三菱汽车市场因素分析.ppt

1、三菱汽车营销及广告提案，2009年10月，提案概述沧州汽车市场的基本情况、竞争趋势及营销策略为基础，结合我公司拥有的行业经验和媒体资源的优势，我们在初步的始祖分析后，提出三菱汽车市场计划构想及广告内容实施计划，确保广告的可持续性和统一性，追求广告的可行性和普及效果。该提案提出了三菱汽车的市场定位和消费诉求，配合多种宣传活动，确保三菱汽车和其他品牌汽车的品牌知名度，引导目标客户的消费需求。2009年上半年汽车市场受原材料价格上涨、油价上涨及雪灾、震中等影响，2009年上半年进口汽车生产销售分别增加519.96万辆，518.222万辆，同比增长16.71%和18.52%，2008年同期增长22%以

2、上。钢铁等原材料价格持续上涨，随着国家排放法的全面实施，由于油价上涨引起的汽车使用费用增加及其他不确定性，预计下半年国内汽车市场发展的整体情况将更加严重，下半年汽车生产和营销总量将与上半年略有相似，下半年汽车生产和营销总量为517.5万辆，下半年略低于上半年的总销售额估计为1035.7万辆。2008年上半年汽车市场继2008年轿车价格下降4.8%后，2008年上半年的跌幅低于2007年，再回顾与汽车产业相关的煤、电、油、钢铁、橡胶、玻璃、塑料产品等竞争性价格上涨和国际铁矿石价格上涨，国内钢铁厂价格大幅上涨。再加上信贷收缩、利息上升等因素，国内汽车企业的生产、运营费用大幅提高，汽车价格持续下降，

3、消费者的购买力大大提高。2001 -2008年上半年轿车价格趋势，2008年上半年汽车市场回顾，2008年上半年汽车主要车型月生产和营销趋势：2008年消费者市场趋势展望，通过以上数据，我们可以得出个人个性需求已经成为市场需求主体的情况下汽车消费结构进一步优化，市场将进入次营销时代的结论。消费者汽车购买倾向于进一步合理化。汽车消费更注重品牌、外观和服务。汽车消费倾向于个性化。影响2008年汽车市场的主要因素关系，政策，价格，产品，服务，品牌市场，2008年汽车市场价格主要因素分析，价格总体呈低趋势。新汽车将以较低的价格进入市场，因此同一等级的旧车型需要降低价格，提高性价比。价格战不再是制造商和

4、企业的主要促销手段。消费者购买汽车，摆脱了以价格为主的盲点阶段，追求性能和价格的最佳匹配，反映了车主的喜好和个性。据分析，2008年汽车市场价格主导因素是关税下调和配额取消，进口汽车价格进一步降低，导致国内中高档汽车价格下调，但国内整个汽车不会受到太大影响。随着主要零部件配额的取消及零部件进口价格的降低，进口产品安装轿车价格进一步降低。2008年汽车市场服务主导因素分析，汽车制造商将更多地关注形成产品和服务的双重品牌，提高品牌价值。消费者购买需求不再是简单的产品，而是将售前、售后产品服务和产品集合在一起，实现真正的“四位一体”。服务的概念不是单纯为购买的产品人口提供服务，而是巩固核心消费者，扩

5、大到消费指导、消费概念变更、第二次购买。为所有者组织基于俱乐部的活动的供应商和经销商将更多，内容和形式也将更多。2009年汽车政策主导了汽车市场因素分析，除了汽车产品、价格、服务等，汽车政策是最有可能引起市场震动的因素。总的来说随着汽车市场的发展汽车政策将越来越有利并以汽车消费促进汽车市场的发展2009年汽车市场预测，汽车消费政策是成功或失败的关键，9月20日，年轻的莲花RCR正式杀入甘肃市场，预预热促销后，市场反应2009年，莲花RCR的市场前景如何，年轻的莲花汽车RCR，年轻的莲花RCR市场主导因素综合分析，莲花项目3年莲花RCR来自英国莲花汽车产业，在国内也具有绝对的技术优势。辐射西北兰

6、州具有先天的优势和影响。华迪经过几年的发展，已经有了自己的成熟营销网络，并有丰富的销售经验。莲花品牌在全球有一定的知名度，国内消费者对莲花品牌相当了解。SWOT分析不足，产品：国内消费者对莲花产品的可靠性、稳定性和技术内容，认识总体不足，需要改善；服务：huadi已经拥有销售、维修网络，但是lotus品牌要求的服务网络构建需要相应的调整过程；品牌：英国的莲花已经在世界上有影响力，但是中国，尤其是大陆的品牌力量仍然比主要竞争对手弱；SWOT分析机会(Opportunity)，个人、家庭购买税的比例持续上升，提高人民的收入和生活水平，为高档汽车(特别是个性化产品)提供广阔的市场空间和容量，为莲花的

