部门促销活动方案

1、2004/12/卓悦、艺诗、君之丽美容院/促销支持方案深圳卓悦美容院12月17-18号2天，四位老师，计划64位客人，达成6.5万元；东莞艺诗美容院12月20号1天，四位老师，计划21位客人，达成2.1万元；广州君之丽美容院12月22号1天，四位老师，计划24位客人，达成2.4万元；三家美容院共4天，计划接待客人112人，销售达成11万元。2004/12/17-18/深圳卓悦美容院/促销方案为配合深圳卓悦2004年12月17-18日的促销，现拟订具体流程如下：一、 活动意义：1、 提高美容师的积极性；2、 协助本月全院业绩的达标；3、 协助卓安推动高颗等销售，便于和卓安部门沟通协调；4、 利用

2、此次促销，让美容师从学到老师是如何跟客人沟通和开大单，增强美容师的信心和力度。二、 活动方式：1、促销馈赠方式；2、小型讲座式（分上、下午二场；不少于16人/场）；三、 专家支持：讲座老师：Cindy 协助促销支持：Cora、Linda.w、Andy四、 讲座内容：1、 关于丰胸的医学知识：为何胸部会下垂，松弛等；2、 丰胸食谱；3、 美体修形知识；五、 讲座时间：1、 上午11：00-11：402、 下午15：00-15：40说明：1）每场讲座控制在40分钟；2）4位老师在讲座结束后立刻对客人进行1对1沟通开单；六、 美容院需协助：1、 对顾客的促销计划活动1） 除原有产品批发部本月的促销活

3、动以外；2） 卡项以最新公布为主推；3） 具体的促销细节可以和美容院客人的实际情况结合；4） 希望能在对客人的开单过程中给与老师一定的权限（比如送给客人护理等）；2、 美容师预约客人：1） 快速提高本月的销售额；2） 加强与老师的配合；3） 给予美容师在此次促销活动中一定的赠品或现金激励。七、 客人预约1、 即日开始预约客人，每个美容师约到4个客人，必须约到，而不是只打3-5个电话；2、 预约话术：1） 预告有专家讲座，讲座内容；2） 预告专家会1对1咨询；3） 预告促销；强调只有1天的优惠，机会难得，把握机会；4） 预告具体讲座时间，并强调是特约，机会难得，会帮她预留一个位子；5） 预告专家

4、会帮客人具体分析皮肤及身体各类问题；3、 预约客人类别：1） 已开卡，还可再深度挖掘销售的客人；2） 未开卡，但有消费能力且可深度挖掘的客人；3） 消费能力好，产品还不全或者想买产品但还在犹豫的客人；4） 有强烈的丰胸及保养欲望的客人；5） 已经交了订金，但还没有补款的客人；（着重预约）6） 爱占小便宜有消费潜力的客人；7） 其他有消费潜力的客人；八、 接待流程：1、 客人进门后，先登记，就坐饮用花茶，然后以沐浴粉泡手（或在待候时泡手，美容院自行提供）；2、 美容师根据自己客人的来店时间安排是否先护理或听课；3、 如先做护理的客人，护理完毕后，美容师先跟客人做一度沟通，安排听课时间，听完课后带

5、客人去找专家或老师咨询开单；4、 如先听课的客人，听完课后，美容师也要先跟客人做一度沟通，然后带客人去找专家或老师咨询开单，务必先把客人情况提前与老师做深入沟通；5、 咨询及开单完毕，视情况安排护理（当天尽量不做护理），如客人需要护理，美容师亲自安排护理；6、 护理完毕后，美容师亲自送客人出门，一定要送走，注意每个客人必须从头跟到尾，避免客人凑到一起交流；7、 每个美容师盯紧自己预约的客人，保证每个客人都有销售；加强跟单和成交率；注：1、以上人员请店长协助具体安排，请跟大家强调一定要按照具体操作流程来进行，避免给客人相互交流的机会； 2、需安排接待人员及仓库发货人员； 3、请阿姨做好卫生及端茶

6、送水等工作；九、 促销预测：1、 促销期间将有16个美容师，每个美容师约到4个客人(请注意每个客人的预约时段，避免发生冲突)，预计有64个客人左右；2、 客人平均消费在1000元左右，预计2天营业额6.4万； 产品批发部2004/12/142004/12/20/东莞艺诗美容院/促销方案为配合东莞艺诗2004年12月20日的促销，现拟订具体流程如下：一、 活动意义：1、 提高美容师的积极性；2、 协助本月全院业绩的达标；3、 协助卓安推动高颗等销售，便于和卓安部门沟通协调；4、 利用此次促销，让美容师从学到老师是如何跟客人沟通和开大单，增强美容师的信心和力度。二、 活动方式：1、促销馈赠方式；2

7、、小型讲座式（分上、下午二场；不少于10人/场）；三、 专家支持：讲座老师：Linda.w 协助培训支持：Cora、Cindy、A-may四、 讲座内容：1、 如何增加女性魅力（具体内容15号发邮件通知）。五、 讲座时间：1、 下午13：00-13：402、 下午16：00-16：40说明：1）每场讲座控制在40分钟；2）4位老师在讲座结束后立刻对客人进行1对1沟通开单；六、 美容院需协助：1、 顾客的促销计划活动1） 除原有产品批发部本月的促销活动以外；2） 卡项以最新公布为主推；3） 具体的促销细节可以和美容院客人的实际情况结合；4） 希望能在对客人的开单过程中给与老师一定的权限（比如送给

