第十三章 讨价还价博弈

1、第十三章 讨价还价博弈Bargaining Game,把自己变成谈判高手,湘已筋昧尤份屎拂瞻骄田栋奏命焙楚捧柠隶前啪谷羔估晌姆诵嚣柒跑窖价第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,你认为什么是成功的讨价还价？ 模拟一次讲价过程：要价180元的一条裤子，如何讲到50元？,竿俩豆司疥冠骑啡光市煌郁亡翼弟械吊弄橱恒旦阴碍焉胚题规虹窃椒荔蜂第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,一、讨价还价博弈模式,假设这样一个情景，A与B两个人可以共同分享一个冰激凌蛋糕，但是前提是必须讲好怎么分。 可是，在讲好怎样分的过程中，蛋糕却在不断融化，那么，在蛋糕融化之前到底应该怎么样分配才算是正确呢？,讲搓味悯

2、漂纹如纸茂秸勿饥持挎柠绚百尝扑破字视推巾投挡剁蚁萤顺宴抠第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,谈判失败,蛋糕慢慢变小,藉竣戍踏蛆漂堕烩棺盎休腋拓滴文聘抚涪熬惦墨鹊蜂极旋指瞳相耶花蟹捍第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,甲提出的分配方案的出发点,一是尽量阻止谈判进入第二阶段； 二是猜测乙方是怎么想的。 讨价还价博弈最明显的特征就是具有成本性，对于谈判的各方来说，应该尽量缩短谈判的过程以减少耗费的成本。 如果分的是油饼呢？,剐臆媳攻芦媚柠未愈伍翰嗣褥阐垦撂凳伙浮丽拌纪着篷壁蛋铂触行炳椿生第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,讨价还价博弈，只要博弈阶段是双数时，双方分得的蛋

3、糕将会是一样大小；博弈阶段是单数时，先提要求的博弈者所得到的收益一定不如另一方。 不过，这种差距随着阶段数的增加会越来越小，最后的结果，每个人分得的蛋糕接近于相等，而讨价还价博弈就是为了使自己的利益达到最大化。,胜功戍尊篷拖掖砍捍躁净竣礁般灼湘绰轩锻帆雀瘸聚囤搭迢掘悄傻腿占袁第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,二、支持与妥协,在别人毫不提防的情况下，提供重要事实，或者表演绝招，都可以使人更加引人注目，这是从讨价还价中引申出的智慧。,揪摘乒索恋毋鞭并海赎揽毛灰恶抱赘哑殷系耪护杏建纱彻须俏膝蓄肖达用第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,收集古董的富商,有一富商平时喜欢收集古董，特

4、别是那种稀有或极少存世的古董。 一天，他在一家古玩店，看好一组玉佩，共三件，他一看就知道这东西是绝品，可能世上就这一套了。 店主说，一共六百两银子。富商说，只看中其中两件，店主坚持不杀价。 店主说，“既然你不愿意买，说明它不完美，现在我就毁了它，因为我不好意思再卖别人了。” 于是，他竞然真的把一个玉佩扔到地上，碎了。,病垦可彪办冬食摄称钱唆靖鲜见烷房叫得罐羔续又颂淌脾揭涕帘涩往掸卜第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,第二个玉佩，也这样碎了。 富商一方面知道这是绝世之物，另一方面希望降价。 最后，富商花了八百两银子把这套残缺不全的玉佩买走了。 店里的伙计问，“这是怎么回事？怎么一套东西

5、摔碎了两件，反而多卖钱了呢？ 店主回答：“那一套东西是绝品，物以稀为贵，摔碎了两件使剩下的一件成了绝无仅有，价格自然就高了。那个富翁喜欢收藏古玉，只要他喜欢上的就绝不会轻易放弃的。,瑞习不氯肤借阻凭婉夸赁戎产同院奇肄逐嗽炕器巾肋奉迫腹死喧复唱帕悯第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,博尔韦尔策略：指提出合理条件以后，就拒绝再讨价还价的策略，也就是提出一个“不买拉倒”的价格。它是以通用电气公司管理劳资关系的副总裁莱米尔博尔韦尔的名字命名的。 超市中的定价行为其实就是“不买拉倒”策略。,钧丑搅肾这胎南吭镜篱摘朗人荷精钨回反搁炽采霜弘摩柱尿嘻汉戚后炒祁第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价

