市场需求预测.ppt

1、7.1市场需求预测的作用是，预测是根据过去和现在的现有材料和知识来推测未来。 掌握事物变化规律，有一定的困难，也有一定的科学性。 7.1.1市场需求预测的含义和地位市场需求预测是对未来潜在市场需求的预测。图7-1市场需求预测在营销学管理信息流中的地位、市场调查、市场预测需求预测、营销学决策、营销学管理信息流、全部产品、行业销售、企业销售、国际、国内、地区、短期、中期、长期、产品线项目工程、 图7-2需求预测的不同类型1 )根据预测范围的不同，宏命令市场需求预测、行业需求预测和企业需求预测这3种宏命令市场需求预测是从全社会商品销售或社会消费品零售的角度，未来一定时期的市场需求总量的预测。 行业需

2、求预测是指工商企业从合理组织生产和经营的角度出发，在未来的一定时期内具体推测和估算某些市场或某些商品的购买量。 2 )根据预测时间的长度，长期预测、中期预测和短期预测的分长期预测是指预测5年以上的市场环境变化和对市场需求的影响，所谓产品周期整体或更长期中期预测是指预测1年以上、5年以内的市场需求的变动倾向和可能的市场形势的短期预测是指1年以内的市场需求的预测3 )预测预测者主要根据自各儿的经验、直觉或相关知识，预测未来一定时期的市场需求变动趋势。 计量预测也被称为定量预测，是基于已知的各种数据，利用预测模型，计算将来的一定时期的市场需求水平预测值而得到的预测方式。 7.1.3市场需求预测的作用

3、是企业制定策划方案，进行营销学决策，评价营销机会，选择目标市场，决定全新产品的开发和上市时间，7.2科学预测的要点，7.2.1市场需求预测的科学基础(1)一贯性原理(2) 联系原理(相互联系) (3)提供相似性原理的7.2.2市场需求预测的步骤1 )确定预测对象和塔斯克2 )选择预测方法3 )确定预测者，制定预测计划4 )收集和整理资料5 )利用资料建立预测模型，分析评价6 )进行预测，估计误差7 ) 审查和修改预测结果7.2.3市场需求预测的基本要求1 )正确定义市场需求预测的具体任务和要求2 )集中利益3 )重视可靠性分析4 )进行预测过程的组织控制，7.3市场需求的影响因素，7.3.1市

4、场和市场需求的含义市场是某产品所有现实的采购师和潜在的采购师的总和那么，什么是市场需求？“所谓某产品的市场需求，就是在一定的地域、一定的期间、一定的营销学环境和一定的策划方案下，特定的顾客群能够购买的产品的总量”。 7.3.2影响市场需求的要素1 )外部环境2 )消费习惯3 )促销刺激市场需求曲线是从最低需求开始逐渐上升，最大可能达到的需求水平称为需求潜在量。 4 )顾客群的构成，在某个地区，在一定期间内，某个商品需求量按下式Q=nqp，图7-3市场需求和营业推广力度的关系，市场需求，销售预测，最低需求，营业推广力度，需求潜在量，7.3.3企业销售预测企业需求是该企业的商品的市场需求量。 某企

5、业的市场需求在行业需求中所占的比例被称作该企业的市场占有率或者市场占有率。如果知道行业需求，可以根据市场占有率来估计企业的需求。 Qi=SiQ，1 )网络冲突其他公司数2 )相对经济力量3 )营销学历史4 )现实的营销学努力Si=Mi/Mi，7.4经验预测法，7.4.1销售员意见法【例】为了估计明年国内市场的彩电需求量，某公司召集了各地区的销售代表，于明年的华南地辖区，华东地辖区，华东西南地辖区、西北地辖区、彩电需求量依次为250万台、235万台、190万台、215万台、165万台、140万台。 根据这些个的预测资料，可以计算国内市场明年对彩电的潜在需求量。 全国彩电需求预测值=2502351

6、902152152141195 (万台)，7.4.2专门人才预测法【例】某零售公司为了预测本公司明年的销售额，通知了商品部、统计信息科等部门的主管人员开会。 公司经管人在简要介绍今年策划方案、经营计划执行情况后，安排各部门主管人员分析讨论了明年的销售形式、机遇和挑战。 最后，在公司经管人的军队指挥下，各主管人员对公司明年的销货收入进行预测。 见表7-1。 表7-1综合预测法指出，统计信息科主管、商品四、五个主管因具有相对较多的市场经验和较强的预测能力，给他们较大的建议值，其他部门主管给予较小的加权值。 该公司的明年销售额预测值为：明年销售额=30014E050P00 0%=405 (万元)、7

