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文档简介

1、引言：一、职业基因1. 心态 2. 结构“呆” 3. 思维力 4. 表达力5. 形象（一）心态心态：最重要的职业基因。（二）结构“呆”一竖表示一个人的价值观、人生观，是所有其他构架的基础。一撇表示法律专业支撑，这决定了从业者能否正确行使职业职能的基础。专业能力又分为三个层次：（1）法条熟；（2）法理通；（3）会操作。另一捺指的是律师所涉及的产业领域的知识，这是律师专业化的体现方向之一。 一横表示两种不同的社会能力，好象两只手，一只手维护客户，一只手维护生活。 “口”指思维方式与运用法律的方法论。精研法律是基础，能够灵活运用才是律师职业的需求。（三）思维力1. 比较2. 分析 老外-只关注法律,

2、 中带外-法律书面,口头附加, 民营-只注结果不注过程,书面约定,不做承诺,预期不好的结果先提出（四）表达力1. 口头表达一半注意法官思路，一半对方法官（1）论有的法官希望律师多说，有的不希望，但客户要，在法庭法官听基本不看代理词，（没有时间）（2）辩2. 书面表达（五）形象1. 气质 2. 工作习惯（最重要）如资料整理（分颜色夹子）电子文件同样二、业务1. 法律顾问2. 诉讼仲裁3. 非诉（一）法律顾问法律顾问是全面体现律师智慧、知识、与客户相处能力的业务门类。企业在正常运营状态之下，没有诉讼，也没有投资，在这种非常平静的运营状态下，我们如何体现出律师存在的价值？例：我们给某百货公司做法律顾

3、问，在它平静的运营状态之下，我们几个成型的做法：（1）每周电话沟通。（2）每两周发送一些与其业务相关的资讯，包括典型案例、新的司法解释和社会事件。（3）定期为其经理层或骨干员工做培训。（4）定期做法律体检，关注其重点环节，比如对其近期签订的一些重点合同进行跟踪。（二）诉讼仲裁5个操作要点：1. 事实基础2. 证据留存3. 法律运用4. 庭审技巧5. 人脉（三）非诉几点体会：1. 全局感2. 平衡感3. 严密三、市场1. 现有客户：最佳服务，维护与延展2. 潜在客户：发现与培育开拓业务分为三种类型：（1）爬山虎型；（2）结网型；（3）秃鹫型。3. 展业关系网4. 社团、媒体、动 （律师外部企业，经济论坛出彩）融入生活圈针对性出书，针对性培训四、管理与经营判断一个律所能否稳健发展的标准：1. 两端 所有出事的律所都是在两头出问题：一是制度设计不公平，二是分配不公平。2. 玻璃钢 好的律所不在于大小，其制度应像玻璃钢一样：一是对谁都是透明的，二是刚性的。这样的律所它的发展是稳定的、良性的。 3. 荡秋千律所的管理和经营是两个命题，管理的目的是经营。按照德鲁克的说法，管理有两个核心任务：一是营销，二是创新。对于律所事务所而言，研发就是创新，然后销售给自己潜在的和现有的客户。律师事务所内部所

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