8、客人护理等）；2、 美容师预约客人：1） 快速提高本月的销售额；2） 加强与老师的配合；3） 给予美容师在此次促销活动中一定的赠品或现金激励。七、 客人预约1、 即日开始预约客人，每个美容师约到3个客人，必须约到，而不是只打3-5个电话；2、 预约话术：1） 预告有专家讲座，讲座内容；2） 预告专家会1对1咨询；3） 预告促销；强调只有1天的优惠，机会难得，把握机会；4） 预告具体讲座时间，并强调是特约，机会难得，会帮她预留一个位子；5） 预告专家会帮客人具体分析皮肤及身体各类问题；3、 预约客人类别：1） 已开卡，还可再深度挖掘销售的客人；2） 未开卡，但有消费能力且可深度挖掘的客人；3）

9、消费能力好，产品还不全或者想买产品但还在犹豫的客人；4） 有强烈的丰胸及保养欲望的客人；5） 已经交了订金，但还没有补款的客人；（着重预约）6） 爱占小便宜有消费潜力的客人；7） 其他有消费潜力的客人；八、 接待流程：1、 客人进门后，先登记，就坐饮用花茶，然后以沐浴粉泡手（或在待候时泡手，美容院自行提供）；2、 美容师根据自己客人的来店时间安排是否先护理或听课；3、 如先做护理的客人，护理完毕后，美容师先跟客人做一度沟通，安排听课时间，听完课后带客人去找专家或老师咨询开单；4、 如先听课的客人，听完课后，美容师也要先跟客人做一度沟通，然后带客人去找专家或老师咨询开单，务必先把客人情况提前与老

10、师做深入沟通；5、 咨询及开单完毕，视情况安排护理（当天尽量不做护理），如客人需要护理，美容师亲自安排护理；6、 护理完毕后，美容师亲自送客人出门，一定要送走，注意每个客人必须从头跟到尾，避免客人凑到一起交流；7、 每个美容师盯紧自己预约的客人，保证每个客人都有销售；加强跟单和成交率；注：1、以上人员请店长协助具体安排，请跟大家强调一定要按照具体操作流程来进行，避免给客人相互交流的机会； 2、需安排接待人员及仓库发货人员； 3、请阿姨做好卫生及端茶送水等工作；九、 促销预测：1、 促销期间将有7个美容师，每个美容师约到3个客人(请注意每个客人的预约时段，避免发生冲突)，预计有21个客人左右；2

11、、 客人平均消费在1000元左右，预计2天营业额2.1万； 产品批发部2004/12/142004/12/17-18/广州君之丽美容院/促销方案为配合广州君之丽2004年12月22日的促销，现拟订具体流程如下：一、 活动意义：1、 提高美容师的积极性；2、 协助本月全院业绩的达标；3、 协助卓安推动高颗等销售，便于和卓安部门沟通协调；4、 利用此次促销，让美容师从学到老师是如何跟客人沟通和开大单，增强美容师的信心和力度。二、 活动方式：1、促销馈赠方式；2、小型讲座式（分上、下午二场；不少于17人/场）；三、 专家支持：讲座老师：Julia协助培训支持：Jamie、Andy、A-may（协助老

12、师有可能调整）四、 讲座内容：1、 关于丰胸的医学知识：为何胸部会下垂，松弛等；2、 丰胸食谱；3、 美体修形知识；五、 讲座时间：1、 上午10：30-11：102、 下午15：00-15：40说明：1）每场讲座控制在40分钟；2）4位老师在讲座结束后立刻对客人进行1对1沟通开单；六、 美容院需协助：1、 顾客的促销计划活动1） 除原有产品批发部本月的促销活动以外；2） 卡项以最新公布为主推；3） 具体的促销细节可以和美容院客人的实际情况结合；4） 希望能在对客人的开单过程中给与老师一定的权限（比如送给客人护理等）；2、 美容师预约客人：1） 快速提高本月的销售额；2） 加强与老师的配合；3

13、） 给予美容师在此次促销活动中一定的赠品或现金激励。七、 客人预约2、 即日开始预约客人，每个美容师约到3个客人，必须约到，而不是只打3-5个电话；3、 预约话术：1） 预告有专家讲座，讲座内容；2） 预告专家会1对1咨询；3） 预告促销；强调只有1天的优惠，机会难得，把握机会；4） 预告具体讲座时间，并强调是特约，机会难得，会帮她预留一个位子；5） 预告专家会帮客人具体分析皮肤及身体各类问题；3、 预约客人类别：1） 已开卡，还可再深度挖掘销售的客人；2） 未开卡，但有消费能力且可深度挖掘的客人；3） 消费能力好，产品还不全或者想买产品但还在犹豫的客人；4） 有强烈的丰胸及保养欲望的客人；5

14、） 已经交了订金，但还没有补款的客人；（着重预约）6） 爱占小便宜有消费潜力的客人；7） 其他有消费潜力的客人；八、 接待流程：1、 客人进门后，先登记，就坐饮用花茶，然后以沐浴粉泡手（或在待候时泡手，美容院自行提供）；2、 美容师根据自己客人的来店时间安排是否先护理或听课；3、 如先做护理的客人，护理完毕后，美容师先跟客人做一度沟通，安排听课时间，听完课后带客人去找专家或老师咨询开单；4、 如先听课的客人，听完课后，美容师也要先跟客人做一度沟通，然后带客人去找专家或老师咨询开单，务必先把客人情况提前与老师做深入沟通；5、 咨询及开单完毕，视情况安排护理（当天尽量不做护理），如客人需要护理，美容师亲自安排护理；6、 护理完毕后，美容师亲自送客人出门，一定要送走，注意每个客人必须从头跟到尾，避免客人凑到一起交流；7、 每个美容师盯紧自己预约的