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文档简介
1、.,第三步 评估你的市场,四、预测你的销售,.,教学目的,课程结束时，学员能够： 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。,.,什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习,教学内容,.,1.什么是销售预测,定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。,.,是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。,2.为什么要销售预测,.,3.怎样进行销售预测,阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？,.,3.怎样进行销售预测
2、,你的经验,实地测试,与同类企业对比,实地调查,预订单或购买意向书,预测销售的方法,.,4. 销售预测练习,分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识,.,71页练习8习题1答案,社区销售市场容量 1、 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 每月销量=所占份额 3、销售计划如下：,市场月销售总额,.,.,练习8: 习题1 参考答案,社区销售市场容量 1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 3、 每月销量=所占份额 销售计划如下：,市场月销售总额,.,学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额,什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习,教学总结,07
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