上海万科城市项目的竞标方案.ppt

1、让我们从Vanke town flower new garden，Brief开始。我们必须整理战略。Project 1， Button部署很常见。Zan:大气是很品牌的，很概括，很灵活。伟大的酒吧饮酒广告，万科品牌2009年温暖的传播方式仍然应该是人文。虽然大气实际上没有什么好处，一看就没有直接的感动，也没有机会再让人思考。项目2，为你感觉，气质感觉更温和，人文。但是几乎所有的大盘子都可以这么说。所有大市场都可以这样追踪联想。独创性和差异性在标题上是看不到的。可以通过积分卖点分析知道，但也可以。Zan:非常大的大气，延展性，一点想象力空间。批次：分视图。项目3，Vanke首先在消费者心理洞察中

2、暂时忘记他们最关心的是什么？持续消费者的心理追踪，持续，持续消费者的心理追踪，持续，持续消费者的心理追踪，持续，持续消费者的心理追踪，持续，服装，食物，活，线(娱乐)，我们的顾客基本上是第四阶段，独特的个性健康国际化重视生活质量，外部40万平方，超过10，000人的人口计划；完美的生活支持，独立集成；大红桥板块，交通枢纽开发；90-140，充分满足三个家庭的需要；技术生态环境保护(节能、耐用、方便、舒适、环保)；成熟的社区文化，我们作为消费者洞察力的结果，重视这些优势的等级、乘客需求、独特的个性健康国际化的生活质量，进一步扩大差别化点，同时涵盖其他卖点，Button: green city，部

3、署：概念充分，我们受到启发：绿色食品，概念转换，有机食品，绿色建筑，概念转换，有机建筑，国内市场，国际趋势，有机城市，我们的概念：自然生命有机体统称生命的自然增长可持续发展的良性循环绿色和健康，完美的支持，所有范围的板块有机城市，自我循环式商业，诠释，市中心，交通枢纽，U5 seiko，品牌文化，技术环境保护，健康的居住空间，绿色房地产概念，没有什么比世界在时代所接受的更具威力的了。 维克多雨果我们要把社会的大利益放在第一位。建筑师应该把整个社会作为最大的所有者。应该成为每位建筑师的追求。他在京堂，有机城市，所以自然成长，追求更好的生活梦想，我们20岁的时候，一直专注于外表，也无视自我内涵的修

4、炼；30岁时渴望品味，对事业的执着也在进行。从40岁开始关心健康，家庭和家庭逐渐回到生活主题，继续上升“增长”，自然、健康、舒适、永远持续，项目宣传战略思考，项目定位为“有机城市”，如何通过有效的传播方法传达给观众？我们需要从形象面到销售面有明确的目标，建立项目生态环境绿色建筑的形象；形式上利用三维传播系统使声音最大化。在媒体选择中，通过对象经常接触的媒体形式传递；在材料设计中，采用创新手法，以我们产品的特性为中心，以“有机”为中心，创造真正的“有机房地产”，项目整体宣传目标形象，建立Vanke，是房地产行业最负责任的城市经营者的形象。Vanke再次表明，这是顺应国际主流引领潮流的品牌形象。形

5、成上海主流阶层的价值认同和圈归属。有效吸引目标客户群：持续的消费者对象，有效的渠道和概念主题选择，有效的沟通，实现客户和销售目的。最大限度地提高项目价值：通过项目的形象包装、概念提炼和有效的营销宣传，形成项目健康环保的形象，有效地提高项目价值，有效地区分项目定位。促进快速销售：利用多种营销方式和宣传手段，吸引市场的强烈关注，形成市场压力和紧迫感，促进销售速度，在最经济的时期内实现销售目标。通过项目整体促销目标销售面、三维统一通信战略、形象占位符、概念创新、上海第一个健康环保的“有机城市”地位建立VI系统设计、项目核心概念提炼、宣传总精神草案、核心广告屏幕设计等系统形象，赋予项目独特独特的品牌形

6、象气质。重点一：在形成破格的第一印象之前，为项目造势，以销售办事处公开和模板区开放为契机，集中爆破，震撼整个城市。重点2:作为社会舆论的焦点问题，提高项目影响力和社会重要性绿色、健康、环境保护问题逐渐成为社会关注的焦点，作为最具社会责任感的企业，Vanke总是从社会的长期利益出发，把“直到下一代的绿色之家”作为自己的责任。万科“有机城市”是对社会的绿色承诺。高度，360度统一宣传，全范围，集中爆破，市场主角大众媒体，小渠道，现场包装，抢占活动经验，从各个角度传达项目概念，形成从项目启动到开放的强大集中效果。重点一：大众媒体，项目品牌建设高频率，大范围大众媒体集中爆破，绿色房地产形象建设，创造最

7、强的声音，迅速成为市场主角。要点2:小渠道、点对点深度通信专用圈活动、小规模通信、深度通信、创造“小影响力”。宽度，三维统一通信和宣传战略，锁定对象客户，深入渗透，深入分析客户审查手段，逐步蚕食对象客户，从公众吸引到小型公众印象，从loushu感染到现场冲击，从论坛到圈地活动，传递整个感觉体验计划的价值。核心要点：从品牌、项目到客户群，不同级别的活动和活动营销品牌级别包括Vanke“创造绿色房地产”项目审查展览。项目水平包括项目分析会、产品革新读本、绿色房地产、有机生活体验观等。客群维度包括以“有机生活”为主题的一系列小规模体验活动。，三维统一通信推进战略、深度、以目标客户群为对象，进行主要影

