买保险划算吗？.ppt

1、买保险划算吗？,谷建忠 2010.2.2,现在，保险业在经济社会中显示出越来越重要的作用。商业保险也开始越来越多地走进百姓的生活。但“保险有没有用”、“我有没有必要买保险”、“买保险划不划算”等问题仍然是很多人还没有弄清楚的问题。,那么，我们究竟需不需要保险？这时候，我们最好先问自己三个问题。,第一个问题是：买保险有什么用？,从最本义上说，买保险是为了解决人生可能遇到的风险。所谓风险，即不确定性的损失，这种不确定性包括意外事故造成的人身伤害，比如火灾、交通事故、空难、财产损失等等不可预测的风险。保险是一种风险转移机制，即通过保险费为代价的形式，将个人或企业未来不可预知的风险转嫁给保险公司承担。

2、由于保险遵循的是概率论中的“大数法则”，因此保费与可能发生的风险损失相比，应该是相当微小的。,第二个问题是：我会遇到风险吗？,在不少人意识中存在着一种侥幸心理，认为意外风险不可能落在自己身上，根本用不着买保险。事实上，我们的生活每天都要面对很多变数，潜在风险不可小视。而风险的发生率对每个个体的人而言只有100%和零的区别，也就是说，要么发生风险，要么不发生风险。需要评估的是，对于现代生活中可能发生的种种风险，你是否可以全部独自承受，比如车祸带来的工作能力的丧失、因疾病发生的昂贵医药费等等。如果不是，较明智的方式是将风险进行部分转移，即购买适合自己的保险组合。当你这样分析风险时，就不会觉得买保险

3、是白花钱了。保险的特性决定了其是一种事后的补偿，好比汽车的备胎，只有出现风险时才有发挥的空间。,风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。 (小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤.； (中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有.； (大)到花钱动辄10万、30万、50万.的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱,第三个问题是：如何评估自己的风险？,风险是各种各样的。面对不同的风险，购买保险的品种也应该不同。从纵向看，人生有不同阶段，每个阶段的经济状况、

4、健康状况、家庭结构状况都会不一样，保险需求一定要与人生不同阶段的风险情况相匹配。,如果你是刚踏入社会的单身，收入还不稳定，又常有外出旅游或出差的机会。那你的主要风险是意外伤害，可考虑定期寿险附加意外伤害保险。如果预算足够，还可以考虑购买终身寿险附加意外险，寿险可选含重大疾病给付的险种。 成家后，家庭收入的主要来源者应考虑到整个家庭的风险，比如突然死亡、重大疾病的发生、各种原因造成的工作能力丧失等，配偶和自己的生活如何后续。购买保险的原则应以家庭主要收入者为主，选择保障性高的终身寿险(含重大疾病给付)、定期寿险、意外险为主。,孩子诞生后，人生进入到为人父母的阶段，对下一代的抚育成为重要的支出。此

5、阶段的人生责任最重也是保险需求最高的时期。对家庭的主要收入者应提高意外保障，并为孩子购买适量具有储蓄性质的教育年金保险。 退休后，虽然将面临收入减少的问题，但对子女的负担也相应减少，家庭开支也逐渐减少。因此应该在经济条件较为成熟的工作期，为老年的生活费和医疗费做好准备，可考虑购买具有储蓄性质的养老保险及医疗保险。,买保险是否划算？,是否满足客户需求？ 能否解决基本问题？ 利益的多少不是问题，关键是否购买保险？,因此，在今天“买保险是否划算”是一个问题，但是10年也许15年之后，这句话就是一个笑话！,我们今天卖的是产品吗？ 我们今天卖的是观念！ 而我们的客户买的第一应该是保障，第二才是理财！,一

