生鲜电商典型企业对比

1、05、典型企业比较，1。企业基本信息，2。企业模型比较，2。企业模型比较，2。企业模型比较，2。企业模型比较，3。企业战略行为比较，(1)市场定位，国乐：主要经营B端客户，探索C端客户，国乐的目标客户是B端客户，覆盖北京和北京，水果日营业额200-300吨，营业额100-150万元。它在北京和上海获得了大规模利润，并有能力在全国主要城市快速复制和扩张。2016年10月，正在进行经济转型的四川省攀枝花市政府了解到郭乐乐对当地水果收获和流通的影响。经过双方调查和策划，合资经营的互联网概念“攀枝花特色农产品北京旗舰店”正式开业。郭乐乐借此机会探索零售市场。田甜果园：田甜果园的目标客户群是中产阶级。大

2、多数用户是女性，有孩子和家庭，他们的月收入超过2万元。中粮沃麦。com:面向大众市场，探索高端家居配送平台。2017年3月22日，中粮沃麦。com在北京举行了一个“美味”主题会议，宣布其高端家庭递送平台丁英人寿的正式推出。我主要为大众市场购买网络，并采用B2C电子商务模式。上线后，丁英人寿将聚焦中高端利基市场，采用C2B会员预售送货上门模式，与我买网形成战略互补，从而改善中粮食品电子商务的布局难题。(2)产品策略：国乐：重新定义了流通中的传统产品，注重单一流通，做芒果就是做芒果，做香蕉就是做香蕉。郭乐乐在海南做了一个尝试，在那里芒果和香蕉一起分发，例如，一个香蕉和两个芒果一起分发。这是对产品的

3、重新定义。田甜果园：以进口水果为重点根据艾瑞咨询的信息，田甜果园有传统水果产业的背景，它不是追求“多元和完整”，而是根据季节、产地和消费者需求在全球范围内选择高质量的新鲜产品。2014年，我们开始实施生鲜产品扩张战略，管理水产品、肉类、家禽和鸡蛋等生鲜产品。田甜果园专营高端水果，其中进口水果占70%以上。田甜果园参照HACCP标准制定操作标准，采用多层不同的保鲜仓库，用于储存不同的水果、不同种类的水果和不同的包装措施。目前，它是中国第一家获得国家卫生基金会认证的新兴电子商务企业。中粮一买网：中粮制造中粮，销售多元化产品。中粮一购网的产品包括十几类商品，如谷物、油、牛奶和鸡蛋、果汁和饮料、干货和

4、特产，几乎涵盖了整个食品行业的所有类别。该网站不仅销售自己的品牌，而且顺应经济全球化的发展，采用全球采购策略，给消费者更多的选择和便利。虽然我买的网属于中粮，但它不仅仅销售中粮产品。我在网上购买的产品根据品牌可以分为两类：一类是“中粮制造”，另一类是“中粮首选”。(三)供应链战略，国乐：政府与企业合作，产地援助，渠道对接2016年6月，河北省丰宁县政府部门依托京津翼一体化发展战略，与国乐共同投资草莓种植。公司农产销联动模式，国乐乐以市场需求为导向，规划和引导水果的品种、质量和产量，参与包装加工物流，在收获期直接批发市场和水果商店。与地方政府对接，精准扶贫模式取得初步成效。田甜果园：坚持直接挖掘

5、产地，与知名品牌合作。田甜果园承诺其产品100%来自原产地直接采矿的购买模式。承诺“从提货到交货的时间不得超过72小时”，包括提货、包装、冷藏、质检、空运通过与原产国的频繁接触，田甜果园与世界各地的农业贸易办事处、水果协会和知名品牌建立了长期的合作和友好关系，这也保证了田甜果园获得的水果不仅是当地最好的，而且保证了一定的供应渠道。中粮一购网：增加海外直接开采，加强前端供应链。“我买网”网络营销总监商演表示，随着新仓库的投入使用，下半年将进一步推广海外直接采矿，扩大地区和国家，增加商品种类和数量。据报道，2014年将增加近500个海外直接采矿的库存单位。高端牛奶、果汁、葡萄酒、橄榄油和水将成为关

6、键类别，进口将超过1000个容器。2017年4月27日，我网上购买的中粮新鲜产品主要是从海外进口的自有品牌，主要依靠中粮供应链的优势。唐喜珍说，我买了网，推出了C2B保鲜平台，针对那些对食品原料要求高的人。(4)融资战略，(4)融资战略，(4)融资战略，(5)物流战略，国乐乐：自建仓储物流系统国乐乐立足于全国一流的农产品批发市场和主要水果产区，建设自己的仓储物流系统。水果分拣加工设备投入生产区，电子商务集散地设在大城市，配套现代化气调催熟仓库、保鲜仓库、恒温仓库、停车分拣场地和安全管理设施。可实现1200吨的日常采购、生产和配送。田甜果园：自建物流和仓储中心，专业配送团队每日为果园自建物流进行