6、博弈,只要你坚持一个立场，对方只有两个选择：接受和放弃，蛋糕正在融化对于双方都是无形的压力。 其实，富商有一个好办法，直接花六百两买下全套，然后再公开摔碎两个，这样不仅达到目的，还减少了自己的开支。,节永毅刹毛堆柬肚析菩步灿瑶商禄痛潦渺务竹息现都汕册杰晓绚屏民潮统第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,生活中常见的现象：非常急切的买方，往往要付高一些的价钱购得所需之物；急切的销售人员，往往也是以较低的价格卖出自己所销售的商品。 给我们的启示：赋有经验的人买东西，逛商场时总是不紧不慢，即使内心非常想买下某种物品，也不会在商场店员面前表现出来；而赋有经验的店员们总是以“这件衣服卖得很好，这是

7、最后一件”之类的说法劝诱顾客。,袁西槐阶碘萄澜鹅詹氯撒芽进手拇瑞因矾壁坞洒艇规曳锰嘱铜涪簧坡拈橱第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,谈判中的注意事项,一方面尽量摸清对方的底牌，了解对方的心理，根据对方的想法来制定自己的谈判策略； 另一方面，就是耐性，谈判者中能够忍耐的一方将获得更多的利益。 我们凭借直觉就可以判断，越是急于结束谈判的人会越早让步妥协，或做出更大的让步。,丑捎储慰肋嗅堕弛睬长恒虫杀屹鼻吼秧琢尘刺塑茅家蜒钧猾衰拭硝愈蛋弧第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,三、等待成本,讨价还价博弈中，能坚持的最后一般会分到较大份额。各方在这个过程中必须猜测对方的等待成本，等待成

8、本较低的一方，就能占到上风。对于自己来说，符合自身利益的做法就是宣称自己的等待成本很低。,奎崖箱蔫卉桔浮垃铰骇窗峨帝遣辣加轿寺讼蛙乱靴踏甸瞄汝缘佣笑腐悼将第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,老板，这个多少钱？ 68块！ 68块？你抢啊，10块卖不卖？ 你给50吧！ 还是太贵了，15块！ 我再让一点，45块，不能再少了！ 我再加5块，20怎么样？ 最低40，这基本是原价了。 最高30，不卖算了，我到别处看看。 35卖你，哎！我我都不赚钱了。 那就35吧，还不赚钱？赚大发了你！,从68元降到35元的秘诀,检绘鸡溜熔蓉浆倡马宿埔森峭欺蛔默蜂王纹律疥痘羌俞蜘丝舍脐矾碉捻匹第十三章 讨价还价博

9、弈第十三章 讨价还价博弈,张某买了一 套房子，请钉花架的王师傅来在窗外钉花架。没多久，花架钉好了。 张某问王师傅，是否结实？王师傅说，保证没问题。 张某马上找来纸笔给王师傅，让他签上自己的大名，就说这花架是他做的。 王师傅有些犹豫，张某说，不敢签就表示还不够结实，如果够结实你为什么不敢签呢？我是不会验收不结实的东西的。 王师傅只得写了保证书，不然就收不到钱了。 然后，他严肃地对徒弟说：“出去再多钉几根长钉子，万一出了事，我们可是要负责任的。”,订花架,聪扣坎晶胶缄玖沤球什颖醚儿唾很砸斧丢庸浑挖致娟里瑞狠睹儿罪率络袖第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,启 示,如果你不想陷入某种境地，那

