销售管理考核以及考核方法

1、销售管理评估和考核方法名字呼叫营销评估和销售管理评估及评估方法编码版本页码1和6修改状态1.销售部考核评分表评估对象：销售部评估时间：指标类别指纹分数值实际分数注意质量指标(1)物流管理5(2)销售合同管理5(3)销售资金预算、成本控制、支付回收管理和考核10(4)营销渠道的日常管理2(5)销售绩效管理、分析和评估5(6)应收账款的账龄分析及坏账控制3数量指标(1)当月应收账款周转率10(2)当月存货周转率10(3)当月销售净利润率10(4)当月销售目标完成率10(5)当月销售增长率10(6)当月销售收入增长率10(7)当月销售费用增长率10总数100参考评分法(1)定性指标。1)“物流管理”

2、:优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。2)销售合同管理:优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3)“销售资金预算、成本控制、支付回收管理及考核”:优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4)“营销渠道日常管理”:优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。5)“销售绩效管理、分析与考核”:优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。6)“应收账款账龄及坏账控制”:优3分，良2分，一般1分，差0分。(2)量化指标。1)“当月应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平得6分；每次超过历史最佳水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比历史最佳水平低1%,扣1分。2)“当月存货周转率”

3、:根据历史最佳水平，达到历史最佳水平得6分；每次超过历史最佳水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比历史最佳水平低1%,扣1分。3)“当月销售净利润率”:基于历史最佳水平，达到历史最佳水平得6分；每次超过历史最佳水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比历史最佳水平低1%,扣1分。4)“当月销售目标完成率”:以目标为基础，达到目标水平得6分；每超出目标1%，在6分的基础上加1分，上限为10分；每比目标低1%，扣1分。相关说明安置职工审阅者批准人准备日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估和销售管理评估及评估方法编码版本页码2和6修改状态5)“当月销售增长率”:根据开业水平，

4、达到开业水平得6分；每次超过初始水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比初始水平低1%，扣1分。6)“当月销售退货增长率”:根据期初水平，达到期初水平得6分；每次超过初始水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比初始水平低1%，扣1分。7)“当月销售费用增长率”:根据期初水平，达到期初水平得6分；每比初始水平低1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比初始水平高1%，扣1分。相关说明安置职工审阅者批准人准备日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估和销售管理评估及评估方法编码版本页码3和6修改状态2.市场部评价评分表评估对象：市场部评估时间：指标类别指示器得分实际分数评论

5、质量指标(1)营销策划和计划1)营销策划检查及策划实施:优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2)“营销渠道设计与改进”:优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明安置职工审查员批准人编译日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估和销售管理评估及评估方法编码版本页4和6修改状态3.客户部门评估评分表评估对象：客户部门的评估时间：指标类别指示器得分实际分数评论质量指标(1)客户信用管理60(2)坏账控制40数量指标总数100参考评分法质量指标1)“客户信用管理”:优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。2)“坏账控制”:优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。相关说明安置

6、职工审查员批准人编译日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估和销售管理评估及评估方法编码版本页5和6修改状态4.各办公室评估评分表评估对象：各办公室评估时间：指标类别指示器得分实际分数评论质量指标(1)营销政策的实施5(2)营销计划的实施5(3)报告和绩效分析10(4)销售员管理10数量指标(1)当月应收账款周转率10(2)当月办公室存货周转率10(3)当月写字楼销售净利润率10(4)当月办公室销售目标完成率10(5)当月办公室销售增长率10(6)当月办公室销售退货增长率10(7)当月办公销售费用增长率10总数100参考评分法(1)定性指标。1)“营销政策执行情况”:优秀5分，良好3分，一般

7、1分，差0分。2)“营销计划执行情况”:优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。3)“报告及绩效分析”:优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。4)“业务员管理”:优秀10分，优秀6分，一般2分，差0分。(2)量化指标。1)“当月办事处应收账款周转率”:根据历史最佳水平，达到历史最佳水平得6分；每次超过历史最佳水平1%，在6分的基础上加1分，10分为上限；每比历史最佳水平低1%,扣1分。2)“当月办公室存货周转率”:基于历史最佳水平，达到历史最佳水平得6分，超过历史最佳水平每超过1%，6分加1分，上限为10分；每比历史最佳水平低1%,扣1分。3)“当月写字楼销售净利润率”:在历史最佳水平的基础上

8、，达到历史最佳水平得6分，超过历史最佳水平每超过1%得6分，加1分，上限为10分；每比历史最佳水平低1%,扣1分。4)“当月销售目标完成率”:基于目标，达到目标得6分，每超出目标1%，6分加1分，上限10分；每比目标低1%，扣1分。5)“当月办公室销售增长率”:在初始水平的基础上，达到初始水平时给予6分，超过初始水平每增加1%，6分加1分，上限为10分；每比初始水平低1%，扣1分。相关说明安置职工审查员批准人编译日期审计日期批准日期(续)名字呼叫营销评估和销售管理评估及评估方法编码版本页6和6修改状态6)“当月办公室销售退货增长率”:以初始水平为基础，达到初始水平得6分，超过初始水平每增加1%，