数字出版业务(特种数据库)市场营销方案

1、数字出版（特种数据库）,2013年三四季度市场营销计划,前 言,当前国家推出相关政策鼓励各图书馆、出版社、高校采购电子资源或实现数字化出版 许多机构缺乏足够的技术规划和实现能力，以至于立项都困难，需要第三方服务商提供技术支持 数字化出版生成的数据库，对专业人士来说是极佳的素材源，可用于学术研究、论文写作、文学创作等 大多数机构的数字化出版物既缺乏流通渠道也缺乏商业化手段 有需求就有市场，只要我们及时推出相应服务及产品，达到足够的满意度、性价比、品牌知名度，即可迅速在数字出版物这个细分市场确立优势，成为垄断寡头，获取巨量利润,市场策略规划分为前期、中期,前期（12年）目标 成为数字化出版市场优势

2、服务商，实现市场占有率第一，年销售额第一，年利润总额第一 建立遍布全国的数字化出版物交易/招商渠道体系 建立自己的数字化出版物交易平台 成为文学网站、门户网站的数字化出版物服务商 中期（35年）目标 成为民众数字化阅读物优势客户端品牌，实现市场占有率前三 成为中国数字化出版物首选品牌交易平台 建立最权威的付费中国学术文章专业数据库，高校、图书馆、个人首选品牌,市场战略,前期（12年）市场构成预估,客户群细分,产品利润贡献,市场份额预估,中期（35年）市场构成预估,客户群细分,产品利润贡献,市场份额预估,第1-2年市场营销工作分解,工作规划,渠道营销,根据事先调查的客户需求和我们的服务与产品特征

3、，我们建立自己的营销渠道，通过渠道完成销售。 渠道承担主要任务： 收集各地（高校、图书馆、纸媒）数字化出版需求信息，并完成初步沟通 帮助我们把数据库产品推销给目标客户（高校、图书馆、纸媒） 帮助我们销售数据库付费帐号（对个人销售） 渠道选择原则： 业务相关 利益共赢 规模相关,前期市场任务,会展营销,选择与我们产品/服务相关度较高，能形成直接销售或获取客户询盘的学会展会，积极参与，推销我们的产品&服务（后期产品成熟度高了，有足够多优质产品之后，可以尝试自发组织有针对性的产品发布会推销产品） 会展营销承担主要任务： 把我们的产品/服务展示给相关学会展会，提升知名度并向潜在客户完成宣传，以便后续销

4、售 直接销售，或获取询盘，跟踪后完成销售 通过产品发布会的形式推销我们的产品或服务，扩大我们的品牌影响力和市场份额 会展选择原则： 业务相关 性价比合适（可获取销售回报）,前期市场任务,网络营销,网络营销是执行起来见效最快，数据最清晰的营销手段 网络营销主要目标： 建立企业产品/服务网站，分析潜在客户搜索特征，通过SEO/PPC获取业务关键词排名，从而获得询盘 通过数据挖掘手段获取潜在客户信息，以便后续EDM或Tel-Out销售 通过互联网数据库进行市场调研工作，提交数据报告以作为调整企业战略或产品、市场策略依据 通过软文、社群营销等手段树立网络口碑和正面品牌形象 网络客服会完成售前售后支持工作，提升销售转化和服务满意度,前期市场任务,精准广告,通过实体精准广告投放，可以提升我方品牌形象并获取潜在客户询盘： 特别是配合目标客户高度集中的会展营销，在会展周边进行精确广告投放，效果良好 对于目标客户组团聚集的地方进行精确广告投放尝试（主要形式为电梯井广告、灯箱广告等性价比较高形式），并根据ROI评估后续投放计划 参与CPS广告联盟，鼓励别人尝试以多种手段推广我方产品/服务,前期市场任务,2013三四季度市场营销工作路线图,工作分解,工作策划,网站筹建,信息组织,SEO/PPC,CPS/POG,网络品牌,数据挖掘,名单收集,