我会讲金佑.ppt

1、我是金佑，服务营销管理部2013.6，个人工作简介，个人信念：做，不一定会成功，失去成功的机会。 个人成长. 2008年获得优秀8000人员荣誉称号. 2009年获得年度五星服务明星.2010年获得年度展示业示范兵.2011年获得总公司个人年度三级白鲸奖. 2012年获得年度金秋的2004年8月加入太平洋人寿保险宾阳分公司，担任营业员. 2007年8月加入太平洋南宁中枝地区开拓部，担任开拓专家. 2008年8月加入太平洋南宁支保费部，现任电话经理，3、课程目标，金佑产品学习金佑产品金佑制品，4，课程大纲，2，1，开发背景，制品知识，3，企划书的制作，课程总结，4，4，5，演讲的演习，我们体内可

2、能生长着无数细胞23000000000000(23兆日元)的粒细胞，压力很大，环境恶化在疾病多发的时代，今天，6 .卫生部的统计显示，每年新发生癌症200万，新发生心脑血管疾病150万，即每分钟全国有3.81人新发生癌症，2.85人新发生心脑血管疾病。 目前有关部门统计，威胁中国人癌症最严重的有肺癌、肝癌、胃癌、食管癌、大肠癌、乳癌、急性白血病、神经细胞瘤8种。 看一些有关重大疾病的数据，以及疾病和事故是生命中必须准备的成本！ 我们现在正在准备自己和家人吗？ 请问，重大疾病的治愈率越来越高，据统计，大部分脏器移植手术后的生存率已经达到90%以上。45岁以下是心脏病成人，3年生存率达到80%以上

3、的“第一杀手”癌症，5年生存率也达到男性的65%，女性的78% 摘自健康网，经世界卫生组织确认，重病死亡，早期诊断、早期发现、早期治疗至关重要！ 幸好低收入，高药价，赶不上，小康不小康，重要的是健康病拖长，大病担，重病等阎王辛苦几十年，病解放前回救护车，就是牛白养，住了一次院，可是一年的工作都白费了！ 医疗费逐年高涨，但是什么？ 晚年打折交给了医院，什么是一生在医院工作打工，决不，我们一生辛苦挣的血税，将来一定要用今天准备看病的急用现金提前计划，未来无限的幸福需要健康保险，人人都有健康保险，客户或者客户一生健康，养老缺钱怎么办？市场上重病保险产品多，重病轻产品少，具备“重病轻病养老价格”的产品

4、更少！ 我们一直都在担心。 13、中国人寿升级第一保险新的疾病保险，太平洋人寿保险升级健康保险金佑人生，完全基于客户利益的健康保险一件事能最大限度地满足客户的需求，14，课程大纲，二，一，开发背景，产品知识，三，三四、四、四、五、会议演习、15、(一)、产品解析、16出生30天到65岁，一、保险条件：谁能保证，二、保险期间：被保险人一生、(一)、产品知识、17、交往、5年交、10年交、15年、20年交有效保险金额、累计红利保险金额、基本保险金额、=、基本保险金额：按一部分计算，部分人民币10000元(1)、产品知识、18、1、死亡保险费或全部剩馀保险费：5、保险责任：保证什么？(1)事故或18

5、0天后的意外结果： 18岁前、保险费(主保险主附属保险结束。 到了18岁，有效的保险费变成了红利。 主附属保险结束。 (2)180天内导致意外结果：保险费(主保险)的累计分红保险金额的现金价值终止奖金(特别分红)。主要附属保险终止，(1)产品知识，19，重大疾病保险金：5，保险责任：保证什么，(1)意外或180天后的意外结果：有效保险金终止。 主附属保险结束。 (2)180天内导致意外结果：保险费(主保险)的累计分红保险金额的现金价值终止奖金(特别分红)。 主要附属保险的终止(一)，产品知识，20，提前支付特定疾病保险费：五，保险责任：保证什么，意外或180天后意外的结果： 20%的有效保险费

6、和10万都取小的应付金。 这项责任结束，主要保险的有效保险额相应下降。 (1)、产品知识、产品基本形态、42种重大疾病：中国保险业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病恶性肿瘤、急性心肌梗塞、中风后遗症、重大脏器移植术和造血干细胞移植术、冠状动脉旁路、晚期肾病、多个肢体缺损、急性和亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤， 慢性肝衰竭代偿期、脑炎后遗症和脑膜炎后遗症、深昏迷、双耳听觉障碍、双目失明、麻痹、心脏瓣膜手术、重症阿尔茨海默病、重度脑损伤、重度帕金森病、重度烧伤、重症原发性肺动脉高压、重症运动神经元疾病、语言能力丧失、重症再生障碍性贫血、大动脉手术，本公司增加了17种重大持续植

7、物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性感染症、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力症、末期肺病、输血引起的人免疫缺陷病毒(HIV )感染、肌营养不良症、重症多发性硬化、重症克隆病、重症哮喘、重症心肌炎、重症溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度肝豆状核变性说明：上述疾病定义按照条款约定，产品知识，23，10种轻度疾病：管理资源网中国最大的保险资料下载网络威胁生命的恶性病变(包括原位癌) 不是急性心肌梗塞的轻微中风冠状动脉介入手术心脏瓣介入手术视力严重受损的主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积度烧伤重症头部外伤，上述疾病定义基于条款约定，产品知识，王老师，30岁，事业成

