2019年年中事业部会议-视频事业部-修改版

1、2019年经营分析会,视频事业部,事业部会议,1,2,4,上半年工作回顾,问题分析,下半年工作目标,3,机遇与挑战,5,7月份工作计划,上半年工作回顾,1,经营目标,1.加权销售合同额，目前仅为南宁海关 2.软件收入为加权销售合同额15%计算,商机目标,商机分析,16个 430万,8个400万,5个270万,6个280万,1个52.5万,总计：1432.5,预算调整,年初预算：449.08 年中预算：438.58,成本分析,1.人力成本、固定费用占绝大部分，不利于团队快速成长提能增效 2.市场推广成本为0，无法为产品的推广提供助力,事业部工作,营销工作,1.目前技术文档已更新，其余文档需要根据

2、现在产品实际情况进行快速更新 2.商务PPT能更多得以卡用户出发，体现客户、用户价值为主要依据,产品工作,一个小目标,设备接入量：10万,一个小目标完成情况,研发工作,项目交付情况,问题总结,2,目标总结与分析,经营指标完成情况不好 大家对于产品信心不足，对于产品的可用性，支持力度持怀疑态度。 靠谱商机情况缺口比较大 事业部目前支持不是很充分，一直再等大家去报潜在项目跟踪表，而没有切实的帮助大家去成单，去促进成单。 事业部收入目前正在积极推进 事业部收入需要加紧落实，确保收支平衡。 成本分析 人力成本占绝对部分，用于团队效能提升的费用并没有执行。,事业部工作总结与分析,人员定位，职责定位不清晰

3、，营销支持工作缺失 营销任务成功关键路径不清晰，缺少支撑 产品工作进度慢，缺少与时间竞赛意识，在时间成本与资源成本之间取舍不当 以资源限定发展，目标受限于资源，而不是资源服务于目标 用户体验急需提升，为用户带来直观的产品感受 产品质量需要进行更加严格的把关，做到收口有保障 产品交付能力需要再提一个台阶，为后期的产品运维提供保障 营销支持仅为被动式，需向主动方式进行转化,机遇与挑战,3,市场机遇,1.雪亮工程在学校端的延伸，为联网平台提供了极大地机遇 2.人工智能深入人心，包括端的智能化，为统一管理提出了更新的要求 3.5G为物联网提供了新的平台，同时对互联又提出了方向以及赢利点 4.庞大的安防

4、市场，数亿级的基础硬件基础，为联网平台提供了比较好的硬件基础,市场挑战,1.传统的互联网的BAT逐步涌入传统B端市场，为竞争带来极大地压力 2.新兴的人工智能公司涌入行业市场，在试图瓜分行业，对于行业的用户进行了一轮革新与洗礼 3.赛道以就位，留给我们的时间很有限，时间成本可能成为最大的成本,定位产品方向,做正确的事正确的做事,1.选准赛道，提前布局，赢得时间，抢占市场 3.以物联网，智能设备为契机，带来万物智联，实景展示的需求变革,市场思路,营销思路,下半年工作目标,4,工作目标,推进产品应用落地，以项目实际应用，推进产品快速成熟，完善设备接入能力，提升产品稳定性 以市场需求出发，逐步引导用

5、户需求变革 加速产品版本迭代，以市场为导向，推进产品功能完善 现场交付快速改善，通过快速的项目交付，提升产品交付的用户体验 切实落实现场版本计划，提高产品管理规范性,关键路径,一个小目标,圈地运动 智联平台真正让客户使用起来,工作方法,不定期点对点沟通，解决营销过程中存在的问题 坚持定时定点双周会议制度，重点项目跟踪、问题分享以及反馈 每月一次的方案分享与交流 每月一次的案例以及销售思路分享,时序计划,7月,8月,9月,资源组织结构,1.6月份简历数量较少 2.严把质量关，宁缺毋滥,7月份工作计划,5,事业部工作人员定位,苏丹华 总监 负责事业部产品研发工作，对事业部产品研发负责； 具体负责售前支持工作、组织重大技术攻关、产品研发进度、质量、成本管理； 张亮 副总监 负责事业部营销管理工作，对事业部营销结果负责； 具体负责营销目标分解、跟踪，营销过程质量提升，营销支持体系，营销培训； 陈超 副总监 负责事业部交付管理工作，对事业部交付质量负责； 具体负责版本控制、客户满意度、现场问题和需求跟踪，产品发布，产品培训；,事业部工作销售目标,事业部工作,售前销售材料完善 销售道具完善(包括行业背景、行业政策分析、解读) 各地分子公司走访，收集并解决实际销售过程中遇到的问题 各行业决策链总结以及分享,事业部工作计划,产品工作,离线GIS功能开发