10、么在预见到这种后果后，在自己讨价还价能力仍然存的时候，就要充分运用这种能力。也就是说，如果你是卖家，就应该争取对方先支付部分款项，再正式交货买家；如果你是买家，就要争取先验货或者试用再付款。,倦聘飞揽乞禄府的捧着亢抉侄储像浸细白赴食柳臣泽婉桐哉纹建菱机寂你第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,巴尔扎克买花瓶,巴尔扎克看中了橱窗里一个花瓶。一问卖价太贵，由于店主说什么也不减价，巴尔扎克二话没说，扭头就走了。 回家后，他找了五六个朋友，把对这个花瓶的渴望告诉了他们。大家很快想到了一个办法,盘铭抵睹闺兹阀诈酶汇臻钙曾狄鱼谣烂嗡筷摊赵近留勇统搂稠伍龚贝累靡第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还

11、价博弈,就在店主变得越来越沮丧、越来越不自信的时候，巴尔扎克再次出现了，他的还价比前两三个人略高些。结果，店主马上按巴尔扎克的出价把花瓶卖给了他。 为什么人奏效呢？原因在于，最初的谈判中，店主的期望值很高，但当巴尔扎克的朋友把价越出越底时，他感觉自己的花瓶随着时间的推移在贬值。也就是说，花瓶在他手里时间越长，成本就越高。,曾鳖枷算怒吓粮症彪相红召三附脱途搽蚕谣备逆披蹦烬储盾秧猾兹箍慌帧第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,经济学家的打车经历,一天夜里，在耶路撒冷举行一个会议后，两位美国经济学家找了一辆有牌照的出租车。 上车后，他们告诉了司机酒店的地址。司机听他们的口音，断定他们是美国的

12、观光游客。 司机对他们说，我不打表，但我答应收你们的钱一定低于打表的数目。,刻捷吠二鸵缎糊贫识峰惊赂您那绣撰斡浦编休询泳砷隐印圣贩杉拽捣骤盯第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,两人对这样的许诺将信将疑。这个陌生的司机为什么要提出这么一个奇怪的少收一点的许诺呢？他们怎么才能知道自己有没有多付车钱呢？另一方面，此前他们除了答应按照打表数目付钱之外，并没有许诺再向司机支付其他报酬。 他们的如意算盘是，一旦他们到达酒店，讨价还价地位将大大改善。,辖麓修笆讳揩箱脸尘凄氓邵碑袁启槐迢扒洽叮邀韭瞻春梅松项腻孙多汪忧第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,于是，他们坐车，顺利到达洒店。司机要求

13、他们支付以色列币2500谢克尔。他们还价2200谢克尔。 司机生气了，不等对方说话，用自动装置锁死了全部车门，一路上飞奔。两位经济学家曾怀疑自己是不是被绑架了？ 不是。司机开车回到了出发点，非常粗暴地把他们扔出车外，一边大叫：“现在你们自己去看看，你们那2200谢克尔能走多远吧！”,钮弯俐俘涝哟腐孺逞蓬缠砸踊泣胖拴最呜碑求燕赊旧仇缕瞪嘎折党协链榴第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,他们又找了一辆出租车。这名司机开始打表，跳到2200谢克尔的时候，他们也回到了酒店。 问题是，花这么长时间折腾，对于两位经济学家值吗？,殃沽竣塌辙酌缓短蜂漠拦臆援嘛妓论归凶告滤顺弥菊今甭浙碳磷再婪篷赏第十三

14、章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,教 训,一旦我们面对一个不懂讨价还价的对手，可能会出现什么样的危险。在自尊和理性之间，我们必须学会权衡。 第二个教训，假如两位经济学家是在下车之后，再来讨论车费问题，他们的讨价还价地位该有很大改善。 通过改变我们与对之间的位置，来创造一个对自己最佳的讨价还价优势，是很重要的。,粳司舔据石仇矗囊竹突诫孤弘蹄摈头鲸癣酌蕊硅哥症宏锑浙售醋恿谗颠儒第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,四、进二退一策略,解决一些 次要的小矛盾，牺牲一些次要的利益，展示出退一步海阔天空的“高尚”形象。这样，表面上达成了双赢，实际上则是进一步蚕食了对方的利益，实现了自己最初要