6、个人的力量太单薄了， 我们经不起任何的风吹草动,我们的一生有四个不能保证： 1、任何人不能保证永远健康! 2、任何人不能保证永远不会老! 3、任何人不能保证永远有钱! 4、任何人不能保证永远照顾家人!,我们喜欢什么样的保险？,好卖：客户喜欢、客户容易接受、客户利益大、适合人群广、交费低、佣金高 好讲：简单、易懂,客户喜欢什么样的保险？,安全：本金安全 稳健：收益稳健持续 交费低、保障高 期限短，见利快 说话算话：理赔好,如果有这样一款多赢全能的产品,客户利益大 业务员也喜欢 能够解决老百姓 关心的问题,为回馈客户，民生人寿隆重推出：,一款深受老百姓喜爱的大众理财产品,产品五要素,投保条件 （什

7、么人可以投保） 保险责任 （管什么） 保费 （每份需存多少钱） 保额 （公司承担的风险额度) 保险期限 （管多长时间）,投保条件：出生满28天60周岁（含60周岁），身体健康，能正常工作学习的人 保险期间：15年期 、20年期 缴费方式：趸交、10年交、15年交、20年交 保险责任：疾病身故保险金、意外身故保险金、满期保险金：,保险责任,疾病身故保险金： 被保险人于本合同生效（或复效）一年内（包括一年） 因疾病身故，本公司按照本合同约定保险金额的10%与 所交保险费之和给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于本合同生效（或复效）一年后因疾病身故，本公司按照本合同当时有效保险金额给付身故保险金，

8、本合同终止。 意外身故保险金： 在本合同有效期内，若被保险人于18周岁（含）的保险单周年日前因意外伤害身故，本公司按照本合同当时有效保险金额给付身故保险金，本合同终止。 若被保险人于18周岁的保险单周年日及以后因意外伤害身故，本公司按照本合同当时有效保险金额的两倍给付意外身故保险金，本合同效力终止。 满期保险金： 被保险人生存至保险单满期日，本公司按照本合同当时有效保险金额给付满期保险金，本合同终止。,“快乐成长嬴向未来”计划,宝宝 3岁 投资缴费：15年 保险期间：15年 领取年龄：18岁 每年投资：3270元 每月投资：272.5元 总投资：49050元,272元能做什么？,“快乐成长嬴向

9、未来”利益说明,1、18岁时可一次性领取约83000元的满期保险金 2、保单生效后拥有不低于50000元的疾病身价保障金，随红利增额的累积最高约83000元； 3、保单生效后拥有50000元意外身价保障金，随红利增额的累积最高约83000元；,数字证明,民生年年红两全保险（分红型）,170%,“快乐成长嬴向未来”计划特色,缴费期满马上领钱 兼顾疾病和意外身价保障 满期金可做大学教育金 可作父母养老金，一代投保，两代受益,我们的口号是,爱孩子，就给他一个民生的存折,张女士30岁,宝宝3岁,作为母亲即希望为宝宝遮风挡雨,又考虑孩子的未来教育, 投保计划： 每年存4942.5元，存15年，15年领取

10、。,“时尚妈妈”计划,利益说明,1、满期保险金：45周岁保单期满时(孩子18岁时)，张女士可领取满期保险金约127500元,作为孩子的大学教育金; 2、身故保障金： 疾病身故金：保单生效一年后，张女士即拥有不低于7.5万元的疾病身故保障金，随红利增额的累积，最高可达约127500元； 意外身故金：保单生效后，张女士即拥有不低于15万元的意外身故保障金，随红利增额的累积，最高可达约25.5万元； (如果妈妈不在了,我会给你留下一笔继续上学的钱),数字证明,民生年年红两全保险（分红型）,170%,保 本 增 利,保障双倍,安全保本,身价递增,本利双盈,产品特色,四大功能,增值、保障、教育、养老,保 险,平时存点钱 有事不缺钱 投资稳赚钱 收益免税钱 破产保住钱 万一领大钱,民生年年红两全保险（分红型）投保规则,本保险的投保规则除需执行个人保险投保规则（第二版）的 规定之外，还必须符合以下规则： 1. 被保险人投保年龄:出生满28天-60周岁； 2. 该险种的满期保险金受益人限为被保险人本人，不受理其他指定或变更； 3. 该险种的红利领取方式只能选择购买增额