浅析多层级产业化合作社与闭合式产业链模式

1、浅析多层级产业化合作社与闭合式产业链模式摘要：2009年6月，国务院副总理回良玉在中国农民合作社杂志发刊词中指出：“世界各国的经验表明，建设现代农业，现代物质技术装备和现代农业经营组织建设二者缺一不可。没有与现代农业生产力发展水平相适应的现代农业经营组织和制度，再先进的物质装备也难以充分发挥作用”。农民专业合作社是一种现代农业经营组织，但这一组织能否担起建设现代农业的历史重任，还需具有与当前国情相适应的经营理念及模式。为此，笔者在实践中创建了“闭合式产业链模式”并把这种运营模式与合作社组织架构相结合，形成了“多层级产业化合作社”运营组织体系，它对发展农业产业化经营，加快构建现代化农业产业体系，

2、全面提升农业综合生产能力、抗风险能力和国际市场竞争力，增强社会主义经济基础、促进社会和谐稳定、落实可持续发展战略，都具有十分重要的意义。关键词：合作社；运营模式；优势及社会意义中图分类号：F321文献标识码：A文章编号：1674-0432（2013）-01-0026-31闭合式产业链运营模式的构建目前，全国农民专业合作社已达60多万家，但多数缺乏产业化的目标，经营内容仅仅局限于单一种植或养殖等领域，这样就导致自身的发展有赖于上游和下游行业环节是否顺畅，顺畅时，由于缺乏价格话语权，利益易受到盘剥；不顺畅时，产品难以销售。对此，合作社应以打造有机健康产业为目标，在投资、种植、饲料加工、养殖、食品加

3、工、信息传输、物流配送、连锁专卖等环节，全部由合作社掌控完成，从而形成“以合作社为中心的闭合式产业链运营模式”。使合作社从单一的专业生产，提升为产业化经营，以健康有机产品确立市场地位，在满足人们健康消费的前提下，确保农民稳步增收。如图1。从闭合式产业链运营模式流程图可以看出其基本的构建过程和运营方法，归纳起来主要有五点：1.1以构建产业链为发展目标进行规划设计闭合式产业链的构建是个长效工程，因此，必须注重长远规划，大致可分为五个阶段：第一阶段，搭建合作平台，培养骨干队伍；第二阶段，实现产业链的基本构建，完成战略发展格局；第三阶段，完成产业链各环节的衔接，形成核心竞争力；第四阶段，延伸产业链条，

4、产生更多的产品附加值；第五阶段，产业链各环节资产实现合作社所有或控股，增强国际竞争力。1.2以非农民社员出资打造经济实体，增强合作社自身领导能力非农民参与合作社的设立和建设，不仅给合作社发展带来了活力，更重要的是解决了资金来源渠道的问题。通过设立出资，保证了合作社的启动运营；之后可以以社员“流动出资”的方式打造合作社经济实体。一是对构成产业链的主要企业实行投资参股；二是对主要企业投资改造或扩建，实行控股；三是收购有规模的养殖企业，组成合作社直属基地，形成“公司+合作社+基地+农户”模式，逐步淡化私人公司或企业在合作社中的龙头地位，凸显合作社基地或企业的作用，从而抑制私营经济、扩大集体经济。1.

5、3以订单方式与农民社员开展生产合作合作社之所以要施行订单养殖或种植，主要是使一家一户的有限生产，变成规模生产，通过规模生产实现品牌战略，并满足市场需要，进而实现产业化的目标。1.4延伸产业链条，最大化实现产业利润合作社要满足成员对生产效益实现路径的服务。必须通过自己的经济实力把产业链向销售环节延伸，做好农产品收集、加工、包装、储存等配套设施建设。在各地区设立专卖店，进行品牌经营，不断联合其他合作社或农户入店销售，形成一种新型的农副产品超市，在满足市民消费的同时，为农民社员赚取更多的利润。1.5以合作社为交易中心实现产业链物流运转和价值实现在闭合式产业链中，每一个链环之间不是买卖关系，而是生产流

6、程关系，一切交易行为都是在合作社中完成的，各成员企业及农户所有利润都是在与合作社的交易中实现的，产业链各链环之间只是产品各种物态的转化。合作社以公平公正之心完成产业链内部各成员企业以及农户劳动价值的实现。2闭合式产业链运营模式的优势闭合式产业链可避免或弥补直线式产业链的弊端或不足，并具有传统经营模式不可比拟的优势。2.1既解决了合作社资金来源问题，又培育了市场合作社与社员的合作不仅是劳动的合作，也包括了资金的合作，出资分两种形式：一是设立出资，设立出资作为合作社发展的基础，并承担合作社经营亏损和破产风险，因此，出资人应当获得较大的利益回报。但为防止合作社异化为股份公司，必须采取资本报酬有限原则

7、，回报率控制在一个合理的范围；二是流动出资，出资者作为合作社临时股东按养殖或种植项目生产周期获得一次性的预期收益分配，出资者不承担合作社经营亏损，只承担破产风险，并优先获取合作社资产清算补偿。非农民社员经过与合作社的出资合作生产，对合作社感情更加深厚，对产品质量更加信懒，加之出资合作使资本增值，消费合作社优质产品已没有价格障碍，他们除自己消费外，还会把优质产品推荐给亲戚朋友，从而培育出更大的消费市场。2.2既建起了无成本的品牌推广团队，又自发形成了无成本的销售网络合作社在发展的过程中，出资社员是最忠实的业务推广员，他们都会自发的宣传合作社、宣传合作社的有机产品，其中的动力就来自于对合作社美好前