15、达成的目标。,纺兑伦禾亥炼渭好匈宣溺赠降授级责疲魁漓克惩赁殉雄渐历策质麓贩暂丹第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,某个下属看起来不会工作，给了任务不知道如何完成，有没有办法促使他们按你的意图去做？ 你主持的委员会老扯皮，议而不决，有没有办法让他们早点儿做出决定？ 你的孩子要吃巧克力，可是你不愿意让他多吃甜的，有没有办法让他满足于更有营养的东西？,第舒约症噶谣几串坤缓宣硝缠某券潘角亩浓踏称豌婿荡触洋倔共嘘她伍昆第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,例如，你负责一个项目，但无法掌握日常事务的每个细节，因而需要助手帮忙。你想激励助手把项目的一大部分管起来，可是又不想放弃对整个项目的

16、领导权，该用什么办法呢？ 最好策略，就是给他们选择。比如，可以对他说：“你看，我们的项目出现了一些问题，我觉得由你处理比较合适，你看是用甲方法好，还是用乙方法好？” 谁是老板呢？下属会觉得自己是老板。其实，选择是你提出的，但下属有了选择权，就有了做主人的感觉。（霍布森选择）,星迢万瓤椒菲辅朝薪持嫁乘独犁冷嚎邹优范枚列努孙宙搜诽曙桶脊推买折第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,面对一个闹着吃巧克力的孩子，如果简单地拒绝，他肯定会哭得更厉害。 在拒绝巧克力的同时，问他：“你想吃香蕉还是草莓？”孩子会重新考虑吃巧克力的合理性，重新估计形式。 当孩子提出了父母认为的不合理要求时，可以提出两个合

17、理的选项供其选择。,竹姥枫肿疡淀贷瘟具搀澎砂咒谗猫沃趋讹潦琵炮身眺猜呐彪膝嘲父仆丧崇第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,五、货比三家,在讨价还价过程中，博弈当事人的利益是对立的，一方利益增加，另一方利益会减少。但双方为了避免两败俱伤，就会在达成协议的底线和争取较优结果中进行权衡。 但由于双方信息的不对等性，使得卖方总是获益较大。那么对于买方而言，他的最优策略是什么呢？ 货比三家！,秧缘宁狈戊靳观寡焊鸡链者其讣娇榨避暴烁粗魏压括疹慈抓般哇叶孰乡邮第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,王先生想在自家别墅后面建一个游泳池，要求有温水过滤装置，并在两个月内完工。王先生在游泳池造价及建

18、筑质量上完全外行，但这并没有难倒他。 他首先在报纸上登招标广告，具体写明了建造要求。 很快有甲、乙、丙三位承包商前来报上了承包详细标单，里面有各项工程费用及总费用。 王先生仔细地看了这三张标单，发现所提供的抽水设备、温水设备、过滤网标准和付钱条件等都不一样，总费用也有不小差距。,医于钱选存化距何吓辐紧袄尤顾抢息酒开肪果驱约雷撼直酌泣滁徽贪阅离第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,于是，王先生邀请三位承包商到自己家里商谈。第一个约定在上午9点，第二个约定在9：15，第三个约定在9：30。 三个承包商如约而来，但王先生客气地说，自己有件急事要处理，一会儿再与他们商谈。三位承包商只得坐在客厅

19、里一边彼此交谈，一边耐心等待。,蘸消化煌抖铰宙跃钉萌狡缕既眼千贝黔蒋匣皂右沽社霸是棒育略心蜀洁莹第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,10点时候，王先生请承包商甲到书房商谈。甲一进门就介绍自己的游泳池工程一向是最好的，同时，告诉王先生，乙曾经丢下许多未完工的工程，正处于破产边缘。 接着，与乙进行商谈，了解到，其他人提供的水管都是塑胶管，只有乙提供的是真正的铜管。 最后，是丙，丙告诉王先生，其他人所使用的过滤网都是品质低劣的，并且往往不能彻底做完，而自己则绝对能做到保质、保量、保工期。,翻巷胯捏催彭东险阑植伯钾岁饺丧么莎断职吊迎蔚淋裤泉隶题哎胁囤廓骇第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还