7、更多使用提供了土地；保持莲花跑车设计的本质和优良性能，是人们追求的经济实惠的产品，容易打动消费者，引起购买欲望；青年汽车作为汽车产业的新生代表，将成为国内汽车赛车市场的名片和窗口，具有无限的市场前景。风暴分析挑战(Threat)，市场上现有的强大品牌已开拓多年，深入了解品牌形象，以及产品链和服务；汽车市场竞争激烈。莲花品牌进入中国汽车市场不久，产品的接受度就不高了。外界和部分媒体仍然怀疑青年莲花的生产能力、流水线调试、零部件供应、销售维修网建立等产品以外的因素。竞争对手国内市场同类型号，RCR车或价格等等级型号：福克斯，思道缅因，马自达3，市场位置whatsthir，英国莲花推出的第一款跑车价

8、格区间为12.98万韩元至14.48万韩元。1.6升手动文件1.6升自动文件，确定市场位置Thats Rcr，流线型身体，对充满运动感觉的整辆车的可爱，完全满足目标观众的美感；1.6L、82-112kw的动力充满RCR动力；丰富的配置和舒适的乘车感不亚于国内任何一辆同类跑车。以12 . 9800到14.48的价格提供同类最佳的性价比。市场位置Rcr For，名字：时尚先锋年龄：25-38岁性别：男性家庭状况：3个家庭的职业状况：中小企业创始人时尚行业的成功者，自我推荐：强烈的专业精神和企业家热情；有一定的资本积累。关注时尚、宣传、热情。具有强烈的家庭责任感，正处于事业上升期。公共政策略整体战略

9、，整体宣传战略以情感诉求为中心，包括产品(特点)诉求，树立“英国荷花”世界品牌的热情品牌精神，以品牌形象为企业家提供帮助。强调了车主的空间(影响车主的购买倾向和选择)，即对后座乘客的影响。通过三维媒体放置和生动形式的宣传活动，传达有效的信息，提高对目标客户的知名度，在最终消费者的心中建立莲花品牌的独创性和亲和力。公共政策略活动设计，宣传活动设计强调莲花车时尚前卫主题。在宣传活动形式上，要反映莲花赛车给买方带来的拉丰享乐和人文主义，展示莲花赛车工作生活两者不差的产品的特性。莲花RCR在宣传活动中要加强“正派车、时髦车、前卫车、生活车”的品牌概念。对于对象群体，以时尚从业者及其家庭为主体，进行充满

10、生活品味、人文关怀的莲花游展示和调试活动。巡回展览：以展览的形式在对象团体活动区进行。试驾地点：4S卖场周围。考试表格：媒体登记考试、家庭考试、媒体考试。宣传活动莲花RCR巡回/调试，莲花产业作为“寻找企业家”的测试来源和主题，为企业家创造汽车、服务的目的，提高有效信息到达的准确性。STEP1:以PR文章或广告形式发布在city weekly或主流媒体上查找lotus的创始人的消息，以吸引潜在目标购买者的参与。第二步：在很多参加者中，可以选择购买可能性较好的消费者，亲自试乘，邀请家人，加强对购买倾向的影响。STEP3阶段：考试运行以轻松和谐的升降郊游为主，充分发挥莲花职场生活不出错的产品的号召

11、力。阶段4:提供测试专家及其家人、测试感觉，并寻找自己的个人经验、公关沟通、更友好、更可靠的宣传活动莲花RCR测试企业家，测试主题：执子之手，同时本活动出现在“寻找企业家”活动的第三阶段，在“寻找企业家”活动中添加企业家以外的主题，对创始人工作的其馀部分同时，还可以为参与媒体创造新的框架，实际上关心人，使媒体报道不再无聊。宣传活动莲花RCR测试家庭测试，形式1:邀请专业媒体人员，主题测试，莲花招标的综合评价测试，产品诉求基础，向消费者提供专业经验感受和建议。形式2:与“寻找创始人”测试活动一起进行跟踪报道，特别是集中在“执子之手，一起游泳”活动链接上，以情感的诉求为主导，同时创造了与发花地莲和媒介之间建立关系并密切联系的机会。宣传活动莲花测试家居测试，宣传活动宣传柔和文章发布，配合各种宣传活动，莲花全年通过各种活动增加莲花媒体曝光率。继续向媒体发布有关青年莲花和莲花竞争心的信息，保持莲花舆论的攻势，加强潜在用户对莲花品牌的理性认识。整体宣传费用结构，一般广告投放费用。媒体发布会费用，各媒体记者的发行补助金(随活动接连发表)。试驾车辆费用。主题游行费用其他未知成本、主合作计划、主题版分别开放，从英国莲花汽车历史年初开始，分支宣传、系统、连续性、大布局、多布局舆论攻势一般广告各期各半版，向上半版及时宣传信息或waddy expre