8、景的企盼以及个人利益的实现。许多非农民社员会看好合作社的项目，他们会认识到经销合作社的产品将是最安全、最长久、最赚钱的生意。所以，他们会愿意在自己所在地区建立专卖店，并愿意承担开店费用。如此销售网络在合作社的建设发展中就自然形成了。2.3既能快速形成生产规模，又能形成稳定的价格体系由于闭合式产业链运营模式具有公平合理性和安全性，因此，凡是同类产品生产和加工企业都会愿意加入合作社组织，如此，就会快速形成生产规模，有了规模就会形成品牌，有了品牌自然获得了价格话语权。因此，合作社产品的市场价格自然由合作社掌控。成员企业必须服从于这个价格体系，任何一个成员企业想高价销售自己的产品是很难实现的，因为，他

9、的产品不是品牌，合作社才是品牌，如果他要是低价销售其产品，合作社有能力全部收购，确保价格稳定。3多层级产业化合作社组织发展架构任何一个经济组织都必须设立自己的发展架构，实行闭合式产业链运营模式的合作社也不例外，但它的发展方向和目标并不是简单的企业规模的扩大和生产数量的增加，而是围绕产业链的科学运营进行上下延伸和左右拓展。最终成为多层级产业化合作社。如图2。合作社五级架构体系不仅是行政组织机构，更是产业链结构的不同环节的职能反映；它既体现了产业链下游与上游的依存关系，又凸显了合作社高层对基层的帮扶功能。高层级合作社负责的是产业链的下游，低层级合作社负责的是产业链的上游，这种反相职能的设定，是自然

10、条件的分工，也是科学的分工。在整个产业链条中，上游是基础，下游是关键。基础体现的是生产，它是自然的选择；关键体现的是消费，它是市场的选择。闭合式产业链架构形成后，省以下合作社组织发展方式大致可分为四种：一是总社直接投资帮助设立。二是总社指导设立。三是其它合作社转入设立。四是项目推广站升级设立。4多层级产业化合作社的社会价值多层级产业化合作社运营发展既科学合理，又便于操作。如果把这种模式加以复制推广，势必加快中国农业产业化进程，并产生良好的社会效果。4.1可以解决农民的增收问题在现阶段，用提高粮食收购补贴价格的方法虽能给农民带来一些实惠，但仍然无法弥补生产资料涨价增加的种粮成本。要想从根本上解决

11、农民的增收问题，农民需要通过对土地使用权的垄断地位优势，向产业链的上下游进军，占领产业链上下游各个环节的利润增长点。然而，个体农民是没有这种能力的，只有组织起来成立多层级产业化合作社，才能降低种粮成本，使农民收入结构由单一的种植收入向土地租金、打工收入、入股分红等多元素收入转变。4.2可以提高农民抵御外资入侵的能力随着中国加入世贸组织，国外的资本开始大量的向中国的农业领域渗透。要想与外资抗衡，必须走合作之路。而要想走好合作之路，多层级合作社是最佳选择。因为，它可以把不同所有制形式的生产力要素聚合在一起，形成有机组合，产生巨大能量，达到任何企业、任何公司、任何协会组织所不能达到的力量。4.3可以

12、解决城镇非农民无劳动就业和农民劳动就业问题城镇非农民入社出资实际是与合作社的交易行为，每次交易周期结束时，合作社将本金及预期效益返还给出资者。通过若干次交易，城镇非农民社员就相当于无劳动就业。这种无劳动就业促进了合作社的发展，又为农民劳动就业提供了平台，使他们得以劳动致富。非农民社员和农民社员收入增加后，必然增加消费能力，从而又促进了相关行业的发展，又进一步扩大了就业需求量，从而为解决社会上更多人的就业问题创造了条件。4.4开创了城乡结合、工农结合共同富裕的新思路合作社前期基础建设的主力军是非农民，之后，扩大产业规模，更多的占领市场份额，也离不开非农民的参与和消费，这样就围绕一个产业形成了城乡

13、互动，以工带农，共同发展的局面，此作法完全符合“城乡经济一体化发展思路”。可以说，多层级产业化合作社是当今时代工农联盟的有效组织形式。4.5可使社员权益得到保障，促进城镇化建设平稳发展城镇化是历史发展趋势，在这一进程中，农民进城会涉及原有财产和权益保护问题，如果他们加入多层级产业化合作社，这个问题可迎刃而解。由于多层级合作社组织极具发展潜力，各地区合作社容易联合衔接，覆盖面必然越来越广，无论是农民个人进城打工，或是被合作社企业录用，都能做到离土离乡不离社，都可以相应参加所在工作地区合作社基层组织的活动，参与合作社的生产经营管理，个人的土地承包或林地承包权益，以及宅基地权益，通过合作社网络信息化

14、管理系统得到落实，从而促进土地资源和劳动力资源得到更好的释放，并使这些离土离乡的农民社员有归属感，使他们成为有组织的人，为社区管理、为社会稳定创造了条件。4.6可以推动多种经济成分的和谐发展与社会进步笔者主张，合作社成立之初可不实行股份制，设立出资人可获得一次性高额回报。采用流动出资政策完成硬件建设后，再对基地进行资产评估，实行社员小额股份制，让所有社员都有机会申购股权，此股权可继承，也可以退还合作社，但不能转让和买卖，始终由合作社控股，其股权作为合作社集体资产，此做法可避免有钱人收购股权，最终控制合作社，以此保证合作社性质永不变色。如果把国家对合作社的补贴政策改为国家投资，通过合作社的经营使国家投资增值（每年给国家分红），因此，多层级产业化合作社运营模式具有保持国体性质不变的基石作用。它以国有经济带动集