7、.4.3德尔菲预测法第一轮：预测组织者调查预测的项目、要求大纲，加上背景资料，提供给选择的专门人才，委托第一轮预测，预测第二次：预测组织者将第一次的专门人才意见汇总整理后，以无记名的形式，将不同的预测结果发送到各个专门人才，以极有根据、有理由地委托他们进行分析和评价，补充、修正、进一步说明自各儿的本来预测。 第三预测组织者集中处理第二预测组织者的意见，修正后仍存在的不同预测结果的极大理由，将新的说明再次种子文件相关专门人才，委托他们进一步分析和评价，重新修正个人本来的预测。 7.4.4安娜计程仪预测法【例】某水泥制品公司通过观察发现，公司的水泥制品市场需求与当地的基本建设投资有着密切的关系。

8、2000年当地基本建设投资总额为160亿元，公司水泥产品销售额为1。 两亿元。 根据政府部门的相关计划，预计2001年当地的基本建设投资总额将达到280亿元。 2001年公司水泥制品市场需求量预计如下： 2001年公司岁末你制品市场需求量为x亿元，根据阿纳计程仪原理，可以写出以下关系式： 1.2/160=x/280，所以x=1.2/160280=2.1 (亿元) X1，X2，Xt平均值的基本方式是X1=(1/t)Xi预测式： yt 1=Xt，7.5.2霍恩氏法为规定的时间序列观测值： X1，X2， 令Xt(tN )为n，则第t期的滑动平均值： Mt=(Xt Xt-1 Xt-N 1)/N预测方程

9、式： yt 1=Mt，【例】某店的饮料最近5个月的销售量如表7-5所示，用步骤N=3的霍恩氏法预测第6个月的销售量。表7-5该饮料的近5个月的销售量，表7-6的总结表中，为了克服简单霍恩氏法的缺点，对于一组时间序列观测值： x1，x2，xt(tN )，将步骤设为n，将从t-N 1期到t期的观测值的权重分别设为w1，w2， 当满足采用了设为wt(w0 )的加权霍恩氏法的条件(1)w1w2 wN (2)wi=1时，可知第t期的加权滑动平均值Mt=wixt I-N预测方程式： yt 1=Mt，n，t=1，n，t=1，例某百货大楼的15月的销货收入表7-8该百货大楼1-5月的销货收入，7.5.3指数平

10、滑法指数平滑法是一种重视近期观测值的加权平均法改良预测方法。 其权重为等比级数，即规定从本期向前，各期观测值的权重按照指数规则下降。 具体而言，对应于观测值： Xt、Xt-1、Xt-2，权重按顺序为：(1-，(1-， 0.1 (1- )=1由于使用上述权重的加权分数是mt=XT (1- ) XT-1 (1- ) XT-2 mt-1=XT-1 (1- ) XT-2 (1- ) XT-3，所以mt=XT (1- ) mt-1，2，2， 为了区别于滑动平均，将mt置换为St而得到St=xt (1-)St-1指数平滑法的基本预测式假定y=St递归式为yt 1=xt (1-)yt，某时间序列的前5期的观

11、测值为： 4，5，3，6，4 y1=S1=x1=4，并指数平滑法根据主题的条件，可以追溯到2-5期进行预测： y2=0. 34 (1-0.3)4=4y3=0. 35 (1-0.3)4=4. 3，y4=0. 33 (1-0.3)4.3=3.9y5=0. 36 (1-0.3) 将指数平滑法应用于表7-9的计算结果为： (1)因果关系分析预测的普计程仪中经常使用的拟合曲线是： (1) y=AXB (2) y=axbxcx (3) y=ax (4) y=ab (5) y=alnx (6) y=b/(1ax ) (7) y=AE 、 对于两者的线性关系，y=ax b利用历史资料，找到a、b的具体数值，能够得到预测式： y=ax b，2 )线性回归分析法将影响因素的取值设为x，将市场需求值设为y， 通过对实际数据y和预测数据y之差的平方和进行微分分析，找到该平方和成为最小的常数a、D(a b)=(yi-yi)=(yi-axi-b )，分别为(D)/(a )=0，(D)/(b )=0，2，2，yi-axi-nb=0 求解这个方程可以得到关于