7、保鲜和快速运输，并自建专用冷库，严格控温，为世界鲜果休眠提供最舒适的条件；另一方面，水果可以在休息时腌制，以确保水果的新鲜度。其冷库占地10000平方米，配有专业的空间分类、全天候监控和科学的仓库管理系统，确保水果的快速流通和保存。晚上，星夜还提供分销服务。田甜果园有100辆运输车辆，其中一辆全年开放365天。水果包装专业防震、防碰撞，并采取各种保温措施，层层保护，质量控制。中粮一购网：建立冷链仓储和物流，并在冷链中配送整个流程。2014年5月15日，中粮沃布业华北物流中心常温新仓库今天投入使用，是国内食品电子商务中规模最大的，预计今年将为沃布业的海外直营扩张提供支持。目前，中国采购网主要覆盖

8、华北、华东和华南地区，并分别在北京、苏州和广州建立了仓储和物流中心。(6)线下战略，郭乐乐：挨家挨户推销，建立自己的销售团队；郭乐乐开了一家线下零售店，其推销人员挨家挨户地劝说他们通过“先进货，后付款”和“送货上门，当场检查并退货”来吸引商家。送货对社区商店非常有吸引力。2017年，郭乐乐在北京开设了第一家店。商店的主要功能是品牌推广、商品体验、分销和销售。田甜果园：“天天回家”、“城市超市”和O2O业务中的“城市盒子”于2015年7月推出。“每天回家”模式属于“店面仓库”模式。2017年3月，田甜果园启动“新零售”概念，收购上海高端超市“城市超市”。根据益友的报告，田甜果园可能已经接管了城市

9、超市的水果供应。2017年4月，田甜果园试验了全新的智能终端。城市盒子城市盒子是上海张江的一个小型试点新鲜自动售货机，不仅出售饮料，还出售香蕉和其他由田甜果园提供的水果。中粮一买网络：线下体验店成为下一个战略目标。2017年4月27日，中粮第一收购网表示，今年将成立一个新的零售业务部门，并将推出线下体验st中粮一购网：2013年a轮，由萨福兰基金出资数千万美元；2014年b轮，由IDG资本和萨福兰基金出资1亿美元；2015年c轮，由百度和泰康人寿出资2.2亿美元，估值10亿美元。融资金额居行业领先地位。(二)销售范围：郭乐乐：目前，其业务覆盖北京、天津、上海、杭州、广州等地的8000多家商户，

10、日营业额200-300吨水果，营业额100-150万元人民币，在北京、上海率先实现大规模盈利。田甜果园：业务范围覆盖上海、江苏、浙江、安徽、北京、天津、河北和广东。中粮国际收购网：北京、天津、上海、河北、河南、辽宁、山东、山西、陕西、江苏和浙江。(三)配送水平，国乐：冷库保鲜工程，冷库/气调贮藏。自建物流团队，在6个中心城市设立9个仓库中转中心，日配送能力超过50吨。自建物流，快速配送。田甜果园：业务范围覆盖上海、江苏、浙江、安徽、北京、天津、河北、广东等18个省市。最快的服务是29分钟；第二天到达上海(崇明除外)，第三天到达其他地区，分布迅速。自有物流团队和专用车队牢牢控制物流配送的效率和服

11、务质量。一天24小时快速响应。中粮一购网：华北、华东、华南和华中串联，生鲜配送覆盖中国335个城市。冷链配送的整个过程是对新鲜食品进行的，所有这些食品都是由冷藏车运输的。在仓库里，货物将储存在不同的温度区。订单从仓库发出后，将由专业冷藏车运送到配送站。每个配送站都配有专业冷藏柜、冷冻柜和速冻柜。不同订单的货物将根据不同的温度要求存放在相应的设备中。在“最后一英里”，每个经销商配备了一套专业设备，如孵化器，冰板等。以确保整个冷链的连续链。(4)平台流量：在B2B模式下，只有8000多家商户，平台流量很小。田甜果园和中粮我买网：B2C模式，平台流量相对较大。2017年3月，在主要保鲜应用的月度活跃

12、用户中，田甜果园以31万人排名第一。数据来源：英国数据中心。五、市场份额：田甜果园和中粮沃布业。com也有类似的市场份额，约为6%。除了整合商家阿里和京东，他们是第一个主要的保鲜电子商务，而国乐的市场份额相对较小，因为它主要针对商家。近年来，这三家家电公司的市场份额变化不大，从左图中2016年第三季度各新兴电子商务公司的市场份额可以看出。(6)企业知名度，国乐：B2B企业，普通消费者知之甚少；2016年，网络周刊和网络研究与发展在中国最新的电子商务排名中排名第10位。田甜果园：根据企鹅智库的数据，2015年，中国的新鲜电子商务天猫排名第一，京东排名第二，田甜果园排名第三。在垂直保鲜电子商务领域，田甜果园排名第一。2016年，网络周刊和网络研发布在中国著名的保鲜电子商务排名中排名第三。中粮一购网：根据艾媒体咨询公司2015年中国生鲜电子商务市场调研报告，中粮一购网在生鲜品牌认知度调查中排名第三。2016年，网络周刊和