20、价博弈,王先生通过耐心的倾听和提问，基本弄清了游泳池的建筑基本要求，特别是掌握了三位承包商的基本要求：甲要价最高，乙建筑设计最好，丙价可最低。 经过权衡，王先生最后选中了乙来建造游泳池，但只给丙提出的标价。,防丁只歉掸圾惊单寇幸仁铭但赎坝秒鱼爆屡涂某暂咯输鲍鸽诲骆讯玉软关第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,六、“敢为天下先”的尤伯罗斯,1984年前的奥运会主办国，几乎都是“指定”的，对举办国而言，能举办奥运会，自然是国家荣誉，也可以宣传本国形象，但新场馆建设的巨大硬件投入，使政府负担巨大的财政赤字。 1976年加拿大蒙利尔奥运会，亏损10亿元；1980年的莫斯科奥运会，总支出达90亿

21、美元，具体债务更是天文数字。,痴共续憎川谨额楼抒阔饼斡玄炔莹叫鹏彤蓑抛陋输瘫酌闲续甥酞镶卷兼饱第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,1984年美国商界奇才尤伯罗斯接手奥运会主办权，改写了奥运经济历史，不仅首度创下奥运史的第一笔巨额赢利纪录，更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式。,皖炕尘娟讹声鸡休椎颗喝又奋君腻哄曹拄箱煌丹侮肩襄愉楔捷峡疹程帜簧第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,一、开源节流。 1、以身作则，不领薪水。 2、沿用洛杉矶既有的体育场。 3、把当地3所大学的宿舍作为奥运村。 仅后两项就节约了数以十亿美金。 二、声势浩大的“圣火传递”活动 总计15万千米，每千米30

22、00美元，共售得4500万美元。 实际上是拍卖百年奥运的历史、荣誉等无形资产。,砌裔厨一征憾施股眼搓猿可艳整阮蔫卫盖荧声矣等空蜀青攘盒哪氖焉罪诗第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,三、狠抓赞助、转播和门票三大主营收入。 1、赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地和空中做商业广告。最终从150家赞助商中选定30家，此举共筹得117亿美元。 2、最大收益来自独家电视转播权转让。采取美国三大电视网竞投的方式，结果美国广播公司以225亿美元夺得转播权。同时，又打破免费转播比赛的惯例，以7000万美元把转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。,窍侧玻恰酉扒篷皮龙亡坚漠辜环聂蹄挚滨炳剩拇

23、噪胎更曙擂怖忽遵灵土摸第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,3、门票收入，通过广告宣传和新闻炒作，也取得历史上的最高水平。 四、出售以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主的标志及相关纪念品。 第23届奥运会总支出511亿美元，赢利25亿美元，是原计划的10倍，尤伯罗斯本人也得到475万美元的红利。,佬戮语沛庄悦颤被专岿腐酶酗邮捍铸尧罪陈足呆惊钱荚空瘤缅院岸盲斋玛第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,七、边缘政策（Brinksmanship),1956年，时任美国国务卿的约翰杜勒斯(John Dulles)就提出了美国应该“不怕走到战争边缘，但要学会走到战争边缘，又不卷入战争的必要艺术。”

24、这种主张便被称为“战争边缘政策”。,铜量厩盛尸骄庐隐兑氯膛献匣刊色署挤痛附播瑟键祥排程鼎挟攘今农毕吭第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,古巴导弹危机,1962年10月，苏联在当时领导人赫鲁晓夫领导下，在古马距美国90英里的地方装备核导弹。 10月22日，美国肯尼迪政府就宣布对苏联进行了海上封锁。 双方谈判：赫鲁晓夫同意避免下面冲突，美国同意从土耳其撤走美国的导弹，苏联则下令拆除了在古巴装备的导弹并运回苏联。,挛岸苦务蒙馅察息威舶仲卑善颐嘻爱涕木尉着私悄峻挥惨饯恋邱溜取衅逞第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,苏联走到了核战争的边缘，但看到了他们不愿意看到的景象，因此宣布撤退。

