 巨人集团的倒闭 爱多VCD的消失,现金流的重要性,没有现金公司难以运作； 现金最重要的是避免企业破产。 盈利=赚钱？！,编制现金流量计划,1现金流入 2现金流出 3净现金=现金流入-现金流出,注意,a企业现金形式的相互转换不会产生现金的流入和流出。 b.

5、企业的有些费用是“非现金”的，如“固定资产折旧”。 c.赊购和赊销对现金流量计划产生什么样的影响。,现金流量计划和销售成本计划区别,小结,现金是企业的血液 现金流量计划和销售成本计划区别 要会编现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要,五、资金来源与怎样申请贷款,教学目的： 确定办企业的潜在资金来源,企业资金发展的三个阶段,第一阶段是人找钱。资金积累时期，到处找钱 第二阶段是钱找人。积累了一定的资本，随着品牌和知名度提高，钱和机会就会找上门来 第三阶段是钱找钱。这是做生意的最佳状态。,资金来源的一般渠道,从朋友或者亲戚处借款 从供货商处赊购 从银行或其他金融机构贷款,头脑风暴,你的资金从哪里来？每组至少提供6个以上来源，列在白纸上,申请企业贷款,银行会从哪几方面进行考察？ 你应该从哪几方面进行准备？,如果申请被拒绝，最常见的原因是,你的创业构思被认为风险太大。 你没有足够的抵押、质押或担保品，以便在你无法还款时，也能收回贷款。 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受。 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解得不够或不实际。 你没有准备好完整的创业计划。,小