8、响深度的小规模大众通信、点对点通信制造、“小大众影响”、大众通信、项目高度建设、提高项目和开发人员的知名度和好感度、周边圈营销、圈营销综合分析了特定圈人群的特点。 周边循环营销是对特定圈子的全面创新营销，周边循环营销，活动营销，文本营销，体验营销，服务营销，环境主题，环境保护创意房地产，有机生活体验观，专用服务，面对面交流，媒体资源的有效整合，产品高端房地产传播重要节点信息，详细传播特定群体的品牌和产品信息，潜在理解和同意，向银行白金卡客户、健身俱乐部等目标客户传达消息，向项目目标客户宣传，强烈视觉冲击的传播渠道，持续刺激客户视觉，展示客户认知，固定显示图像，传递最新信息，loushu，广播高

9、级旅客经常出入的高级俱乐部、俱乐部、小型高级宣传活动场、日常接触媒体的习惯、网络、印刷媒体、杂货、露天高级俱乐部小规模宣传活动广告公告板、电线杆、分房媒体、直邮、电视真人秀节目discovery等、电梯架、 行：图像占位符，秘密行：价值传递，户外大品牌，报纸，广播，电视，杂志，活动，话题投机分析产品的理解点，公告节点信息理解点深入分析，DM，短信，电梯框架，大厦LCD，连文投机话题引起关注，模板区域公开，草图1: shopaholic，对家人很爱；被爱情吸引。对烹饪认真研究。一看到孩子，现在男朋友和还没有影子的浓浓的母性就会爆发。她对家庭用品、婚姻生活用品的支出规模是平时的1 0倍以上；渴望温

10、暖的家，并永远享受素描2:婚姻疯狂，生活的本质；财富给他们带来自由，但他们追求财富。有自己的主张和生活体系，不隶属于金钱，不屈服于权威；生活、工作、生活，一切都是幸福和内心真实欲望的源泉，生命和幸福一起持续。素描3:小觉兄弟，一切都要从需要和实际开始；尽可能少的支出获得最大的生活享受。逻辑，严谨细致的思考；数字和图表天生易感性，善于用数字和图表分析问题，表达观点。房间很大，不时髦，可以充分使用。草图4:算盘，案例1:不要坐任何家庭卖场案例2:宜家躺下来躺15分钟，第二是顾客容易接受的方式，我们的沟通方式，灵感：不同的对话方式，销售方式，消费者的感受不同，最终销售结果也不同。，首先，和平容易理解

11、，年轻，温静，生活，沟通方式，温柔地杀戮，总结，第二部分进入他们的生活深处，我们发现了一些小问题！小问题情景1，解决方案1，小问题情景2，解决方案2，小问题情景3，解决方案3，小问题情景4，解决方案4，实际上没有这些小变化，人生就像刚出炉的面包一样大的差异，不一定要回忆阳光味好的电影，不一定要一辈子都是精彩的小说，因为家是世界上最温暖的地方，所有这些变化都是在不知不觉中发生的。斯尔根，让你的生活变得轻活。90要与创新的精装本3住宅一起成长的空间、定位、整体形象、整体形象表现2、网站包围和旗帜、项目产品卖点更有效、更直观地展示：与观众互动！让观众一起体验！我们将在整个2009年以主线推进“体验季

12、活动”！Part体验一切。问题：产品的高级设计理念是观众无法理解的！原因：产品冲洗店没有刺激观众的兴奋！为了建立互动、项目产品与目标客户之间的桥梁、互动周期，我们将从完全“沟通”开始，将“客户体验分支活动”作为宣传的主线，直接采取有效的宣传形式。体验营销是核心，现场气氛和活动感染力的公共宣传，重要的营销节点是渠道营销，为了加强各种对象渠道的精细化，我们坚持正确的投资、效果宣传的原则，建议：推广政策，宣传活动，报纸硬，文件夹，软文字向潜在目标人群了解和批准项目品牌和产品价值、目标客户目标、消息传递、具有强烈视觉冲击的通信渠道、客户视觉、客户意识、产品通信信息发布、活动信息通知、活动注册平台、销售

13、材料、广播、联系点的增加、消费者对品牌和产品的印象深刻、面向有意客户的项目图像和销售点综合购买房子的合理消费行为将感性具体化的过程，充分发挥销售现场力，充分利用体验营销的优势，帮助客户吸收现场感，提高现场的感染力和互动，“顾客体验季节活动”，季度活动经验，开盘回购期间，概念导入物存储期间，1 2 3 各卖点草图距离，5月1日开盘，体验季活动5IKEA更了解你，体验季活动6 木偶戏，体验季活动7 室外扩张夏令营，推光轴线，体验季活动4 流动之家 现有媒体的变化只是平面性能的缺点，不需要访问家就可以通过互联网看到家，可以在销售现场通过计算机或投影仪直接向客户展示。 活动内容：1，“虚拟现实系统”完

14、全现实地模拟了项目建筑、住宅景观、模型房间和室内效果的形式和空间，使客户可以自由地控制移动路径到三维虚拟空间，并在任何地方进行角度观察。2、设计家具flash游戏，用户可以选择自己的手表单位、沙发、桌椅、家电等三维家具，根据自己的喜好设计和布置，预先感受到未来的居住效果。体验季活动1: DIY你的家！活动时间：2009年3月活动目的：1，提高项目亲和力，建立项目亲民形象；3、联系旧所有者、新家庭，改善口碑的影响。活动内容：邀请电商、电商未交易客户、网络、报纸，招募三口之家，在项目现场举办“地区儿童剧”，以专业教育教师、审查委员老师、家庭或团体为单位进行一系列演出、选拔等，营造丰富的休闲生活氛围。体验第二季：社区儿童剧，活动时间：2009年4月上旬活动目的：1，将产品卖点比喻为形象物品，加强一致性；2、提高项目对象顾客的认知能力，引起共鸣。活动内容：小袜子、小熨斗、