销售人员2011年绩效考核方案

1、天威陈子销售人员2011年绩效考核方案一、考核内容和权重根据公司市场部的总体销售目标、各区域销售目标的分解和岗位职责，各岗位和岗位的考核内容制定如下：1.职位：区域经理性能(集合)成本销售比主观评价10%小组管理报告管理80%10%5%5%绩效工资=绩效工资基数80%(绩效)绩效工资基数10%(费用-销售比率)绩效工资基数10%(主观评价)费用销售比率工资=绩效工资基数10%费用销售比率(百分比)主观考核工资=绩效工资基数实际百分比权重：绩效80%成本销售比10%主观评价10%2.职位：区域经理性能(集合)主观评价40%经销商管理小组管理市场扩展阶段60%15%5%20%绩效工资=绩效工资基数

2、60%(绩效)绩效工资基数40%(主观评价工资)主观考核工资=绩效工资基数实际百分比权重：60%表现，40%主观评价3.职位：销售主管(现代渠道)表演(收集/分发)主观评价40%商店管理小组管理市场扩展阶段60%20%5%15%绩效工资=绩效工资基数X 60%(绩效)绩效工资基数X40%(主观评价)主观考核工资=绩效工资基数实际百分比权重：60%表现，40%主观评价4.职位：销售主管(传统渠道)表演(收集/分发)主观评价40%经销商/经销商管理小组管理市场扩展阶段60%15%5%20%绩效工资=绩效工资基数60%(绩效)绩效工资基数40%(主观评价)主观考核工资=绩效工资基数实际百分比权重：6

3、0%表现，40%主观评价5.职位：销售代表(现代渠道)业绩(按销售额)主观评价40%客户呼叫管理终端活动执行报告管理60%20%10%10%绩效工资=绩效工资基数60%(绩效)绩效工资基数40%(主观评价)主观考核工资=绩效工资基数实际百分比权重：60%表现，40%主观评价6.职位：销售代表(传统渠道)业绩(按销售额)主观评价40%分配率终端活动执行报告管理60%20%10%10%绩效工资=绩效工资基数60%(绩效)绩效工资基数40%(主观评价)主观考核工资=绩效工资基数实际百分比权重：60%表现，40%主观评价二、评估依据和标准1.业绩指标：(本月销售业绩目标)x业绩薪资基数2.成本控制和管

4、理实现：100%-(本月成本比率-目标)目标 x成本控制和管理基础本月费用比率=(部门费用、导购费用、特殊展示费用、广宣传费用)本月销售业绩100%部门费用=差旅费、租金、邮电费、社交招待费、办公费用、水电费、客户投诉费。导购费=导购员工资、导购员佣金、导购员绩效、工资、管理费、销售报酬及其他费用特殊展示费：包括特殊架、端架、码垛头、DM等。(不包括入场费)宣传产品费用：包括宣传产品、礼品、礼品、广告牌、商店优惠等费用。注：销售业绩以实际每月还款额为准。3.终端活动管理：评估终端客户情况、产品配送进度、配送率、展示争取和维护、终端补货及时性；4.终端成本控制和管理评估：新产品进入费、特殊展示费

5、、DM费和导购费的控制和管理评估；导购员管理评估：导购员招聘、培训、教学和评估的管理评估；5.配送率：每人负责300家店铺，每天工作50次，有效管理店铺，保证有效店铺的持续增长；6.客户拜访：经常拜访和回访客户，与客户保持良好关系，收集客户对产品销售反馈信息的反馈，并记录客户日常拜访的统计数据；7.报告的及时率9.终端产品管理：有效管理终端产品的进出和使用，确保终端产品的合理使用；10.分销：分配现有库存；11.经销商管理：与经销商建立良好的合作关系，支持和服务经销商，确保产品销售；12.报告跟踪：有效、及时地跟踪所有报告，并确认所有报告的审批状态。13.发展网络、渠道和市场。三、评估方法1.

6、评估周期：上月26日本月25日。2.考核对象：逐级考核(由该职位的上级主管直接考核，如销售代表由销售主管直接考核)。考核，销售主管由区域经理考核，区域经理由区域经理考核)。3.评估报告上报时间：每月末的最后一天4.数据提交：当月绩效考核表下个月销售目标任务明细表当月收款明细销售数据(现代渠道、传统渠道):导入、销售和存储数据客户通话记录分发记录第四，考核规则1.如果个人销售目标低于60%，如果个人销售目标在603，354，120%之间，则根据实际业绩支付非绩效工资，如果个人销售目标高于120%，则不封顶绩效工资。2.当月新员工出勤天数少于15天(不含15天)，不受主观评价和考核，没有业主对工资

7、进行评价；绩效考核工资根据销售目标和实际业绩进行评估，并支付绩效工资(个人绩效不能与其他人分享)。3.离职员工在离职当月缺勤不足15天(不含15天)，且没有主观评价和薪酬；绩效考核工资根据销售目标和实际业绩进行评估，并支付绩效工资(个人绩效不能与其他人分享)。4.如果团队未能完成当月的销售目标任务，而员工完成了个人销售目标任务，则可以根据员工的实际业绩支付个人绩效工资。原则上，个人销售目标的实现不再与其他员工分享(例如，区域经理完成的销售目标任务量和绩效工资不能与城市经理的销售绩效分享；下属员工完成的销售业绩属于员工个人业绩，同时作为团队整体业绩分享)；团队完成当月销售目标任务，员工根据个人销售目标任务的实际完成情况支付个人绩效工资。V.绩效工资支付时间当月的基本工资和上月的绩效工资将在考勤当月支付。发行时间：每月10号六