规划企业战略与营销管理课件_第1页
规划企业战略与营销管理课件_第2页
规划企业战略与营销管理课件_第3页
规划企业战略与营销管理课件_第4页
规划企业战略与营销管理课件_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、规划企业战略与营销管理,1,第三章 规划企业战略与营销管理,一、企业经营战略 二、规划总体战略,规划企业战略与营销管理,2,一.企业经营战略,1.什么是企业战略 企业战略是企业面对激烈变化的外部环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求长期生存和发展而作出的带有长远性、全局性的谋划或方案。,规划企业战略与营销管理,3,一.企业经营战略,2.企业战略的特征 全局性：以大局为对象，追求整体效果 长远性：指向未来长远的生存和发展 抗争性：激烈竞争中的 纲领性：原则性、概括性的 3.企业战略的层次结构 企业总体战略 经营单位战略 职能部门战略,规划企业战略与营销管理,4,总体战略,经营战

2、略A,财务战略,生产战略,研发战略,人力资源 战略,营销战略,经营战略B,3、企业经营战略的层次结构,规划企业战略与营销管理,5,二.规划总体战略,1.认识和界定企业使命 2.区分战略经营单位 3.规划投资组合 4.规划成长战略（如何发展新业务）,规划企业战略与营销管理,6,1.认识和界定企业使命,企业使命：企业的根本性质和存在的理由 联想：为客户利益而努力创新 华为：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服 务，持续为客户创造最大价值 万科：建筑无限生活 麦肯锡：帮助杰出的公司和政府更为成功 迪斯尼：使人们过得快活（用我们的想象力给人们带来欢乐） IBM：无论是一小步，还是一

3、大步，都要带动人类的进步 通用电气：以科技及创新改善生活品质 索尼：体验发展技术造福大众的快乐 沃尔玛：给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西 中国移动：创无限通信世界，做信息社会栋梁,规划企业战略与营销管理,7,3.规划投资组合,波士顿咨询集团法,市场成长率,相对市场占有率,低,高,低,高,发 展,发展 缩减 放弃,保持 缩减,放弃 缩减,规划企业战略与营销管理,8,二.规划总体战略,（1）密集式成长战略 市场渗透 设法在现有市场扩大销售，提高市场占有率 市场开发 将现有产品销往新的地区市场 产品开发 对现有产品做某些改进,现有产品,（多角化成长）,市场开发,新产品,4.规划成

4、长战略（如何发展新业务） （1）密集式成长战略,现有市场,新市场,产品开发,市场渗透,规划企业战略与营销管理,10,二.规划总体战略,（2）一体化成长战略 后向一体化 制造业企业控制原材料、零部件企业 前向一体化 制造业企业向前控制分销系统 水平一体化 控制或兼并经营同类产品的企业,规划企业战略与营销管理,11,二.规划总体战略,（3）多角化成长战略 同心多角化 公司开发那些能充分利用现有技术和生产设备的产品 水平多角化 公司开发一些与现有产品在技术上不同，但同样能吸引现有顾客群的产品 综合多角化 公司开发与现有技术、产品和顾客群均无关系的产品,规划企业战略与营销管理,12,二、规划成长战略,密集式成长,

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论