8、功，年收入12万作为父亲关注儿子的健康成长，想长期计划孩子的未来。 人寿保险顾问为他儿子的宝宝设计了金佑人生保障计划： 20万基本保险费为10年，第一期为7820元，(二)投保的例子少年，25，业：张你好，孩子是各自家的希望和未来，给孩子快乐的童年和美好的明天你认为什么样的孩子最幸福？客人：健康最重要(最幸福)的工作：你说得对，父母是孩子保险，但是大人万一遇到困难，谁能让孩子幸福？ 客人：我们公司为了爱儿童的健康，提出了保障孩子一生的健康保障计划，不仅有力地保障了孩子成长道路的健康风险，还把父母的爱体现在孩子身上，为孩子高高地支撑着永远的爱保护伞。 小张来介绍。 少年季节销售：少年季度利润示威

9、，0岁，10岁，60岁，70岁，金佑人生图表示威，80岁，10年，第一期7820元，赵先生，26岁，大学毕业成为办公室秘书，她的工作也很忙，压力也很大担心将来会影响健康状态，决定尽早投保健康保险。人寿保险顾问为赵先生设计了金佑人生保障计划： 20万基本保险费支付10年，第一期支付12020元，(二)投保青年，29，业：赵先生，你好，看你年轻的工作很野心，你觉得今后的生活有什么计划吗？ 但是，我曾经认为为事业奋斗着面临的风险无处不在。 万一发生不幸，如何报答父母养育之恩？ 而且，为了工作压力逐渐增大健康保障，也必须早点准备。 我公司为了满足市场的需要，反馈新老顾客提出了市场上唯一的健康保障计划，

10、它汇集了轻症、重病、价值、养老四大一体。 我五分钟就告诉你。 青年季销售：青年季度利润示威，26岁，30岁，60岁，70岁，金佑人生图表示威，80岁，10年，第一期12020元，金老师，40岁，自己办企业，工作成功。 健康是一切的基础，健康有问题，就会影响家庭生活，全面的健康保障计划一定要早点准备。 人寿保险顾问为金先生设计了金佑人生保障计划： 100万基本保险费为10年，第一期为82400元，第三期为例壮年保险，第三期你觉得金先生的工作压力日益增大吗？ 你看到家人的主在照顾你，你的恋人和孩子们很幸福，你像大翅膀一样保护着她们的女儿们，其实你家不使用保险，但是，我相信你一定会同意这种意见，在人

11、的一生中你这两件事是什么呢？一件是事故，一件是病，发生这种事，收入就断了，但卖花还在继续，生活还在继续。 这个时候，我们的家人会变得很被动。 壮年期销售进口话： 但是，只要你确立了这一百万的保障，无论发生什么事你的家庭生活都不会受到太大影响。 我相信你一定是对妻子和孩子这样说的。 只要有我在，我一定会照顾你们的。 从言外的意思来说，一发生风险，就变得无能为力。 但是，只要你确立了这一百万的保障，你就是太太和孩子们，无论未来没有我，我都会照顾你。 这就是保险的魅力和价值，保险是无常生活中最长最坚固的爱！ 那么，你认为确立这100万的保障有尊严吗？壮年季节利益的演示，40岁，50岁，60岁，70岁

12、，金佑人生的图表演示，80岁，10年的交往，最初的交往是82400元，37，(3)产品的优先领导重病风险的倾向： 42种重病，10种轻病摆脱了“珍惜重病不减轻”的尴尬：提前20%支付更接近民众的需要：“轻病可以赔偿”、“重病全额赔偿”42种重38、值得放心销售，保险单二疾病有三个附加值四大效果，四个效果一个解决，保险单一张“重病轻症养老价格”有42种重大疾病保障，再有10种特定轻症提前支付。 两病快，重病快，轻病快，轻重缓急快被支付，全面保护健康。增加红利、逐年增加的轻症疾病保障、重大疾病保障、价值保障随着有效保险额的增加而动态增加，实现重病、价值、轻病三个附加价值，重病扩大到42种大病轻症，

13、提前支付10种轻症养老灵活转换养老金、强风险护理、轻病、养老、价值、重病、四个效果、43、课程大纲、二、一、开发背景介绍、产品知识、三、企划书的运用、课程总结、四、四、五、演讲练习、三、企划书的运用、(一)企划书、金老师我们来看看你59岁的时候有144万的保障，79岁的时候你的保障增加到了203万。 这个计划的优点不仅是价格，还在于管理健康。 我们的健康保险不仅对传统意义上的重大疾病，也对轻微的疾病进行赔偿。 病因为有钱，所以可以提前诊断治疗。 当然我们一生平安，可以切换养老年金，计划幸福的晚年生活。 看到聚集了重病、轻病、价值、养老四大效果的保障计划，只要支付82400元的保险费，十年就能结算。