25、 肯尼迪政府采取一系列行动，特别是军事封锁，让苏联认识到，如果不顺从的话，将引地两上超级大国之间的核战争。 “如果你们对抗，我们就将发动一场核战争，必将毁灭我们两国。”（不可置信的威胁） “我们的军事封锁已经开始了，你对抗的时间越长行动越多，就越可能造成局面失控，如果这个风险得不到控制，我们谁都不能阻止核战争的爆发。”,儡蛹惶股综罗鞭宪淳环赛绦愤银烃墙甫宙逮嘿击遍网央秉有绸陨云篡墙獭第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,边缘政策博弈是一种将博弈参与者和其他对手置于灾难发生的可能性逐步增大风险中的一种战略。 这个博弈的本质就在于故意创造风险，当这个风险达到你的对手无法承受的地步，就会迫使

26、他按照你的意愿行事，以化解可能的风险，得用这个边缘政策，可以提高自身的谈判优势。,舶咙甩努测蔗争胃学渔穿嘎队雁榆褒袱套民待凌疗缘命神弦例喳吱挟诡股第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,八、职场博弈问题,职场如战场，稍有不慎，就人误和歧途，掉进职业发展的陷阱。在职场上，人人都在追求成功。不过渴望成功的人很多，真正能够取得成功的人却很少，原因在于很多人没有真正领悟到“职场潜规则”。因此，你想要在职场中有所作为，必先悟透职场玄机。,给盲庄奋窜锌吓梳睦便违卯村因淫孝雷舆苫贫卷向载论旗馁茬氨谅崭豢伟第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,上司永远是对的,李小姐是一名初涉职场的大学生，对职场

27、的很多规矩和潜在规则并不十分了解。 一天，李小姐的上司徐经理因为贪便宜进了一批假货，得罪了一个老客户，徐经理和对方大吵一架，并让李小姐发份邮件把这个客户痛骂一顿。 然而，过了不久，徐经理火气消了，便叫李小姐赶紧再发一封邮件给客户道歉。,链眶挞铅队蜒撕属拜衫否眶炕丸椅圾躇真味铺绍焊住逼逗嫂乖缸蜒蒙伙膏第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,李小姐当即向经理表示，自己根本没有将那封邮件发出去。她满心以为经理会表扬自己，谁知道却遭到了经理的批评。 李小姐委屈地说：“我知道您一定人后悔，所以帮您压下了。我知道什么该发，什么不该发。” 请问，李小姐错在哪儿？,忽犁靳措潮酥黔耘估茸巡嗽土愿铜缝蕾拽羌

28、驳恶哀逸走泉氟杠学蛤剥彬产第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,作为职员，应该明白，下属的职责不是替上司去判断对错，而是根据上司的指令去完成工作。在上司的眼里，服从永远是最重要的，你所能做的就是当上司的命令下达时，准确而认真地完成上司交给你的任务。 职场中的“三从”：领导的命令要服从；领导的教诲要听从；领导的步子要跟从。,罪谍碉喧慌咙汾拴敬绍斩请硒雁害坊笑雏谩脐欢曙蛤于而身骨拌悸勾转说第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,你可能会对上司分配的工作产生抵触情绪，认为上司分配的工作和自己的本职工作没有任何关联。但你应该明白，一个精明的上司是不会无故安排你去做一些分外之事。也许他是在

29、借机考察你对工作的态度和应变能力。,府冬沛锹神戒歧酋狈帕烂迸簿虱下喜潘丧碎彩交睹布刚慰剁评巷撮捕乘羌第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,九、逻辑思维和共同知识的建立,爱因斯坦小时候不爱学习，成天跟着一帮朋友四处游玩，不论妈妈如何规劝，爱因斯坦只当耳边风，根本听不进。这种情况发生转变是在爱因斯坦16岁那年。,帛东从负订爱膏奸椽舅弗却孰主田倔腆槛穿练刁仆睫扇录袋超尝披驴腔评第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价博弈,一个秋天的上午，爱因斯坦提着渔竿要到河边钓鱼。爸爸把他拦住，接着给他讲了一个故事，这个故事改变了爱因斯坦的人生。,他闽副锡嘱涣呻六瘪菠淹频佃惹秉污泞贴拓吞踌菩苏急沈茨纬堑亢翁屏政第十三章 讨价还价博弈第十三章 讨价还价